《营销经典案例》PPT课件.ppt

营销经典案例oppo手机,制作人：吕萍06崔建07赵艺涵08杨杰09王玥琦10,物流1313,我们所知道的oppo,OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。,oppo手机的营销策略,A.渠道策略B.价格策略C.产品策略D.促销策略,A.渠道,渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。,B.价格,OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。,C.产品,OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。,D.促销,OPPO借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。,oppo手机在市场上的优劣势,a.优势：外观新颖价格适中概念植入,b.劣势：品牌价值低 款式样式少 没能确立顾 客忠诚程度 营销未能细 分市场,四.改进oppo手机营销策略的措施,（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值 2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的（五）开展多样促销方式，提高销售份额 1.吸引式促销策略。2.推销式促销策略。（六）整合服务体系、提升服务质量,现如今oppo较为完善的策略,将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请韩国大 明星宋慧乔和欧 美大明星、好莱坞影星莱昂纳多迪卡 普里奥拍摄广告努力营造“国际范”洋 大牌，与国内厂商技术导向、性能导 向差异化应该是它的策略，这个策略 也决定了价格不能很便宜；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视快乐大本营以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花,结束语,现如今oppo成功了，我们也知道了每个手机厂商都是一步一步走过来的，三星做纺织的时候你也不知道今天的三星会成为全球最大的手机厂商。所以，对于一个品牌，不要觉得他好或者不好，能在这个大潮中活下来，并且越做越好的品牌，而且还是国产品牌，都有你所看不到的辛苦与汗水,谢谢观赏，思密达,