《科宁促销方案》PPT课件.ppt
科宁5.1促销活动指导手册,目 录,1、促销活动方案2、活动宣传物料,科宁 迎战,（一）促销活动方案,科宁 迎战,活动时间,促销活动时间：2012年5月1日5月31日，共计31天。,科宁 迎战,预售卡，是提前锁定顾客的有效方式。在市场调研时发现，虽然很多品牌在促销时使用预售卡，但是在前期销售的情况并不乐观。总结有两点原因：,一、顾客认为预存10元抵100、100元抵300或几百元现金，优惠力度并不算大。,二、顾客若提前购买优惠卡，但并不清楚在活动时的折扣力度，再加上预售卡优惠力度不够大，因此顾客在不能与其他品牌进行比较的情况下，往往放弃提前购买。,优惠力度小,利益点不清,科宁 迎战,活动核心金卡,2012五一市场人气如何，目前尚难判断，是否会延续冷淡，亦或反弹升温？毛主席的制胜法宝之一就是“掌握主动权”。如何掌握主动？我们做出如下策略：“画地为牢”策略（买不买，先锁定）。锁定意向客户的销售工具：预售卡！（将顾客与品牌、产品连接在一起）,科宁 迎战,贵族超值金卡三大功能,优惠额度：根据产品利润空间选择具体抵现价格。,一张红卡，买满XX抵X元，买满XX再抵Y元，买满XX还抵Z元,5000元4000元3000元,5000元4000元3000元,5000元4000元3000元,科宁 迎战,“一箭多雕”策略带动多品类的销售！提升客单价！,科宁 迎战,贵族超值红卡三大功能,借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品，在市场上达到吸引眼球、促进销售而展开的活动。从营销的角度而言，借势有以下具体策略：1、借关联产品的势；2、借旺销产品的势；3、借消费者自身之势；4、借新闻事件的势；5、借名人效应的势；,借 势,科宁 迎战,科宁与您相约，那些年我们一起走过,那些年，晚上还是在黑白的世界里，我们相遇，相守到如今，走过08年的低谷，更有2010年的繁华璀灿，你我的相遇如初恋，感觉从不曾远去，偶尔还会不经意触动那心底最柔软的部分。科宁带给您的不仅仅是平安，更有美好的生活回忆与和谐。让我们再一次相遇！,科宁 迎战,5月3日抽奖，赢取IPHONE4。,最高奖项IPHONE4手机，名额自定；其他满XX元送电影票二张；其他奖项10元之内，经销商可自行选择。,苹果手机，给人们的第一感觉，就是贵！价格不但不降，还一直在飙升。它的成功之道在于设计、在于构思，不在于得他所使用的科技如何先进，而在于做了别人没有想到的事情。这与科宁“白光摄像机”的创意相符合。,科宁 迎战,“傍大款”策略与名品共舞，提升品牌力,苹果手机，电影的回忆！,科宁 迎战,无论厂家商家，都希望每次活动能够造成口碑传播，从而达到事半功倍的效果。在实践中我们发现，口碑传播具有很强的语境依赖性。毋庸置疑，当消费者购买结束时，她的情绪必定处于最高的愉悦和亢奋状态，而且通常还会伴有炫耀的心理潜意识你看我多有眼光，选的产品多好多划算我们的调研数据发现，这个环境下的口碑推荐率，有时可以高达10%。,贵族超值红卡三大功能,口碑传播,科宁 迎战,转介绍的顾客在说明是老顾客介绍时，需提供老顾客的卡号和姓名。（每张卡都有一个流水号）如果转介绍一个新顾客，原顾客可增加一次抽奖机会，以此类推。（口碑传播奖励政策不要自以为每位顾客都是你的义务宣传员，要激励，才会产生行为）,活动期间已买红卡的顾客介绍1位朋友购买科宁的产品，可增加1次抽奖机会。转介绍的这位新朋友，购买科宁产品后，在原抽奖基础上，亦可增加1次抽奖机会。,科宁 迎战,“反客为主”策略二次开发，转介绍客户,科宁 迎战,1、红卡售价：99元/张。2、销售时间：4月28日5月18日。3、红卡销售方式：（1）每位顾客都享有购买金卡权利，原则上每人限购1张。（2）若顾客需要大批量产品，可直接送苹果，具体经销自定。（3）若顾客在活动期间没有购买科宁产品，可退此卡，并返还顾客现金。（打消顾客购买后顾之忧）（4）限量销售：在活动期间内，金卡数量只限Y份。（各地根据以往促销活动确定份数）,销售方式说明,科宁 迎战,【奖品设置】（1）贵族超值红卡（2）右侧所列礼品【说明】（1）每天奖品控制一定数额，具体经销商自定。（2）抽奖箱内除以上奖项，还需多放置金卡的抽奖券。（3）抽奖后不要当即兑奖，每半个小时兑奖一次。,聚集人气,【进店免费抽奖】,花布小咪兔笔筒 5元,神奇不锈钢魔术裤架 8元,可折叠 卡通收纳筐 10元,创意时尚水果便签纸 3元,女性比较喜爱的生活用品,科宁 迎战,促销活动四阶段,抢客,宰客,集客,散客,科宁 迎战,与您一起享受科技生活买摄像机“看电影”送“苹果”！,5.1促销活动主题,科宁 迎战,（二）活动宣传物料,需要马上设计,科宁 迎战,（三）活动宣传方案,科宁 迎战,监控行业属于典型的低关注度、高学习度的行业。普通家庭就可能一辈子也不会关注。监控行业目标消费群体相对比较狭窄，消费者进入全面参与时代。今天的消费者不管买不买企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着：促销活动要从单一的活动宣传拓展到品牌、产品和促销三维宣传，开展天上地下“整合促销”！,整合促销宣传方案,我们的广告目标是：用最少的广告投入让尽量多的目标顾客看到，所以尽量选用有针对性的媒体，即使使用大众媒体，也应坚持低成本运作的原则。,科宁 迎战,整合促销宣传方案,地面销售,空中传播,科宁 迎战,短信推广方案,短信具有传递信息的初始功能。当今环境，消费者更注重体验，而营销要做的就是“与消费者互动”起来，让消费者获得更快乐的消费体验。,（1）传递促销信息（2）营造氛围,短信营销效果,科宁 迎战,【持续发送四天】4月26日看短信，抢金卡，直降X元！科宁监控摄像机五一促销大优惠，选择您要购买的监控产品：免费看电影领取那些年，我们一起追过的女孩重温那颗纯情的心，赢取Iphone4手机。详情咨询xxxxxxxx,向储备的客户发送,短信营销设计,科宁 迎战,科宁 迎战,电话营销,【持续四天】4月26日准备好客户名单直接致电给准客户，告知促销活动项目，邀请客户现场参加活动。,科宁 迎战,店面布置,【二天准备期】4月28日根据设计要求，进行店面布置，营造气氛,预祝您成为成为销售冠军！,科宁 迎战,
