《迅雷盈利模式》PPT课件.ppt

,客户端软件公司,迅雷,迅雷简介,迅雷于2002年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。迅雷立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务，以领先的技术和诚信的服务赢得了广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家，超过数千万次的下载体验，正在成为高速下载的代名词。,迅雷业务,主要业务 迅雷：下载服务衍生业务 迅雷看看：是迅雷公司出品的一款在线播放插件，采用P2P点对点传输技术，可以在线流畅观看高清晰电影。迅雷游游：是集搜索、下载、更新升级为一体的游戏平台，能够协助游戏用户快速找到网上的游戏资源，并通过极其简单的操作完成游戏的获取与安装升级过程。迅雷游戏：迅雷网页游戏（迅雷英雄、迅雷群侠传、迅雷三国风云等）、迅雷棋牌休闲游戏（迅雷游戏大厅）,成功之道,1.技术领先：采用的是多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机的资源进行有效地整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络，各种数据文件能够以最快的速度进行传递。另外多资源超线程技术还具有互联网下载负荷均衡功能，在不降低用户体验的前提下，迅雷网络可以对服务器资源进行均衡，有效降低了服务器负载。,2.投资合作伙伴强大资金丰厚：迅雷和众多行业领航者进行合作，如盛大，新浪，金山，MOTO等，也获得了晨兴科技 和IDGVC 等数家知名风险投资企业的认同和投资。谷歌在2007年曾经以500万美元的价格对迅雷进行了投资。资金上的充裕让迅雷向其他的方向研发新产品，营造一种规模经济。盛大网络集团是行业内领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。,盈利模式,广告支持盈利模式手机短信模式数字内容盈利模式网上目录盈利模式服务费用模式网络咨询模式。,现在网站的主要盈利模式,迅雷主要业务的盈利模式,（1）企业网络营销服务：基于迅雷下载软件桌面和网站的媒体平台，提供文字、图片、多媒体视频广告等多种形式的互动广告营销。其中该部分服务的收益占迅雷总收益的百分之六七十，是迅雷公司的主要盈利模式。其中图片广告一万IP地址对其进行点击即可获利50元（值得注意的是，同一IP“也可以说是一台电脑”在24小时内无论点击多少次都只按点击一次收取费用。）。,（2）网络发行服务：整合数字内容，与内容发行商合作，提供电子杂志、音乐、电影、网络游戏、网络书籍等数字内容的发行服务。这是迅雷近来发展的主要业务。此类战略合作，迅雷与影视公司共同进行影视内容的正版发行，双方利益共享，采用迅雷的DRM（数字版权保护系统），该系统可以使用户下载电影后，需得到许可号才可以正常播放。通过DRM技术内容提供者还可以保证内容的版权不受侵害，从而保护自己的版权利益。,（3）个人收费业务：建设个人网络支付平台，方便用户通过网络购买数字版权内容。用户可在迅雷注册会员，每月10元会费。付费方式有手机、支付宝和网银等，用支付宝与网银支付可享8.8折优惠。会员可得到离线下载、去除广告、杀毒优惠等特权。用户还可通过银行卡、手机、雷点卡等方式对雷点进行充值。雷点主要用于在迅雷网页上玩网络游戏。一雷点需要人民币一元。,（4）竞价排名：迅雷竞价广告是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。同时，迅雷竞价广告提供丰富的防恶意点击功能，根据IP、下载内容、点击频度等进行严格的过滤和审查，确保客户的利益。,（5）教别人做迅雷站、出售迅雷站等。迅雷借鉴其最大竞争对手腾讯的盈利模式，开展了一系列以免费软件为核心，围绕该软件的上下有服务，整合资源提升人气，并从中获利。后来迅雷又进入“后下载”领域。06年，迅雷进行了网络游戏联合运营这其中有部分是收费的，或可以享受游戏公司的分成。迅雷随后又推出迅雷网站，定位于下载资源门户，同时推出以提供下载资源为主的迅雷博客。使这一社区很快就拥有了超过2000万注册用户。虽然这两种业务照样只有支出，没有利润。但这两项免费业务同样为迅雷创造了盈利的机会。在这两项业务规模起来以后迅雷便建立了自己的虚拟货币支付体系。用户可以通过包括网银、手机、充值卡、回话等多种手段购买迅雷发行的雷点。用以支付网游、电影等多种迅雷社区的增值服务。,盈利模式是否有缺漏？,2006年就已经开始盈利，其收入构成为：广告收入目前是迅雷收入的最大部分，包括软件客户端上的横幅、文字链、视频广告，约占收入65%的份额。发行的收入则主要来自网络游戏和在线电影，迅雷通过提供快速下载的平台获得分成。约占20%-25%的份额。社区的收入比例包括下载资源门户社区的无线增值服务和社区虚拟人物的道具、服装等。约战占6%-10%的份额。,根据迅雷公布的财报，2010年迅雷的总营收为4278.2万美元，其中在线广告收入2497.3万美元，占总营收比重为58%左右，超过一半。增值付费服务收入为723.3万美元，占比17%左右，游戏和其他业务收入合计1057.6，占比25%左右。从收入构成看，迅雷的主要盈利模式还是在线广告，这与一般的视频网站大同小异。视频行业的广告收入主要被一家巨头瓜分，迅雷未来在广告业务收入增长上面临激烈的竞争。而广告收入与版权购买又密不可分。,存在的问题,对广告的依赖。迅雷推出的新型的Inmedia视频广告，在广告市场竞争非常激烈的互联网上成果有待考究。下载客户端用户通过迅雷网站下载资源，把其当作一种下载途径，对迅雷网站的忠诚度有待考究。大量资源来自其他网站，存在收益分配的问题。大量盗版影音与书籍文件涉及盗版问题。2008年初，上海浦东新区法院一审判决迅雷公司赔偿优度公司经济损失15万元。虽然最后调解。同样是2008年，迅雷再度被央视告上法庭，索赔200万。由以上事件可以看出，盗版问题是关乎迅雷生死的大问题。在迅雷资源中存在部分的黄色、暴力等不健康资源，在法律上应予以剪除。,软件本身存在一定缺陷，如对硬盘伤害大，高速下载的时候占用内存过多，占用宽度过多导致掉线的情况经常发生等。这也会降低迅雷的客户忠诚度，从而影响公司的盈利。支付体系及物流体系存在着一定的制约，信用缺失。一旦市场上出现比它更快的下载软件，迅雷的市场份额极可能迅速被蚕食。迅雷之所以能迅速取代网络蚂蚁、网际快车成为下载市场第一软件，正是因为其拥有更快的下载速度，一旦出现新的能使下载速度更快的技术，那么迅雷的地位就岌岌可危了。,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,