《经营决策》PPT课件.ppt

5 经营决策,5.1 经营决策常用的成本概念5.2 经营决策的基本方法5.3 生产决策分析 5.4 定价决策分析,经营决策常用的成本概念1机会成本（Opportunity Cost）,机会成本是指在决策过程中，从若干可供选择的方案中选取某一种方案，而放弃另一备选方案时所丧失的“潜在收益”。,经营决策常用的成本概念2应计成本（Imputed Cost),应计成本又称为假计成本，是机会成本的一种特殊形式。当机会成本需要推算和估计时，这种机会成本就是假计成本。,经营决策常用的成本概念3差量成本(Differential Cost),差量成本,又称为差别成本、差额成本，是可供选择的决策方案之间预期成本之差额。,经营决策常用的成本概念4边际成本（Marginal Cost),边际成本是指成本对业务量无限小变化的变动部分，即成本随业务量无限小变化的变动率。数学中，边际成本就是指总成本函数的一阶导数。实际工作中，边际成本是指业务量在相关范围内，每增加或减少一个单位所引起的成本变动额。在相关范围内，边际成本就是单位变动成本。,经营决策常用的成本概念（边际成本）,边际成本的性质当边际成本等于边际收入时，边际利润为零，此时可以获得最大的利润。当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本达到最低。,经营决策常用的成本概念5沉没成本(Sunk Cost),沉没成本是指过去决策导致发生的、已经支付的、且无法为目前的决策所能改变的成本。沉没成本的特征 1.过去已经发生 2.无论未来决策结论怎样，其发生额不会改变。,经营决策常用的成本概念6付现成本(Out-of-Pocket cost),付现成本又称为现金支出成本，是指由某项决策而引起的未来某一时期内需要以现金支付的成本。,经营决策常用的成本概念7重置成本(Replacement cost),重置成本又称为“现时成本”，它是与历史成本相对应的概念，通常是指从目前市场上重新购买一项原有资产而需要支付的成本。,经营决策常用的成本概念8专属成本(Specific Cost),专属成本是指可以明确归属于某种、某批产品或某个部门等特定对象的成本。,经营决策常用的成本概念9可避免成本（Avoidable Cost）,可避免成本是指与特定方案相联系的成本，即管理当局可以通过某项决策行动改变其数额大小或决定其是否发生的成本。,经营决策常用的成本概念10不可避免成本（Unavoidable Cost）,不因管理者的某项决策结论或行动而改变其数额的成本称为不可避免成本。,经营决策常用的成本概念11可延缓成本(Deferrable Cost),在企业财力有限时，对选定方案推迟执行，而不会影响企业全局，此时，与这一方案有关的成本也可以推迟发生，这类成本称为可延缓成本。,经营决策常用的成本概念12不可延缓成本(Undeferrable Cost),与特定方案相联系，且一旦选定方案，即使企业财务资源有限也必须尽快实施，否则就将给企业带来严重损失，因此，与决策有关的成本立即发生不可推迟，这种情况下方案涉及的成本项目称为不可延缓成本。,经营决策常用的成本概念13共同成本（Common Cost）,几个备选方案共同负担的成本称为共同成本，一般表现为固定成本。,无关成本（Irrelevant Cost),差量成本、机会成本应计成本、付现成本重置成本、专属成本延缓成本、可避免成本不可延缓成本,沉没成本共同成本不可避免成本,相关成本与无关成本,5.2 经营决策的基本方法,5.2.1 边际贡献分析法5.2.2 差量分析法5.2.3 成本无差别点分析法,边际贡献分析法(Contribution Margin Analysis),边际贡献分析法是在成本性态分类的基础上，通过比较各个备选方案的边际贡献的大小来确定最优方案的分析方法。边际贡献分析法的步骤 1判定各方案共同固定成本是否相同 2分别计算各方案的贡献毛益总额 3选择贡献毛益总额最大者为最优方案,应用边际贡献分析法应注意问题,1在不存在专属成本的情况下，只需要通过比较不同的备选方案的边际贡献总额，就可以作出正确的决策。2若存在专属成本的情况下，首先应该计算剩余边际贡献，然后通过比较不同的备选方案的剩余边际贡献总额，才能作出正确的决策。3在企业的某项资源受到限制时，应该计算单位资源的边际贡献，然后通过比较不同的备选方案的单位资源的边际贡献，才能作出正确的决策。,例题：某企业现有生产能力14000小时，有三种产品拟生产。试根据下列资料安排企业产品的生产。,20,40,50,小时贡献毛益（元/小时）,500,240,150,单位贡献毛益（元/件）,边际贡献分析法（举例）,该企业应该首先安排生产A产品。,差量分析法(Differential Analysis),差量分析法是根据两个备选方案的差量收入、差量成本计算的差量收益进行最优方案选择的一种分析方法。,差量分析法(Differential Analysis),分析步骤：1将各决策备选方案两两比较，分别计算差量收入和差量成本。2对差量收入和差量成本进行对比，择优选择。,若差量收入大于差量成本，即差量损益为正，前者为优。若差量收入小于差量成本，即差量损益为负，后者为优。若差量收入等于差量成本，即差量损益为零，前后相同。,例题：某企业计划生产A产品，或生产B产品。有关资料如下：,要求：运用差量分析法进行决策。,差量分析法举例,1。计算制造A、B产品的差量收入 差量收入=（32200）（50100）=64005000=1400（元）2。