《闽东名茶前期分析》PPT课件.ppt

茗東名茶,前期分析,目录,行业背景,长期以来,中国茶业都面临着“一流质量,二流包装,三流价格”的尴尬境地,始终只有知名的产区品牌如西湖龙井、安溪铁观音等,而没有像“立顿”那样的著名茶叶商业品牌,这让中国打着“茶的故乡”称号却倍感无奈。如何让中国茗茶创出名牌,走向世界这是几辈中国茶农和中国茶业企业思索的难题,也激励着无数的有志之士为此奋斗着。,行业背景,企业简介,济南闽东茶叶有限公司,2001年 商标,荣誉,省优质茶,优质茶奖花茶类铜奖,打假扶优重点保护企业,企业简介,茗東主营产品,白茶,黑茶,红茶,黄茶,龙井,绿茶,青茶,花茶,花果茶,企业简介,客户群：（客户群体覆盖范围比较广泛）主要 是国内外茶叶批发商及外贸出口,受众群：重要是针对中高端顾客,销售渠道：主要是终端销售在大型购物广场 都有自己的专柜如：华联、银座,经营：日常和节日礼品茶,现状：,企业简介,竞争者分析,（1）天福茗茶（2）茗腾茶叶,天福茗茶,产品定位：天然、健康、人情味,理念：崇尚健康、追求文化品味的生活理念。,受众群：白领阶层，品茶爱好者，机关企业事业单位人员 有一定消费水平的广大群众。,宣传：口口相传，古老的方式，塑造品牌和传播企业的文化内涵。,竞争者分析,茗腾茶叶,经营理念：追求卓越品质，创立专业品牌,理念：一日三茶的理念。,受众群：高端销售。,茗腾茶叶品牌主张“静时尚”,竞争者分析,1.都有明确的市场分析和定位2.都是以生活与饮茶健康为主线进行销售和宣传3.多元化的经营理念。,竞争者分析,总结,消费者分析,个人消费者团体消费者专业场所消费者,个人消费者,消费者分析,办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。,团体消费者,消费者分析,专业场所消费者,消费者分析,市场调研,（2）商标汇总,（1）问卷调查,问卷调查问题1：您是否有喝茶的习惯（单选题）经常 偶尔 很少 没有 问题2：您熟知的茶品牌有哪些？天福茗茶 茗東名茶 清雅源茗茶 茗腾茶叶 问题3：您平时是通过什么渠道购买茶叶的（单选题）大型超市 专卖店 网购 其他 问题4：您选择茶叶时主要考虑那些方面？（多选题）价格 产地 品牌 功效 质量 包装 口感 其他 问题5：您认为中国茶道的前景如何？（单选题）很好，一定会发扬光大 一般，不会有很大的变化 不太乐观，很有可能被淡化,市场调研,市场调研,得出结论：,市场调研,市场调研,市场调研,商标汇总,结论,3.不能让顾客更容易识别出名称以及公司特有的元素。,1.定位不明确。,2.没有明确的VI、BI、MI。,初步解决方案,定位：品、健康，享、自然,谢谢！,