《达通服务介绍》PPT课件.ppt
,阿里一达通服务介绍,一达通服务介绍,阿里一达通服务介绍,效果不好!?没成交!?,曝光点击询盘订单,订“蛋”,内:原材料涨价劳动力成本增加同行竞争日趋激烈融资艰难外:欧美债务、金融危机人民币汇率持续上升印度、越南产品低价冲击市场欧美对中国出口补贴贸易制裁征收高额反倾销和反补贴税,当前国际外贸环境?,阿里一达通服务介绍,内忧外患!中小企业外贸举步维艰!,中小外贸企业面临新形势、新挑战!,第一个10年(90-00):产品 解决制造问题第二个10年(00-10):市场 解决信息问题第三个10年(10-20):金融 解决交付问题,阿里一达通服务介绍,【中国外贸发展的三个10年特征与解决的核心问题】,中国外贸的【过去】与【今天】,中国外贸的【过去】与【今天】,过去10年:好产品好订单 线下到线上(电子商务)找到买家找到订单今天:找到买家找到订单 信息生意(传统信息服务要向交易环节服务延伸,最终向供应链服务发展)外贸交易能力(外贸供应链能力)决定订单,阿里一达通服务介绍,过去:找到买家找到订单。WHY?过去30年,中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利,中国制造物美价廉,价格绝对优势决定卖方市场。今天:找到买家找到订单。WHY?今天,外贸环境发生巨变(上有阐述),中国制造再也没有绝对价格优势,中国对外贸易走向“正常”化,卖方市场转向买方市场。,中国外贸的【过去】与【今天】,阿里一达通服务介绍,过去:绝对的价格优势 卖方市场 卖家说了算 T/T今天:绝对价格优势丧失 买方市场 买家说了算 L/C、OA,中国外贸的【过去】与【今天】,阿里一达通服务介绍,过去是“找”订单,今天是“拼”订单!过去外贸的竞争:信息的竞争谁先找到买家,谁将获取订单。今天外贸的竞争:外贸交易能力的竞争(外贸供应链的竞争)金融、物流能力的竞争。,中国外贸的【过去】与【今天】,阿里一达通服务介绍,第一要素:质量/价格第二要素:交期第三要素:付款方式,今天海外买家关注什么?,阿里一达通服务介绍,今天我们的客户(供应商)关注什么?,第一关注:风险第二关注:利润第三关注:交期,阿里一达通服务介绍,第一座大山:价格利润(成本的高低直接决定价格优势!)出口成本组成:1、制造成本:55%2、非制造成本:物流成本 20%税收成本 17%金融成本 6%管理成本 2%,中小企业面临外贸成交的三座大山?,45%中小企业最大硬伤!,阿里一达通服务介绍,中小企业面临外贸成交的三座大山?,第二座大山:交期速度(交货速度直接影响买家的满意度!)影响交期的因素:1、制造:50%2、通关、运输:50,阿里一达通服务介绍,国际贸易付款方式习惯:,中小企业面临外贸成交的三座大山?,第三座大山:付款风险(风险利润。宁可没有利润,但不能有赔本的风险!),阿里一达通服务介绍,信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,“信用支付”将成为趋势!,阿里一达通服务介绍,一、当你的货不再便宜,价格不再有压倒性优势;当供货商越来越多;买家增长有限;卖方市场自然转为买方市场。买方市场,自然就买家说了算!二、国际贸易海外买家关注的三要素:质量/价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机,海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格,而更看重供应商的外贸交易能力,其中最重要的是外贸金融能力,比如选择L/C(信用证)、选择OA(赊销)等信用付款方式结算。,为什么过去中国供应商如此牛?为什么买家愿意接受如此苛刻的付款条件?,信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,阿里一达通服务介绍,主要原因:物美价廉!中国是“世界工厂”。过去30年,中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利,中国制造物美价廉!价格绝对优势 决定卖方市场。卖家说了算,自然最好莫过于先交钱再发货了!买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式!,为什么中小企业拒绝“信用支付”?,信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,阿里一达通服务介绍,1、怕风险!即便是老客户,万一货发过去收不到钱呢?摊上一笔就“辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前”。还有,这国际贸易信用证没那么简单吧?中小企业又请不起专业审证人员。2、资金周转困难!1)企业自身:就算接了信用证,小本生意资金周转也困难,没钱备货。2)外部因素:就算拿着信用证,也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高,中小企业融资困难。,国际贸易惯用付款方式:L/C、OA、D/P等。,不敢接!风险接不了!资金,很多人还忽略了:其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家!,中小企业面临外贸成交的三座大山?,第三座大山:付款风险(风险利润。宁可没有利润,但不能有赔本的风险!),阿里一达通服务介绍,如何帮客户推翻三座大山?,外包!退税!,非自己专业的通通外包给专业公司,企业专注于自己的生产制造、采购、营销核心事务上!,阿里一达通服务介绍,外包!,如何帮客户推翻三座大山?,阿里一达通服务介绍,如何帮客户推翻三座大山?,金融买断!L/C、OA、D/P付款方式买断,阿里一达通服务介绍,找订单,做订单,一达通 中小企业进出口流程外包服务平台,阿里一达通服务介绍,一站式为中小企业提供:通关、退税、物流、外汇、金融等进出口环节全包服务。,阿里一达通服务介绍,海关“客户协调员”最顶级资质,享受绿色通道通关,时间为一般企业1/3;按单收费,无论货值多大,每单只收1000元。阿里巴巴客户:按货值的0.4收费,最低 80元,最高800元,仅为同类服务公司收费的1/21/3,服务费全国最低。,最快速通关,最低出口成本!,最快速退税:三天退税!,出口三个工作日即拿到退税,提前3-6个月时间。,轻松贸易融资,解决中小企业融资难题!,金融买断,解决外贸接单难题!,L/C(信用证)100%买断、OA(赊销)付款方式80买断。解决过去不敢接、接不了难题,提升中小外贸企业接单能力。货款提前落袋为安,买断风险、高枕无忧。,信用证买断 单笔100万,最多500万,专业制单审证;赊销贷买断 单笔$100万,最多$100万,从此可接大订单;外汇保值 单笔1万美元起,锁定未来汇率。以上融资无需抵押、无需担保、无需办理银行贷款手续!,一达通 中小企业进出口流程外包服务平台,节流 开源减轻压力 提升竞争力进出口代理 一站式进出口环节全包,阿里一达通服务介绍,一达通 中小企业进出口流程外包服务平台,一达通,让外贸成交更轻松!,曝光点击询盘订单,阿里一达通服务介绍,阿里一达通服务介绍,有了一达通,外贸更轻松,