计算制造A、B产品的差量成本 差量成本=（15200）（24100）=30002400=600（元）3。计算制造A、B产品的差量收益 差量收益=1400600=800（元）所以，生产A产品对企业比较有利,差量分析表,成本无差别点分析法(成本转折点分析法),所谓成本无差别点是指在该业务量水平上，两个备选方案的总成本相等，但高于或低于该业务量水平时，不同的方案就具有了不同的业务量的优势区域。利用不同方案的不同业务量的优势区域进行最优化方案的选择的方法，就称为成本无差别点分析法。成本无差别点分析法的步骤 1.确定不同备选方案的成本模型 2.计算成本无差别点(成本转折点)3.作出最优化的决策,例题：某企业生产A产品，有两种工艺可供选择，有关成本数据如下：,要求：采用成本无差别点分析法进行工艺方案的选择。,2.计算成本无差别点 令：两个方案成本相等 即：450000+300 x=300000+400 x x=1500（件）即：成本无差别点为1500件。,1.确定新、旧方案的总成本 新方案的总成本 y=450000+300 x 旧方案的总成本 y=300000+400 x,成本无差别点分析举例,当x1500件时，旧方案可行当x1500件时，新方案可行当x=1500件时，新、旧方案均可。,新工艺y=450000+300 x,旧工艺y=300000+400 x,成本无差别点,业务量,成本,5.3 生产决策分析,5.3.1 产品功能成本决策5.3.2 品种决策5.3.3 产品优化组合决策5.3.4 生产组织决策,5.3.1 产品功能成本决策,产品功能成本决策是将产品的功能与成本相对比，寻找降低产品成本、提高产品价值途径的一种管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。产品功能与成本之间的关系：价值（V）=功能（F）/成本（C）,提高产品价值的途径,在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值。在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值。在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值。,功能成本分析步骤,选择分析对象收集各种资料 进行功能评价实施决策方案,选择分析对象的原则1,1从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品的成本降低额。2从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结构、减少零部件的种类或数量。3从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、减轻重量。4从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。5从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。,选择分析对象的原则2,6从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力。7从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工序。8从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。9从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。10从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高功能成本分析的效率。,收集资料,产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等。产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等。产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业存在的不足等。经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等。国内外同类型产品的其他有关资料,功能评价的基本步骤（1）,计算成本系数 成本系数=某零件的目前成本/所有零件目前成本合计计算功能系数 功能系数=某零件的功能得分/所有零件功能得分合计计算价值系数 价值系数=某零件的功能系数/某零件的成本系数,功能评价的基本步骤（2）,确定重点分析对象 当价值系数等于1，说明零件的功能与成本相当，因而不是降低成本的对象；当价值系数大于1，说明零件的功能过剩或成本过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本的对象；当价值系数小于1，说明零件的功能相比成本偏高了，因而是降低成本的主要目标。,例：为改进某型手表有3个方案可供选择，现从走时、夜光、防水、防震、外观等五个方面采用5分制评分，评分结果如下。,功能比较表,方案估计成本比较表 单位：元,0.51160.4861=1.0524,2243=0.5116,280576=0.4861,方案2,0.48840.5139=0.9504,2143=0.4884,296576=0.5139,方案1,由于方案2的价值系数高于1，应该选择方案2。