《线下活动方案设计》PPT课件.ppt

线下活动方案设计,1st,创意重点,对于线下活动，征婚交友网站通过发掘用户的参与性和主动性往往可以获取更多的用户黏度，这也就是说，最根本的做法还是鼓励用户在线上自行组建活动然后再在线下以集会、组团等方式共同参与，相当于是一次用户自发或者网站组织的活动，而选择参与就是用户们的权利，同样，将这种有规律有目的而且自主性强、易于形成独特文化的营销方式作为线下的推广，同样会使得线上线下有相辅相成的效果。,简单的做法 社团活动理念,初期由网站进行组织，比如组织一些集会类似于酒吧活动、电影包场、短途旅游、参观、聚会等集体活动，意在线上增加用户黏度而线下具有推广和吸引作用。这些集体活动由官方组织，用户消费参加，另一方面，可以采取与第三方合作（如酒吧、电影院、旅社、酒店等），甚至可以作为一种新的盈利模式。当然，更重要的还是营销上的互动和双赢。,后期就可以稍作改变，除了网站本身组织，也支持用户们自己组织活动，包括一些特殊用户们自己提供相应资源等（或许网站的设计也会变得更丰富）。,采取这样的设计方式主要在于实现网站中的用户黏度的最大化，利用对线下各种资源的安排和配置，以合作等方式增加网站的附加值，同时具有文化传播的效果。这样，网站就会超出原本简单的征婚交友的网络与现实的简单关系，而会使整个平台中的关系更加牢不可破。对网站的短期发展和长期发展都有非常好的作用。,这正是创意，基于社团理念的设计,以同一种创造集会的方式，无论是对线上的用户还是线下的潜在受众，都具有一个社交化的思维。同样的思维可以衍生出无数中线下活动。,2nd,其他活动方案,1.以推广为目的,2.以用户体验为目的,3.以消费为目的,4.强调文化艺术性和持久性,投影营销活动：适用于夜间，即在夜间在核心位置选取适当的地点通过设置投影屏，播放一些具有推广性的内容。同时也支持休闲作用。比较注重软营销。,情侣装活动：通过现场鼓励人们设计出情侣装，优秀的作品可以获得奖励，支持临时组团。然后所设计出的情侣装可以免费赠送给参与者。然后官方也可以在此后推出官方的情侣装设计。,音乐活动：以安排现场主持人以及聘请乐队和唱手的方式在核心地点的现场进行音乐活动。由周围的人们点歌以及互动等，以音乐引动人们的注意力达到营销的目的。灵感来自于一些餐厅内部的驻唱。,现场发布会：顾名思义，就是在核心地点举行类似于发布会的活动，用以宣传网站以及网站所占据的优势，属于正面营销的方式，效果也比较直观明显。最好在活动中加入抽奖等环节。同时建议在夜间举行，便于使用灯光和幻灯片等。,其他娱乐化线下活动，如舞蹈活动，在核心地点的现场安排跳舞团队，街舞等形式的舞蹈。,现场搭讪活动：所有在该地点参与活动的参与者通过领取参与牌凭证的方式作为参与者，然后参与者可以在区域内进行搭讪。,线下照片分享活动：所有人可以通过在核心地点周围拍照然后分享到网站上，而且每上传一张照片就可以获得相应的网上奖励（比如可以兑换的积分、抵用卷和展示机会等）,“漂流瓶”活动：活动灵感来自“漂流瓶”这一设计，在活动中，在相应地点设置一个专门用来放置随机用户信息（信息均来自线下人们自愿提供，区分男女）然后以随机的方式获取信息。,情侣（或男女一对）的组队消费活动：这适用于初期对网站中“商家联合推广”（见上一份投标稿）的宣传和实际应用，提供大量消费优惠券，然后用户根据上门的优惠自主选择去哪里优惠消费。在初期非常有利于建立牢固的合作，也是对网站附加值营销方式的推广方式。还可以作为一种比赛，消费量最高的几方可以获得额外的奖励。,线下团购、拍卖活动：与线下实体商家合作后，以线下“团购”和线下“拍卖”作为营销推广的媒介，这种营销方式的作用在于增加网站的附加值和曝光率。即线下活动并非一定是始终以“婚恋”为主题，如果加入其他营销元素会给人一种更加可信的感觉。,酒吧活动：在网站、微博上以及线下组织人员在合作的某一酒吧举行聚会活动，除了线下报名环节，在进行活动的过程中同样具有宣传效果，比如酒吧中，其他酒客就会知道聚会是由网站发起的，进而推广的网站。,电影院包场活动：在网站、微博上以及线下组成人们在一家电影院进行包影厅观看电影，适用于大片播放的时候，具有很好的营销效果，组织成员活动也可以增加用户黏度。