《采纳业务流程》PPT课件.ppt

2000年三月,采纳业务流程重组,业务流程重组目标：小而强的公司,业务流程重组目的：(1)避免多头管理,提高工作效率(2)强化部门职能(3)简化业务流程,使之更明确顺畅(4)加强团队合作,公司组织架构,部门职能及相互关系示意图,b、关于市场拓展中心：主要负责业务的拓展及公司形象的推广强化业务谈判能力，加强业务手册的学习。丰富业务工具：包括手册、各种表单、案例集、幻灯、业务光碟、小礼品、内刊。树立营销专家形象,c、关于客户服务中心 主要负责项目的协调、规划、推进，同时与文案、设计构成作业小组，从市场调研、整体营销大纲到全面推广的督导实施，均由该部门来完成。目前该部门要尽快落实“项目管理制度”,d、策划创作中心 方案之一:将设计与策划合并，主要是负责从市调执行到平面设计的出品等的品牌营销策划的生产系统。方案之二:成立形象设计中心,但是要独立核算,控制成本,e、媒介中心(广告公司)主要负责影视广告及平面广告的代理与投放，影视广告的制作。,(4)分公司管理：监管到位，实现利润。具体方案待定。,3、2000年企业文化发展目标,总目标：提炼精华，使企业文化真正成为凝聚员工的力量。,对内：目前能够表达我们理念的企业内部有“周末大鬼”活动、办采纳新文化，军功章及红色主管评选活动，创意会、采纳周年纪念系列活动以及节假日一些小活动。但是由于缺乏精心策划，使得活动不如想象得好，也未形成更有活力的日常管理氛围。其次，在员工认知企业理念并化为行动这一方面比较欠缺。由于培训的缺乏以及必要的言传身教，使很多很好的理念没有发挥应有的作用。,在员工行为规范的规划以及培训上，也缺乏较强有力的制度保证体系。公司员工行为的情绪化，不成熟，导致整个公司显得不够成熟大方。,在视觉形象的统一及推进方面，至今也没有比较成型的VI手册，视觉要素在使用时显得随意性较大。(1)尽快出台员工手册，推进企业文化的长期建设。(2)就理念认同搞一些策略营，使员工达到理念一致。(3)出台VI手册，并进行视觉的管理发挥策划公司人员的特点。,(4)对企业文化进行精心的策划。(5)中、高层领导言行一致，不做破坏理念的事情。(6)加强理念的灌输，并可结合公司员工行为规范的建设，适时推出较为灵活的活动。(7)加强户外的活动。,五、推广策划,如何保持我们的品牌优势，并进一步强化它呢？,(一)品牌形象,中国市场营销实战专家,(一)品牌形象,定位1.以创新见长2.既懂品牌营销,又懂销售管理3.实战经验丰富,(二)品牌创意整合点,(三)广告口号,采纳策划，让老虎飞 起来！,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,飞,(四)主诉求,实战促销是检验策划的唯一标准,(五)目标,中国及国际化的中型企业主（销售额在3000万3亿元）,(六)策略,第一步：统一视觉形象，整合视觉要素，使对外的推广更加具有可记忆 性。,(六)策略,第二步：以各种活动及传播方式，树立 采纳品牌营销实战专家的形象。,(六)策略,第三步：强化实战概念的同时，在“专家”的塑造上开始下功夫，提升理论 高度，提升专业形象。,(七)推广策划,1、活动策划(1)第二届营销峰会 本届营销峰会将在深圳举行，内容同珠海，拟在10月份进行。与销售与市场、广告导报、经理人、投资导报、深圳商报合办。(2)首届世界经理人论坛 本届论坛拟在深圳举行，初步定在五月份进行，与世界经理人文摘合办。(3)采纳周年纪念系列活动,(七)推广策划,2、出版传播 计划出版三至五本书(1)采纳X档案(2)曝光一个广告人的阴谋(3)品牌论语(4)如何管理好营销部门(5)只言片语说营销,(七)推广策划,3、文章发表 2000年拟发表文章1020篇，分别在智囊、广告导报、广告世界、国际广告、销售与市场、经理人等杂志上发表，扩大知名度与权威。,(七)推广策划,4、广告 拟在销售与市场、中国经营报、智囊、南风窗、广告导报、经理人、中国民航等杂志连续推出系列广告，全面推广采纳与贤良。,(七)推广策划,5、目标：(1)在企业主中的知名度达20%30%(2)在业界知名度达80%(3)在行业中的美誉度达90%(4)客户的忠诚度50%(5)品牌即刻联想到：实战专家,2000年是采纳重要的一年，因为我们即将五岁了。漫漫长路，吾将上下而求索。每一个采纳人，新世纪，等待你的选择！,七.时间表1.2月-3月:内部管理改革方案出台(包括组织架构.人力资源.行政管理.员工手册.企业文化.培训系统.考核评估.激励机制)主要责任部门:人事行政部.财务部,2.2月-5月:构建采纳理论体系,丰富工具箱,形成我们的知识管理体系.策划创意系列广告及企业内外公关活动,统一视觉形象,参加各种评奖活动,撰写专业文章,全面提升采纳品牌形象.主要责任部门:策划部.设计部.客户部.贤良广告,3.2月-3月:公司业务的全面拓展及公司形象的推广,丰富业务工具：(包括手册、各种表单、案例集、幻灯、业务光碟、小礼品、内刊。)主要责任部门:业务部.设计部.贤良广告,4.2月-3月:规范项目管理,了解客户需求,丰富服务内容和方式.加强市场调查研究.主要责任部门:客户部.策划部.贤良广告,5.3月-6月:建立公关资源,(媒体及其它单位),培训机构,策划出版图书主要责任部门:行政,业务,策划,客户,设计及贤良广告.,5.2月-6月:建立自己的媒体资源主要责任部门:贤良广告,6.2月-6月:成立中国第一个营销策划网主要责任部门:网络公司,7.3月-12月:推广采纳品牌主要责任部门:业务部.客户部.策划.设计,8.3月-12月:注册品牌,寻找新的利润增长点主要责任部门:业务部.客户部.策划.设计.行政,采纳2000年带着大家迈向美好明天！,