,5.3.2 品种决策,生产何种新产品亏损产品的决策零件是自制还是外购的决策半成品(或联产品)是否进一步加工的决策,生产何种新产品决策,例：A企业使用同一台设备可以生产甲产品，也可以用来生产乙产品。若该设备最大生产能力为200000机器小时，在相关范围内生产两种产品的有关资料预测如下表。,常用决策分析方法 差量分析法 边际贡献分析法,要求：根据已知资料为该企业做出生产哪种产品的决策分析。,差量分析法举例,(1)根据生产能力，计算生产两种产品的最大生产量：甲产品最大产量=最大生产能力机器小时甲产品每件所需机器小时=200 000100=2 000(件)乙产品最大产量=最大生产能力机器小时乙产品每件所需机器小时=200 00080=2 500(件)(2)分别计算甲、乙两种产品的单位变动成本：甲产品的单位变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用=36+28+32=96 乙产品的单位变动成本=52,差量分析法举例（续）,(3)计算甲、乙两种产品的差量收入与差量成本 差量收入=（1122000）（642500）=64000（元）差量成本=（962000）（522500）=62000（元）(4)计算甲、乙两种产品的差量收益 差量损益=6400062000=2 000(元)(5)做出决策 因为差量收入(64000元)大于差量成本(62000元)，即差量损益为正数，所以应选择生产甲产品。,差量分析表,所以，应选择生产甲产品。,边际贡献分析法,30000,32000,边际贡献总额（元）,2500,2000,最大产品产量（件）,0.15,0.16,单位小时边际贡献（元/小时）,12,16,单位边际贡献（元/件）,所以，应选择生产甲产品。,亏损产品的决策,例题：某企业生产甲、乙、丙三种产品，资料如下：,甲、乙、丙三种产品的盈亏情况,要求：做出亏损产品乙应否停产的决策。,分析：如果亏损产品乙停产，那么甲、丙的盈亏情况，如下表：,（6000）,（4000）,（2000）,净 利,36000,12000,24000,固定成本总额,采用差量分析法：,差量收入1200006000060000差量成本760003000046000,即亏损产品乙不应停产,差量收入大于差量成本，即差量损益为正，前者为优。,差量分析表,14000,46000,60000,差量,30000,18000+12000=30000,40000+20000=60000,停产,44000,18000+46000+12000=76000,40000+60000+20000=120000,不停产,相关收益,相关成本,相关收入,方案,可见，亏损产品乙不应停产。,亏损产品的决策应考虑问题,1.如果亏损产品能够提供边际贡献，弥补一部分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产。2.虽然亏损产品能够提供边际贡献，但存在更加有利可图的机会，如转产、将设备出租等，那么该亏损产品应立即停产。3.在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献的亏损产品，最终实现利润的大幅提高。如果亏损产品不能提供边际贡献，还应考虑企业产品结构、社会效益等因素。,零件是自制还是外购的决策,常用的分析方法 差量分析法 贡献毛益分析法 成本无差别点分析法,常见决策类型 外购不减少固定成本的决策 自制增加固定成本的决策 外购时有租金收入的决策 自制零件数量未知的决策,外购不减少固定成本的决策,例：甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A零件6000个，若从市场上购买，每个零件进货成本为58元。如果该厂生产车间有剩余的生产能力可以自制A零件，估计生产每个零件的成本资料为：直接材料30元，直接人工16元，变动制造费用9元，固定制造费用12元，则单位零件的总成本为67元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。,差量分析法,计算自制单位A零件的相关成本 自制A零件的单位成本=直接材料+直接人工+变动制造费用=30+16+9=55(元)计算外购零件的相关成本 外购单位成本=58(元)应选择自制方案 因为每自制一个零件比外购节约3元，共节约成本18000元。,自制增加固定成本的决策,例：甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A零件6000个，若从市场上购买，每个零件进货成本为58元。如果该厂生产车间有剩余的生产能力可以自制A零件，估计生产每个零件的成本资料为：直接材料30元，直接人工16元，变动制造费用9元，固定制造费用12元，单位零件总成本67元。企业要生产该零件，需要专门购置一台检验设备，每年折旧20000元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。,差量分析法,计算自制单位A零件的相关成本 自制A零件的单位变动成本=直接材料+直接人工+直接变动制造费用=30+16+9=55(元)自制A零件的相关总成本=单位成本生产量+专属成本=556000+20000=350000(元)计算外购零件的相关总成本 外购零件的相关总成本=外购单位成本需要量=586000=348000计算差量成本 差量成本=350000348000=2000(元)所以应选择外购方案。因为外购比自制可节约成本2000元。