武汉金家新都汇综合体项目全年推广方案.ppt
聚 焦 2010,金家全年推广方案,第一部分：住宅推广,在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前市场的认识。今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项目不断涌现，竞争对手不断浮出水面，金家新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了。,那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法，面对越来越理性的消费者我们，靠什么去打动客户的心？虽然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信赖的，买金家很有面子。但是很多人却不知道金家到底好在哪里，产品细节和核心优势都不是很了解。还是借用那句话“房子很好、很贵，但不知道房子好在哪里！”,面对这种情况，2010年我们所要做的就是：如何让客户更深入、直面地了解产品，提升客户对项目价值的认知？是我们必须要找到的解决之道。,但是，仅说给客户听是不够的，太多的楼盘都在说自己多么多么好 2010年，我们需要与活动紧密结合，通过体验式营销，充分展示项目品质细节，增强体验感，“眼见为实”。,因此，2010年度我们需要明确的推广目标是：1、让目标客户更深入、直面地了解项目的品质细节，提高客户对项目价值的认知度。2、为2期1、2、3号楼开盘预热，吸引目标客户。3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。,然而，必须明确，二期的传播主题不应老生常谈，而应推陈出新。立足于金家，然而高于金家；立足于品质，然而高于品质！,不再陶醉于项目形象的表述，提高客户对项目价值的认知度乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场对我们的要求！所以我们要告诉市场，金家新都汇不仅仅是一个表达尊贵身份的名片，而且还是一种引领城市中心的新生活方式！让购买我们产品的客户得到物质层面以及荣誉感的认同，是我们接下来需要做的事情。,2010，金家品质体验年！引领城心上层生活,我们全年的推广主题：,全年推广节点划分:,根据开盘节点，2010年全年推广可划分为四个阶段。,全年推广主题线：,第一阶段：金家品质体验第一季恒温HOUSE,第二阶段：金家品质体验第二季宽景HOUSE,第三阶段：金家品质体验第三季清新HOUSE,第四阶段：金家品质体验第四季时尚HOUSE,第一阶段：1月4月17日,第一阶段：,“恒温HOUSE，一生温馨”冬天里永远温暖的房子！恒温HOUSE，一生温馨 告别寒冬，迎接暖春 脚暖头凉，最佳采暖；有效节能，耐用50年；增温减噪，清洁环保；24小时全生活热水 第一阶段主要以恒温HOUSE为主线贯穿始终，深挖地板采暖的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。,春节前：“每天一套特价房”“喜迎新年，贺岁献礼”新年特惠，精选房源一口价发售，礼遇全城！4、5号楼总价98折;6号楼总价减8000元再98折；春节前通过特价房的宣传推广消化4、5、6号楼的剩余房源。产品卖点仍以恒温HOUSE为核心。,春节后：宽景HOUSE即将面市 1号楼火爆认筹中 2万抵3万 地中海风情园林，浪温休闲的私家公园 20000平米蔡甸广场就在家门口 2号楼开始认筹，结合4月底一期园林完工，以及蔡甸广场的景观资源，告知即将推出新品宽景HOUSE，快速吸引客户。,营销活动：,合计：40万,“系列活动体验”在恒温HOUSE系列活动及特价房活动过后，第一阶段自3月份开始，每周一次活动，整体活动以提升项目商业价值，结合住宅、商业，在推广上形成系列，产生聚焦效应，让客户长期保持对本项目的关注热度。结合推广目标，我们对本阶段的活动推广建议如下：,活动建议：,金家美食节：可考虑邀请相关美食节举办单位，在金家广场购物中心商业街现场举行大型美食节，带动项目商业，聚集全城人气。针对目标客户或老客户，可发放一定金额的美食消费券的方式，鼓励受众来项目现场消费。,3.15真品特价体验：结合3.15国际消费者权益日，举行真品体验活动。在项目现场开展真品特价展销会，包括生活中常用的各类物品的真品特价出售，并告知如何识别假冒伪劣产品，吸引全城关注。另外，活动还可以加入“买房，送新世界或大洋百货真品消费代金券”或“名品专卖店优惠券”,活动建议：,媒体组合：,第二阶段：4月6月5日,第二阶段：,“宽景HOUSE，宽阔人生”地中海风情园林/生活的绿色盛宴 每推开一扇窗，就推开了一片风景 让每一次回家，都是一次穿越风景的旅行 地中海风情园林，浪温休闲的私家公园，20000平米蔡甸广场就在家门口 第二阶段结合项目一期园林实景呈现，以及临蔡甸广场的特点，主要以宽景HOUSE为主线贯穿始终，深挖项目园林景观的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。