金地圣爱米伦杨爱芳董一楠.ppt

金地圣爱米伦,商业计划书,策划人：杨爱芳 董一楠,目 录,金地圣爱米伦介绍,地理位置,位于南湖新城板块，武纸路与二环交汇路口，紧临华中科技大学武昌分校与农科院,周边环境及配套设施,学校：新增12所幼儿园、17所小学、7所中学、晶晶幼儿园、丽岛幼儿园、社区幼儿园、充分满足教育需求 购物：沃尔玛、金逸影城等国际巨头入驻，娱乐休闲文化多元，多重核心商业 医院：广州军区路军总医院、省妇幼保健医院、中建三局中心医院 银行：招行、交行、建行、邮政 其他：野芷湖、华中科技大学武昌分校 公交：587、74路至徐家墩下车,项目构成,拟建项目总投资80000万元人民币，规划总用地面积约为226404.45m2，总建筑面积382476.62m2（不计入地下室建筑面积）。项目用地分为住宅用地和科研用地。住宅用地主要建设31栋商品住宅楼及配套的商业设施，如小型的百货商店、书店、银行网点等，商铺类型不涉及餐饮、娱乐等科研用地主要建设两栋18层的研发公寓、一栋20层的写字楼、一栋15层的便捷酒店和4栋23层商业楼。,户型介绍,三房两厅两卫 147平方米,三房两厅两卫 133平方米,三房两厅一卫 109平方米,香薰庭院198平方米,HOT,物业管理,这是一个追求品质的年代，居住，因品质而贵。金地物业管理有限公司成立于1993年，公司业务范围已覆盖北京、武汉、长春、南京、大连、深圳、上海等全国36个大中城市，物业的项目类型除住宅小区外，还包括写字楼、商场、公寓和工业园区等多种物业类型。从今天起，在金地做一个幸福的人。,市场解购,市场解构,Diagram,Diagram,市场及竞争分析,市场及竞争分析,随着房地产市场种种限制性政策的出台实施目前房地产市场不容乐观，人们持币观望，而众多房地产商互相竞争，想要在这场竞争中获胜，必须做到适应市场需求，突出自身特色优势。,SWOT分析,客户分析,目标消费者定位：“普通住宅”：属中端楼盘，高层设计，容积率较高，面积在80-130平之间，密度较大，客户大多数是年龄层次较轻的白领，主要集中在80后，有部分的70后和90后业主，刚性需求居多，还有部分改善型和投资型需求。“别墅洋房”：定位高端，以洋房居多，面积在90-200多平之间，容集率较低，外围有一圈高层，客户主要针对有一定经济实力的改善型及享受型需求的精英人士，年龄上较西岸故事要年长些，大多在60后和70后这个阶段。,客户分析,客源购房目的：新增型：新婚、分家、外出务工返乡。改善型：改善原有住房条件和住房层次，工作型：因工作地点的调换而买房。吸引客源种类：以个体购买为主，支持团购，并给以一定优惠。吸引中高层消费群体以及社会名流入住。,营销策略,普通住宅事件营销,入住爱情公寓，牵手幸福之旅,1、活动目的：在“西岸故事第二期”推出之际为扩大其在居民之间的影响力，同时满足青年人购房之需，特推出此活动。2、活动主题：“入住爱情公寓，牵手浪漫之旅”3、活动具体事宜：主办单位：金地圣爱米伦房产 活动时间：2012年5月1日6月1日 活动地点：湖北省,入住爱情公寓，牵手幸福之旅,4）活动流程：1、主办方在网站、报纸、电视台发布活动广告，以扩大其影响力让更多的人了解。2、设置网上报名点和实地报名点。3、收集属于他们的爱情（参赛者必须是情侣或新婚夫妇，写出属于他们的相遇、相识、相知的爱情故事或甜蜜照片、摄影作品）。4、评选（由附近小区居民及主办方共同参与评选，评选出前15名）,5、设置奖项。（前三名：入住前三年，水电物业费用全免；凡中奖者可参加十一黄金周，寻访浪漫之都法国圣爱米伦。