,外购时有租金收入,例：甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A零件6000个，若从市场上购买，每个零件进货成本为58元。如果该厂生产车间有剩余的生产能力可以自制A零件，估计生产每个零件的成本为：直接材料30元，直接人工16元，变动制造费用9元，固定制造费用12元，单位零件总成本为67元。生产车间的剩余生产能力除了可以自制A零件，也可以向外出租，预计每年可获租金3500元。请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析。,差量分析法,计算自制单位A零件的相关成本。自制A零件的单位成本=直接材料+直接人工+直接变动制造费用=30+16+9=55(元)自制A零件的相关总成本=单位成本生产量+机会成本=556000+3500=333500(元)计算外购零件的相关总成本。外购零件的相关总成本=外购单位成本需要量=586000=348000计算差量成本 差量成本=333500-348000=-14500(元)所以应选择自制方案。因为自制比外购可节约成本14500元。,假定某公司需用甲零件，外购单价为10元，自制单位产品需要直接材料4元，直接人工2元，变动制造成本2元，专属固定成本1000元。该公司甲零件是外购还是自制。,解：1确定不同备选方案的成本模型 外购零件的成本模型：y=10 x 自制零件的成本模型：y=1000+(4+2+2)x=1000+8x,自制零件数量未知,2做出成本图,业务量,成本,外购 y=10 x,自制 y=1000+8x,成本转折点,3计算成本无差别点(成本转折点)1000+8x=10 x x=500（件）,4作出最优化的决策当x500件时，外购当x500件时，自制当x=500件时，自制、外购均可。,半成品(或联产品)是否进一步加工的决策,半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不论是变动成本或固定成本，在决策分析中均属于无关成本，不必加以考虑。此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品在加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中所追加的成本(即“可分成本”)。追加收入大于追加成本时，应进一步加工 追加收入小于追加成本时，应立即出售,例：长城石化公司在同一生产过程中可同时生产出A、B、C、D四种联产品，其中A、B两种产品可在分离后立即出售，也可以继续加工后再出售。,要求：按上述资料为长城公司做出A、B联产品是立即出售还是继续加工后再出售的决策分析。,计算A产品的差量收入、差量成本和差量损益。差量收入=203000-83000=36000(元)差量成本=(83000+8000)-0=32000(元)差量损益=36000-32000=4000(元)所以A产品继续加工能获得更多利润。计算B产品的差量收入、差量成本和差量损益。差量收入=401000-241000=16000(元)差量成本=(131000+3000)-0=16000(元)所以B产品继续加工与否都会获得相同利润。结论：根据以上分析A产品应继续加工，B产品无所谓是否继续加工。,5.3.3 产品优化组合决策线性规划法(Linear Programming),线性规划法是专门用来对具有线性联系的极值问题进行求解的一种数学方法，它能使管理者在若干约束条件下，对人、财、物等有限资源的使用做出合理安排，从而以最低化的成本获得最大的经济效益。线性规划是一种求解“最佳方案”的数学工具。,线性规划的基本含义,在一组限制因素(约束条件)中去寻找一个函数的极值时，如果限制因素可用一次方程或一次不等式表示，目标函数也是一次函数，那么就可认为是一个线性规划问题。显然，利用线性规划是基于一个重要假定，即各变量之间在客观上具有直线关系或近似直线关系，从而各约束条件和目标函数都可用线性等式或线性不等式来表示。,线性规划的解法,解决线性规划问题的方法 图解法、代数法、单纯形法,线性规划问题的分析步骤 1、根据已知条件，建立目标函数和约束条件的方程。2、根据目标函数与约束条件求最优解。,线性规划法（举例）,某企业生产A，B两种产品，两种产品共用设备工时总数为18000小时，共用人工工时总数为24000小时。A产品单位产品所需设备工时3小时，人工工时5小时，单位贡献毛益额为42元；B产品单位产品所需设备工时5小时，人工工时6小时，单位贡献毛益额为60元。预测市场销售量：A产品为3000件，B产品为2000件。,图解法,设：x为A产品的产量 y为B产品的产量 S为可获得的贡献毛益则：两种产品所用的人工工时为：5x+6y 两种产品所用的设备工时为：3x+5y 两种产品所提供的贡献毛益为：42x+60y,根据约束条件建立线性规划模型如下：,5x+6y24000(L1)3x+5y18000(L2)约束条件 x3000(L3)y2000(L4)x,y0目标函数：S42x+60y,线性规划的图解法,1.确定可行解区域 在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域。2.确定最优解 根据目标函数画出等利润线，确定最优解。,0 1000 2000 3000 4000 5000 6000,5000 4000 3000 2000 1000,（0，4000）,（4800，0）,L1:5x+6y=24000,L3:x=3000,（0，3600）,（6000，0）,L2:3x+5y=18000,L4:y=2000,线性规划的代数法,1。