,营销活动：,合计：48万,“美丽时刻，浪漫体验”社区文化节（邻里系列活动）、群众摄影大赛、水上音乐节，暨芭蕾舞表演、非常新娘暨样板房摄影大赛、游园会 本阶段活动结合园林、样板房展开。从推广上应着力项目产品之外的价值挖掘，社区人文、社区景观,水果节：以项目一期园林为活动现场，举办“水果节”，客户可现场品尝各类名贵水果，无边界泳池亲身体验，并可欣赏相关节目表演。另外，活动还可以加入抽奖活动，以名贵水果篮或购房代金券为礼品。,活动建议：,“买婚房，送钻戒”：五一黄金周是结婚比较集中的时间段，可以考虑针对这部分人群做一次活动，只要是黄金周期间登记结婚的新人，在金家新都汇购房享普通优惠的同时，还可获赠价值1万元左右的钻戒。,活动建议：,媒体组合：,第三阶段：6月5日9月12日,第三阶段：,“清新HOUSE，会呼吸的房子”告别空调、电扇的时代！新风系统/每时每刻呼吸新鲜空气 让你的每一次呼吸都是享受 本阶段时间正值盛夏，武汉最热的时候，以项目新风系统的特点，推广上以清新HOUSE为主线贯穿始终，深度挖掘项目新风系统的优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。,营销活动：,“冰激凌、冷饮节”结合本阶段住宅推广重点“清新HOUSE”。6月至9月是传统最热的季节，可考虑举办“冰激凌、冷饮节”，客户可现场体验新风系统的清新自然，品味各种美味的冰激凌、冷饮。同时，活动现场还可加入趣味小游戏。,活动建议：,“8月16日，七夕清爽情人节”针对中国传统的七夕情人节，举办浓情巧克力活动。凡参与情侣均可获赠巧克力一盒和玫瑰花一朵，同时可拍照留影。活动现场安排演出，歌曲演唱或魔术表演,活动建议：,活动建议：,“9月10日，教师购房节”9月10日教师节，针对全市教师做一次活动。凡教师在金家新都汇置业的教师均可享受额外优惠。同时，可加入老带新、全民营销等活动快速消化1、2号楼剩余房源，并为3号楼蓄客。,媒体组合：,第四阶段：9月17日12月,第四阶段：,“时尚HOUSE，下楼就逛街”超大一站式SHOPPING MALL配套；自从搬来金家新都汇，妻子就成了购物狂。本阶段项目商业已基本成熟，推广上通过商业价值体现居住的便利，以及中心住宅的稀缺。,营销活动：,活动建议：,第四阶段进入项目住宅和商业的尾期销售。住宅和商业都有相当一部分的累积客户，可以考虑住宅与商业的客户联动，重点抓投资客。因此，本阶段活动可考虑住宅和商业的户动。如：“购房，送超市购物券”“*超市开业，金家业主大酬宾”,媒体组合：,全年推广费用预算:,全年推广费用投入媒介比例:,小结：全年推广费用预计接近200万。重点在活动、派单(DM/夹报)两个板块，占86。全年营销推广将以活动贯穿始终，以体验式营销为主导，全面展示项目卖点，提升消费者对项目价值的认知度。,(住宅)广告视觉表现,非凡户外（住宅）,恒温HOUSE DM单,年货赶集会DM,年货赶集会 易拉宝,围墙（住宅+商业）,第二部分：商业推广,目前，商业推广已全面启动，重点为商业街现场的商业包装及相关物料准备。根据全年商业的销售策略及销售目标,商业整体推广大致可分为以下三个步聚:,第一步：炒热区域,春节前：广场商圈，门户商业 蔡甸SHOPPING MALL第一站；一座城市，一个广场，一个商圈；广场商圈：引领一座城市的消费潮流(认筹优惠)购铺有惊喜，老客户额外再享99折 本阶段提出广场商圈概念，炒热广场商圈商业价值，重点以现场商业包装为主，营造商业氛围，聚集人气。同时,商业步行街商铺开始认筹。,春节后：户户招牌店，间间临街铺 临街旺铺火爆热销中（优惠方式）20-233平米的多样化特色铺面；5.6米层高。商业步行街商铺逐步推售，主打街铺产品特色。并以武汉广场与万松园路步行街作类比，暗示投资潜力。同时，为主题商场的售销和招商作铺垫。,第二步：商业价值点挖掘,“超大一站式SHOPPING MALL”超大复合型商业体+特色小资风情街 金家广场购物中心的“购物城”与“商业街”就像“武汉广场”和“万松园步行街”的黄金搭档（金家广场购物中心招商售息、业态、商铺特色、优惠方式）让客户认同区域后，再告知项目商业价值，作为蔡甸广场的标志商业，其投资潜力与升值前景。类比武汉广场和万松园步行街。同步主力店招商进行,第三步：与主力店联动,大品牌商家都来了，你还在等什么？*超市,就是你的摇钱树！紧跟大品牌，抢占大商机；“中百、沃尔玛、工贸（待定）”本阶段商业推广借助已进驻主力店商家，联动炒作项目商业价值，告知投资升值潜力。,(商业)广告视觉表现,尚品营销中心 商业包装,（商业）非凡户外,商业道旗,商业DM,商业街立柱,商业街围墙,近阶段工作总结和计划:,近阶段推广工作计划表:,THE END 谢谢聆听！,