提供往返飞机票及旅游导游。）5）活动预期：在为情侣消费者提供、宣传我们的法式情怀的同时，提高在客源中间的影响力，增加知名度和人气。6）财务预算：5万元,教师团购计划,金地圣爱米伦周边学校众多，教师这一职业具有很大的潜在消费。鉴于教师乃人类灵魂的工单元程师，因此特别针对他们提出促销活动：与周边高校鉴定购房合作优惠协议，若一学校有10人及以上人数一起团购，每户减少0.5%，安排住在同一单元，建设其楼栋文化，并送免费停车位。为其建设文化墙以供老师们交流，在墙上张贴新的论文、教育新政策及老师们的科研成果以及学术氛围，成为一道独特的风景,全家总动员,1）活动背景：在金地圣爱米伦全面上市之际，为赢得更多客源，在广大边际消费者之中形成良好的社会效益与广泛影响力，特推出此活动。2）活动目的及意义：一方面在广大民众群体中形成广泛影响力，提高社会知名度，一方面满足广大家庭对家的渴望，给广大民众一个家的承诺。3）活动名称：“全家总动员”4）活动口号：全家齐上阵，幸福总动 5）活动目标：达到既定销售预期，提高入住率,全家总动员,5）活动开展：1、制作广告、微电影，凸显家庭和谐之美，引出主题活动“金地圣爱米伦之全家总动员”2、活动参与阶段：采取线上、线下报名与社区推荐相结合的形式。3、海选：设初赛、复赛、决赛三轮，采取逐层淘汰的形式，并有全程录像，其决赛在当地电视台黄金时段播出。4、奖项设置：凡参与者均可获得金地圣爱米伦之全家总动员录像一盘，回忆其精彩瞬间。一等奖：一个家庭 全家欧洲七日游，并成为金地圣爱米伦系列幸福家庭代言人，参与其广告制作。二等奖：三个家庭 全家法国五日游，享受法国圣爱米伦葡萄酒庄园参观学习待遇。三等奖：五个家庭 免费成为金地圣爱米伦购房金卡VIP会员，享受其待遇。6）经费预算：10万元,全家总动员,7）活动注意事项：1）参与者必须为家庭内部成员：包括（爸爸、妈妈、女儿、女胥、儿子、儿媳）2）节目形式必须由家庭全体成员共同参与，并体现其家庭文化。如：1、通俗、民族、美声、摇滚、戏曲等形式的表演（原创作品优先）。2、创意舞蹈、杂技表演。3、相声、小品等幽默节目的表演（原创作品优先）。4、绝活表演或独出心裁的创意表演。5、特殊现场时装设计、改造及展示。6、适合表现的趣味小发明。7、民间绝技等特殊技能的表演。3）评选本着公平透明原则。,生命最幸福的存在,针对圣爱米伦别墅洋房：当你拥有了财富、家庭、健康、事业、房产众望 归来，你值得拥有 活动名称：生命最幸福的存在 众望归来 活动口号：人生当有别，一宅定天下,生命最幸福的存在,活动形式：大力宣传推广 1）邀请名人入住，提高小区文化艺术层次。2）利用新闻媒体：如，报纸、杂志、电视、网络以及户外墙体广告、立体标牌广告，扩大影响泛围。3）与商务会所合作，发放传单，制作并免费发放雨具、信封、手提袋等，突显法氏情怀 4）支持团购，打造属于自己的生活圈。5）与2012年5月1日举行大型晚会，并邀请名流大腕商业精英及各界人士参加，为其提供认识交往的平台。,营销推广,营销推广,1、召开新闻发布会，答记者问，向群众发布我们的营销策略。2、房地产商与新老住户见面会：前期，制造声势，发送传单，在电视广播网络等媒体上面大肆宣传。,营销推广,在活动期间为新老住户，解答疑问并给新老住户提供一个相互交换信息的平台，请艺术团表演助兴，并在表演中插入抽奖活动一等奖：一名，奖励精装修；二等奖：三名，送家具一套；三等奖：十名，送厨具一套。预计费用：4万元,财务分析,费用预计,BUSINESS,谢谢观赏,THANKS,