确定外突点 在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域。最优解一定在外突点上，求解外突点的坐标。,外突点的确定方法,2.将外突点坐标代入目标函数，确定最优解。,5.3.4 生产组织决策,经济生产批量决策生产工艺选择决策（略）成本计划评审法（赶工决策）,经济生产批量决策,生产总成本包括生产准备成本和储存成本。生产准备成本是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本。在正常情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的。储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资等费用的总和。,经济生产批量决策,若要降低年准备成本，就应减少生产批次，但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成本。如何确定生产批量和生产批次，才能使年准备成本与年储存成本之和最低，这是最优生产批量决策需要解决问题。,经济生产批量决策,年储存成本,生产批量,成本,生产准备成本,总成本,经济生产批量,经济生产批量模型,设：TC表示总成本 A表示全年产量 Q表示生产批量 A/Q表示生产批次 S表示每批准备成本 X表示每日产量 Y表示每日耗用量或销售量 C 表示每单位零配件或产品的年储存成本 Q*表示最佳经济生产批量,补充：最佳现金持有量的确定,确定最佳现金持有量的方法很多，如：现金周转模式、存货模式、成本分析模式等等。确定最佳现金持有量的存货模式源于存货的经济批量模式。这一模式是在1952年由美国财务学家 提出的，又称为Baumol 模式（鲍摩尔模式）。在鲍摩尔模式中，假设收入是每隔一段时间发生的，而支出则是在一定时期内均匀发生的。在此期间，企业可通过销售有价证券获得现金。,现金持有的总成本,持有现金的机会成本 即持有现金所放弃的报酬，这种成本通常为有价证券的收益率，它与现金持有量成正比例变化。现金转换成本 即现金与有价证券转换的固定成本，如经纪人费用及其他管理成本，这种成本只与交易的次数有关，而与现金持有量无关。如果现金持有量大，则持有现金的机会成本高，但转换成本可减少；如果现金持有量小，则持有现金的机会成本低，但转换成本要增加。两种成本最低条件下的现金持有量即为最佳现金持有量。,最佳现金持有量模型,持有成本,现金持有量,成本,转换成本,总成本,最佳现金持有量,最佳现金持有量模型,设：TC 表示总成本；b 表示现金与有价证券的转换成本；T 表示预算期内的现金需求总量；i 表示短期有价证券的收益率；N*表示最佳现金持有量。返回,问题提出,对于某些一次性的工程而言，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低成本，而且可以获得额外收益(如提前完工的奖励)。但是，提前完工往往需要追加一定的费用，因此，如何在增加收益和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益的结合点，就成为一个必须解决的问题。,成本计划评审法（赶工决策）,美国海军特种计划局和洛克希德航空工业公司于1958年将以时间控制为重点的计划评审法(Program Evalution and Review Technigue，简称PERT)引进北极星导弹的研制中。1962年又将PERT发展成为既控制时间又控制成本的成本计划评审法(PERTCOST)。目前，成本计划评审法广泛用于各种赶工决策中。,成本计划评审法的基本要点,将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作(或作业)，并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益。所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需的全部时间；所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本。,成本计划评审法的基本要点,成本斜率 即提前一个单位时间(小时、天、周、月等)完成工作，所需要增加的成本。计算公式为：成本斜率=（赶工成本-正常成本）（正常时间-赶工时间）,成本计划评审法应用,成本计划评审法要求运用一些符号画出工程或项目的网络图，以便在安排赶工过程中不断完善网络图。用 或，表示某项工作；O表示工作起止的时间点，可将顺序号填入，表示工作的先后顺序；t表示工作所需要的时间；，表示关键路线，即所有加工线路中所需时间最长的加工线路，稍有延误就会拖后整个项目的完成时间，如果能在此赶工将会使整个项目提前完成。,绘制网络图时应注意问题,应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真实反映整个工艺流程。网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一点出发，又回到该点。任何一条箭线的首尾都应有O点，不能从箭线中间引出另一条箭线。,成本计划评审法的工作原则,应在关键路线上寻找需要赶工的工作。因为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的提前完工。