,其他社团性质的活动，如集会、短途旅游、钓鱼、参观等,节日性活动：在一些具有特定纪念意义的节日上举办线下活动，比如植树节的植树活动，万圣节的假面舞会等，无论是线上针对用户还是线下针对受众，都有非常正面的营销效果。,场地建设活动：在确定一个地点作为“扬州约会圣地”之后，就可以开始围绕这个地点进行一系列的布置，（建议包括座椅、特定品种的树、宣传物件和音乐设施，可以寻找公司合作或政府合作）而这个过程，如果通过线下活动吸引人们主动义务参与场地布置的话，整个过程会非常具有人性化。这种营销效果不是一般的可以比拟的。（当然，要布置一个场所应该需要获得城市相关部门的许可，因此最好是与他们达成某种协定）。,类相亲活动：通过线上线下的组织，组织一些成员在某些特定场所举办类似于“非诚勿扰”这样的相亲节目的活动（当然可以自主创新流程），而且每次的地点都可以变化，比如在酒店、江边、景点处等位置，也可以自行包场举办。如果成功的话还可以在报纸等媒体发布信息，甚至与扬州当地的电视台合作。涉及到的利润链也会更加宽广。,组织公司联谊：可以藉由向扬州本地的一些公司推广网站，鼓励他们的员工申请帐号后，然后可以线上组织匹配不同公司间进行线下的联谊，作为营销的一种，便于控制群体精确度。,其他线下的文化营销模式：在基于“扬州的约会圣地”这个定位中，在所确定的地点周围所进行的一系列与营销相关的长期工作，包括周末派发的传单、广告营销和“商家联合”的优惠券、团购、拍卖等可以长期执行的活动，相亲节目、音乐、舞蹈、现场搭讪等，而基于该地点所进行的营销具有长期的“线下”加“线下导入线上”的超强营销效果。,3rd,对前一份稿件的补充,1.微博,使用一个专属的微博帐号，作为传播和营销的媒介，但并非完全以公司业务为主，必要时可以义务做一些知识、娱乐上的讲解。注重娱乐和互动性。可参考杜蕾斯的官方微博。,2.公司间推广,将营销的对象扩散到扬州本地的一些公司，鼓励他们的员工在网上寻找对象。,3.对比,作为一家征婚交友网站，利用本地化进行“扬州的约会圣地”这样的地域性差异化宣传，自然会比其他竞争对手（尤其是全国性的）更加具有在当地的资源利用优势。所以，营销的侧重点就可以放在创新与传统的对比上，有利于宣传自身的定位和差异化。,4.wifi提供,在所确定的核心位置，免费向周围的人提供wifi，吸引人们在这里驻足。另一方面，可以在适当的位置布置一些二维码供人们下载应用，可以采取与一些公司合作的方式来共同营销。,5.app辅助推广,可以在适当的位置提供包括二维码在内的其他信息，可通过与一些移动互联网公司的app合作，如微信、陌陌、遇见等地理位置的社交类app，又如一些基于地理位置的美食类app。这种合作中的推广，可以为自己增加附加值和黏度，合作又有利于顺应趋势。,6.冠名,可以对扬州当地的一些媒体如杂志、电视节目等进行冠名。,总体而言,这样一个基于本地的征婚交友网站，对线下资源和线上的灵活性的充分利用非常重要，在营销中，又分为短期营销和长期营销，而增加用户黏度和网站附加值又显得非常重要。因此，在我的设计中，首先将“扬州的约会圣地”作为主题定位，然后围绕这个定位以及所确定的核心地点就可以进行针对性的高聚焦度的营销活动。接者，利用在线上线下组织社团化的集体活动以期扩大用户受众和黏度，而“商家的联合”合作消费模式又能够在增加网站附加值的同时提升当地的消费水平，这是一个双赢的手法，从很多方面都可以找到相关的例子进行佐证。而其中所包含的文化传播性质有利于形成独特的企业文化并被用户所认知。因此，我认为，要在本地做好一个网站，就不应该只把它当作一个网站，而更应该扩散思维。另外，有意利用当地的地利优势的话，在建设相关的地利资源时可能少不了要与政府或者其他相关部门打交道，比如相关基础设施的建设，如果以一种负责任的方式来对待这件事，可以采取与相关部门通融和合作的方式来实现，比如对核心地点的营销摆设以及基础设施的改善等。同样，对于公司间的关系，公司与线下商家的关系，前者偏重于接受网站的营销，后者更偏重于建立确切的合作更加可靠。如果真心有意建立一个足够强大的网站，那么我认为，以上的努力包括奔走中谈取与各方面的合作都是很有必要的，不仅要注重短期价值，也要注重这个事件中所具有的包括心理、黏度、文化、传播等方面的理念。,如果有意愿，可以通过协商后进行线下合作。,by TenkiChouE-mail:,end,