《鸿福A款银行培训》PPT课件.ppt
（分红型 A款）,广东分公司银行保险部,华夏鸿福两全保险,我们的愿望,健康长寿,生活美满,家庭幸福,可现实如何？当年老到来时，一切和我们愿望有所不同,没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！,以下使我们所得的统计数字在100个25岁的青年之中，30年过后他们的退休生活情况如下：3位生活富裕4位经济独立5位继续工作13位极度贫困29位死亡46位依赖子女,专家：中国对即将到来的老龄化社会尚未准备好 原因是中国现代化尚未完成。中国20世纪的人口问题是数量问题，而21世纪更为严重的将是人口结构问题。在即将到来的老龄化社会中，中国的人口问题将不光是目前单一的“人多”，而是“多”、“少”、“老”并重，即人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化三个特点同时存在。,20年或30年后谁来养我们？,我们面临的现状,中国老龄化形势严峻,你需要多少钱来养老？准备好了吗？,人,是要老的！老,是要养的！养,是要钱的！钱,是要攒的！,一对夫妻从60岁活到80岁，每天吃盒饭，一天吃3顿，一个盒饭5块钱：5元3顿2人365天20年=219000元,美好的晚年生活，我们靠什么？,社保,储蓄,子女,投资,社保,社保只能是低水平的保，而不会是包。实际上，我们是包不起的！朱镕基,据统计，目前人们在退休后能领取的退休金只能基本相当于社会平均工资的58%、86%和114%。参加社会保障，只能保障基本生活水平 社会养老保障个人帐户空转，现收现付制，寅吃卯粮，社保基金深陷重负;劳动力相对减少，老年人口相对增多，社保基金面临严重挑战,拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。,子女,10岁,60岁,80岁,4;2:1家庭结构，子女负担越来越重,30岁,储蓄,一项调查显示，在55岁以上的老人家庭中，不足14的家庭拥有的金融资产超过其年收入，仅有5.4%的家庭拥有金融资产超过其年收入的两倍，这个数字不足以支撑平均超过20年的退休生活。个人储蓄的怪圈，几十年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。存来存去存不到想要的钱。,股票7：2：1定律注定不可能成为我们挣养老钱的主渠道。基金过于灵活的功能，要么炒成股票，要么当成储蓄，存来存去存不到想要的钱。房产变现差、不稳定。市场有冷有热，房租有高有低！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心,投资,真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！,养老金的特点v 持续的活得久、拿得多v 稳定的不可忽上忽下、忽有忽无v 增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求v 不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动 v 是现金不是物，更不是各类有价证券,一个重要的概念：,产品背景,产品介绍,投保示例,D,销售话术,目录,产品开发背景分析,一、对客户满足客户理财多样化需求，属中长期理财,二、对银行不断完善公司产品体系，增加市场竞争力短期：鸿利A、C-5年中期：同贺-10、20年长期：鸿福A-往下看,产品开发背景分析,三、对大家1、是大家开拓市场的新型武器2、是让大家更专业的产品补充3、是增加收入、考核晋升的重要产品,产品背景,产品介绍,投保示例,D,销售话术,目录,产品类型：分红险，两全投保年龄：0岁（出生且出院满28天）55周岁保险期间：至被保险80周岁缴费方式：趸交、3、5、10年缴 1000元/份 2份起售,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,一、基本形态,二、保险利益（1）生存领取1、保单满3周年，一次性可领取保险金额的18%2、保单第4年-59周岁，每年领取保险金额的6%3、60周岁-79岁，每年领取保险金额的12%4、80周岁，退还已交保险费,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,二、保险利益（2）身故领取 退还已交保险费,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,二、保险利益（3）红利领取 每年分红，复利计息，满期一次性给付,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,三、保单附加功能-保单质押贷款使 用 期：犹豫期后贷款比例：不超过现金价值的80%贷款时间：一次性最长不超过6个月,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,产品介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,保险金额（1000元）,产品背景,产品介绍,投保示例,D,销售话术,目录,复利的魔力.,如果您是企业主，要雇工程师：A工程师要求月薪100万；B工程师要求月薪第一天1元，第二天在前一天基础上增加一倍。,B月薪到底有多少？,5.36亿,一次性领取25668,每年领取8556,每年领取17112,一次性领取500000,累积红利,红利累积生息 1870322,累计领取高达3208810元,投保示例鸿福两全保险（分红型，A款）,分红按中等分红预估，不代表实际收益,一次性领取37638,每年领取12546,每年领取25092,一次性领取1000000,累积红利,红利累积生息 1181077,累计领取高达3046751元,投保示例鸿福两全保险（分红型，A款）,分红按中等分红预估，不代表实际收益,投保示例鸿福两全保险（分红型，A款）,一次性领取15444,每年领取5148,每年领取10296,一次性领取500000,累积红利,红利累积生息 349333,累计领取高达1127325元,分红按中等分红预估，不代表实际收益,产品特点介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,产品特点介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,产品特点介绍鸿福两全保险（分红型，A款）,产品背景,产品介绍,投保示例,D,销售话术,目录,销售话术,1、总结话术 投资养老有鸿福 保本有息添财富 3年即有高额领 4年以后年年余 60不惑双倍得 80大寿红包贺 留得千金送子孙 千秋万代唯你尊,销售话术,2、给我一个买鸿福的理由？中国人都有养儿防老的思想，但现在年轻人都活得不容易，老人家是年轻人的重要负担，“鸿福”它就是你的一个儿子，养它3、5年，无怨无悔孝敬您一辈子，不给你脸色看，永不变心。,销售话术,3、作为理财工具，它的投资功能体现在哪里？首先，这是一款两全保险，投保后无论生存身故，保费资金都不会损失。另外，公司每年还会根据投资经营情况分配红利，红利一般以投资收益为主要来源，因此在升息和资本市场利好的情况下，可通过分红将投资收益返还给您，更为关键的是它只会让你的资产增值，不会造成亏损，产品的投资功能得到充分的体现。,4、作为理财工具，“鸿福”有哪些优点？市场上有不少作为中长期理财工具的保险产品，“鸿福”相比较而言，一是缩短了缴费年限，可趸缴、三年（或五年）内完成缴费。二是增加了定期生存金的领取，投保后从第3年开始每年都有领取，用作预定或非预定开支，而且如果不需要支用，也可以放在账户上累积生息。,销售话术,5、如果没钱交怎么办？公司为您提供了60天的保费缓交期，只要在60天内将保费补交就可以了。如果60天内没有交，保险合同会暂时中止.,销售话术,谢谢各位,