如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间。因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定。安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作。安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。在特殊情况下(如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作)，成本斜率可以等于提前完成整个项目天的得益额。,成本计划评审法应用（例题）,甲公司接受客户的一项特殊订货，合同规定应在20天内交货，每提前一天可获得600元的奖励。经分析，该特殊订货的生产可以分解为六项工作，有关资料如下。如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来增加利润，应如何安排赶工?在正常生产每天获利1000元的情况下，该生产任务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润?,成本计划评审法应用（例题）,完成时间：21天 成本：10700元,t=4150元,t=8300元,t=8400元,t=7350元,t=5200元,t=5500元,可赶工2天，只能1天,完成时间：20天 成本：10850元,t=3150元,t=8300元,t=8400元,t=7350元,t=5200元,t=5500元,可赶工2天,完成时间：18天 成本：11250元,t=3150元,t=8300元,t=8400元,t=7350元,t=3200元,t=5500元,可赶工1天,完成时间：17天 成本：11600元,t=3150元,t=8300元,t=8400元,t=6350元,t=3200元,t=5500元,，赶工1天，赶工1天,完成时间：16天 成本：12050元,t=2150元,t=7300元,t=8400元,t=6350元,t=3200元,t=5500元,分 析,完成时间：21天 成本：10700元完成时间：16天 成本：12050元提前4天完工，可得到奖励2400元提前4天完工，成本超出1350元提前完工可获得收益1050元。企业应该安排赶工4天,5.4 定价决策分析,5.4.1 影响价格的基本因素 5.4.2 企业价格制定的目标 5.4.3 定价决策方法5.4.4 价格策略,影响价格的基本因素,1成本因素2需求因素3商品的市场生命周期因素4政策法规因素5竞争因素6科学技术因素,5.4.2 企业价格制定的目标,1以追求利润最大化为定价目标2以一定的投资利润率为定价目标3以保持和提高市场占有率为定价目标4以稳定的价格为定价目标5以应付和防止竞争为定价目标,5.4.3 定价方法,标准产品定价法(Standard Product Pricing)非标准产品的定价保本定价法特殊订货的定价法,标准产品定价法(Standard Product Pricing),最常用的标准产品定价法是“成本加成定价法”(Cost Plus Pricing)。成本加成法是以单位产品成本为基础并依照一定的加成率进行加成来确定产品价格的定价方法。,完全成本加成,成本加成率(投资额预期投资报酬率)非制造成本总额产品的制造成本总额单位价格单位产品制造成本(1成本加成率),变动成本加成,成本加成率(投资额预期投资报酬率)全部固定成本总额产品的变动成本总额单位价格单位产品变动成本(1+成本加成率),非标准产品的定价,固定价格合同 无论产品的实际成本如何，完工后按合同中规定的固定价格进行结算。成本加成合同 合同规定：成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润，以此作为定价依据。成本加固定费用 合同规定：成本实报实销，固定费用由合同明确规定。奖励合同 合同规定了预算成本和固定费用的数额。如果实际成本超过预算成本，可以实报实销，如果实际成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享。,假定合同规定的预算成本为5000元，固定费用为700元。成本节约分享比例为：买方30。如果实际成本分别是5200元、4800元，则产品价格是多少？,实际成本为5200元时：产品价格 5200+700=5900 实际成本为4800元时：产品价格 4800+(50004800)70+700 5640(元),保本定价法,设：利润=0 即：销售收入变动成本固定成本0 pxbxa0则：p(ax)b,特殊订货的定价法,特殊订货定价法是指在企业拥有剩余生产能力或市场需求发生特殊变化或在市场上遇到强劲竞争对手的情况下，可考虑按低于正常售价的价格来制定该特殊订货的价格的定价方法。,特殊订货的定价法,1接受特殊订货，需要追加专属固定成本且剩余生产能力可以有其他用途时：特殊订货价格单位变动成本+单位专属固定成本+单位机会成本2接受特殊订货，不需要追加专属固定成本，但会影响正常销售时：特殊订货价格单位变动成本+减少正常销售而损失贡献毛益 特殊订货量,5.4.4 价格策略,产品寿命周期理论及价格策略 心理价格策略 折扣价格策略,产品寿命周期理论及价格策略,投入期的价格策略成长期的价格策略成熟期的价格策略衰退期的价格策略,心理价格策略,尾数定价 整数定价声望定价心理折扣定价 习惯性定价,折扣价格策略,数量折扣 现金折扣 季节折扣 交易折扣,