《训前沟通会》PPT课件.ppt
训前沟通会,主訓師 唐繼輝,版纳国寿十年期交销售竞赛,我从来没有说过我是第一，但，我永远不会承认我是第二！所以特训期间我们的目标是完成十年期交进度全省第一！争取十年期交绝对保费全省第一！费用结余全省第一！,版纳国寿十年期交销售赢销特训目标,十年期交900万元,三季度是完成年度十年期交任务的关键时刻，也是举行本次赢销将帅特训营的目的所在。十年期交是攻坚战，只有思想上的高度统一，才能树立起必胜的信心。统一销售险种（金彩明天10年期交），统一销售形式（分红保险上市10周年庆祝宴会-产说会）,统一思想 坚定信心的支持,各经营单位要集中一切可以集中的销售力量参与到特训个险销售中来。特别是组训、讲师、机关、的伙伴应该积极参与特训，主动销售个险险种。锻炼自己的销售技能，为后期自己的教学和团队销售打好基础。,集中火力 给予信任的支持,参与特训的学员决定销售人力，决定销售业绩和销售进度。各单位经理室要把特训人力组织放在最重要的位子上来思考。要把自己单位机关人员、讲师、组织、主管、伙伴和边缘人员组织好全程参与特训和特训销售。,特训学员组织的支持,庆祝宴会客户到会人数的多少决定庆祝宴会的氛围和销售效果。分类组织客户参与庆祝宴会是销售中的重点。20000元一下购买能力的客户组织参加县级庆祝宴会，20000元以上购买能力的客户应组织他们参加分公司举办的至尊客户庆祝宴会（地点：景洪城区）动员特训伙伴竞标是组织客户参会的关键。,庆祝宴会组织客户参与的支持,各单位经理室成员都要率先垂范，积极参与特训学习，并邀约自己的客户参加庆祝宴会。只有这样才能快速了解市场，并在单位树立起自己的威信。,率先垂范的支持,单位竞标时刻,黑马特训欢迎您,管理干部竞标时刻,黑马特训欢迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10年期交18万元（无违法违纪记录），授予“版纳2010年度杰出管理干部”荣誉称号，列入分公司后备干部推荐重点对象，并以分公司党委的名义书面向省公司党委推荐。奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬1张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬5张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台、奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额2个。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本600元（请柬13X30=390元、高端请柬5X50=250元）。,杰出管理干部奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10年期交8万元（无违法违纪记录），授予“版纳2010年度优秀管理干部”荣誉称号，列入分公司重点培养对象.奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬10张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬3张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台,奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本450元（请柬10X30=300元、高端请柬3X50=150元）。,优秀管理干部奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10年期交5万元（无违法违纪记录），授予“版纳2010年度优秀组训”荣誉称号，列入分公司重点培养对象.奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬6张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬2张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台，奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费用35%）。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本280元（请柬6X30=180元、高端请柬2X50=100元）。,优秀组训奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成10年期交3万元，（无违法违纪记录，）授予“版纳2010年度优秀组训”荣誉称号，列入分公司重点培养对象。奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬3张。“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬2张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台.奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费用65%）。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本190元（请柬3X30=90元、高端请柬2X50=100元）。,组训责任奖,赢销伙伴竞标时刻,黑马特训欢迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十年期交保费18万元，授予国寿“版纳国寿赢销黑马”荣誉称号，奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬13张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬5张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台，奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额2个。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本600元（请柬13X30=390元、高端请柬5X50=250元）限制竞标名9人。,版纳国寿赢销黑马奖,中国人寿金彩明天两全保险（10年期交）,特许销售资格证,持 证 人：,本资格证仅限本人使用，有效期至2010年12月26日,中国人寿保险股份有限公司版纳分公司,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十年期交保费8万元，授予国寿“版纳国寿创富能手”荣誉称号，奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬10张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬3张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台，奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本450元（请柬10X30=300元、高端请柬3X50=150元）限制竞标名29人。,版纳国寿创富能手奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十年期交保费5万元，授予国寿“版纳国寿创富新秀”荣誉称号、奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬6张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬2张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台，奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费用35%）。未达成竞标标的者需自己承担奖励成本280元（请柬6X30=180元、高端请柬2X50=100元）限制竞标名59人。,版纳国寿创富新秀奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十年期交保费3万元，授予国寿“版纳国寿创富之星”荣誉称号、奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬3张。“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬2张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台.奖励中国人寿分红保险上市10周年-版纳国寿10年期交销售哈尔滨过冰雕艺术节名额1个（需自己承担费用65%），未达成竞标标的者需自己承担奖励成本190元（请柬3X30=90元、高端请柬2X50=100元）限制竞标名90人。,版纳国寿创富之星奖,2010年11月1日至2010年12月26日前个人完成十年期交保费2万元，授予国寿版纳国寿创富责任奖荣誉称号、奖励“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”（产说会）请柬2张、“中国人寿分红保险上市十周年庆祝宴会”高端场（产说会）请柬1张、赢销黑马金彩10年期赢销挖机一台.未达成竞标标的者需自己承担奖励成本110元（请柬2X30=60元、高端请柬1X50=50元）不限制竞标名。,版纳国寿创富责任奖,分渠道考核的实行，业绩系统管理就变得很重要。各单位个险销售人员都应该有自己或亲友的个险工号。,系统管理上不让业绩流失的支持,庆祝宴会会场的支持,各单位一定要组织营销伙伴、主管、讲师、组训、管理人员参加分公司每天召开销售技能视频早会。分公司个险部每天负责检查督导并把检查结果向总经理室汇报。,视屏早会的支持,各单位都应该成立产说会现场促成小组，帮助促成有困难的伙伴做好促成。促成小组成员应该以经理室成员、讲师、组训、主管为主。参会前就指定到人。,庆祝宴会促成的支持,各单位都应该成立追踪、陪访、回收小组并责任到人。追踪、陪访、回收小组成员以班子成员、组训、讲师、主管为主。,追踪、陪访、回收的支持,
