《示范田建设》PPT课件.ppt

示范试验流程与要求,武汉市秀谷科技有限公司,示范田的重要意义,试验示范是体验营销，是最生动的基层小广告；直接展示产品效果，让经销商、种植户认可产品质量和效果；是产品导入市场最有效的办法，增强经销商的市场信心；以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力；确定当地最佳使用方法；增强内部人员对产品的认识和自信。,示范田的规划,根据市场的需求和客户的分布规划出需要做示范田的村和示范田的数目。要选择对我们的产品持怀疑态度的，有强烈做示范田要求的，推广能力不强，市场影响力小的，潜在的客户做示范田，要提高效率并真正的起到宣传的目的。要在我们产品影响力薄弱的村镇安排示范田，作为我们推广扩大的根据地。,示范试验操作流程,一、种植情况实地调查二、示范户的选择三、示范田块的选择四、示范牌五、示范户档案的建立六、示范试验的具体操作七、示范试验效果跟踪监控八、试验示范资料采集与总结,1、种植情况实地调查,示范试验之前，试验负责人必须到示范基地进行种植情况调研，认真填写田间示范试验信息表。了解当地作物田间现状，所处生育期，生长状况等，摸清当地传统施肥习惯，施肥品种，施肥时期及次数，亩施肥投入成本等，了解当地同类竞争产品的销量，功效卖点，用法等情况，做到心中有数。根据田间示范试验信息表。制定针对性试验方案。,田间示范试验信息表,2、示范户的选择,一般选择有号召力的种植大户、种植能手、村干部、零售商的核心示范户，示范户必须积极配合并听从指挥（协助拍摄照片、视频，采访，公布电话、姓名、地址等）,3、示范田块的选择,选择田块（尽量由零售商挑选），提前与农户进行沟通，并记录农户联系方式。要求交通便利，最好在大路口或靠近大路边的，以便试验示范的效果展示，及后期现场观摩会的开展。人流量多的，以便效果可以展示更多人。尽量选择水肥条件好的高产田，生长正常，有代表性的田块，不要选择有病害或者其他问题的田块。面积约1-2亩。,好,不好,4、示范牌,公司统一绘制版本，统一制作。在市场制作示范牌的，要报公司技术部审批，由设计部设计；标明内容：产品名称、示范时间、地点、示范农户姓名、经销商或零售商及联系方式，示范单位等；对于新产品的试验，可根据具体情况，在试验效果显现后在插牌，并进行拍照存档。,示范牌,5、示范户档案的建立,包括姓名、电话、地址、地块的位置、所种的品种、面积、所用的量等。,六、示范试验的具体操作,按照试验方案具体实施，并注意以下事项：1、与零售商、农户一起到达田块，确定好示范田块；2、必须设置对照组，一般以当地习惯用肥方案做对照；3、处理组与对照组原则上需在同一地块；4、试验人员必须亲自动手参与（为突出效果，往往需适量增加亩用量）；5、做好各组的标记，便于后续试验操作和跟踪登记。,7、示范试验效果跟踪监控,（1）专人负责试验示范必须采取内部专人负责制，严谨性试验示范最好找当地权威人士参加，密切关注试验效果出现，与示范户、零售商保持密切联系，出现效果立即收集资料，准备安排观摩会等跟进措施。,（2）效果跟踪示范试验实施5天左右，试验负责人必须联系示范户，调查试验效果。如有效果，需尽快到示范田拍取视频、照片。试验效果不明显的，每隔5天左右联系示范户，根据具体情况安排第二次用肥，跟踪示范试验效果。试验效果主要评价指标：根（粗细、须根数、长短）；茎（粗细、是否倒伏），叶（大小、颜色、厚度、宽度）、花（数量），果（数量、大小、硬度、色泽、重量、甜度、口感），提苗速度，植株长势，亩产等。确定试验效果比较好后，将零售店老板，当时参与试验的农户叫来看试验效果。当场宣导我们产品的效果并分析我们产品的性价比，条件合适的话可以另外召集人员组织开田间现场的观摩会。,7、示范试验效果跟踪监控,8、试验示范资料采集与总结,试验结束后一周内必须提交试验示范总结，与相关试验图片，视频，数据等资料。（1）分析产量、增产量、增加收益、投入产出比，写出总结报告，试验人员，农户签字。（2）整理试验示范全流程的图片和视频资料。照片要求：必须有示范牌对比图，对农田大局，作物长势与对照对比拍摄与细节特写；大田植株颜色对照，分蘖细节对照，根部细节对照，穗部细节对照，青枝腊杆对照；视频要求：简洁、明了，15分钟以内，通熟易懂，如示范户介绍水稻品种，插秧时间段，什么时间用肥，使用次数等田间管理，从分蘖和千粒重抽穗情况等方面的突出表现着重讲解对公司产品的体会，体现示范户对试验效果的高度认可。（3）总结。对工作中遇到的情况进行总结分析，寻找更好的方法，对示范田出现的问题进行整理分析，找出问题的原因，是产品的原因、天气原因还是操作不规范造成的，使明年操作中避免问题的再次出现。,进一步宣传推广,整理示范试验材料，进一步开展现场观摩会，种植户大会，促销等。,钟祥罗集镇水稻观摩会,石首市东升镇焦山河水稻观摩会,枝江仙女镇水稻观摩会,潜江市水稻观摩会,示范田观摩会准备：,选择在作物收获时开农民会，对以前的示范户进行筛选首先选择沟通能力强、在村中有一定的影响力的人，用过我们的产品以后对我们的产品感到满意的，又愿意帮我们一起推广产品的农户。确定召开现场会的时间，通知经销商、零售商、示范户及同村农户、附近示范田做成功的农户及有潜在发掘能力的农户和零售商。物品的准备要有相机、单页、条幅（观摩会条幅）、样品、有扩音设备的最好也带上。,现场观摩会召开程序：,首先由主持人感谢各位的到来，讲解产品的优点及优势，主持人要担当起引导的作用，引导大家发现我们产品的优点和我们的优势能给他们带来什么。接下来由经销商讲解他在推广产品时候的感受和推广过程中的一些事迹。然后由主持人引导示范户和请来的其他成功案例的人讲解他们的亲身感受并带领大家去参观试验田，观察产品在田间的表现，然后带领大家一起来对示范田进行产量的评估。,测产方法：,理论测产：水稻采取5点（对角线）取样法进行，确定密度：取21兜横向距离除以20就是株距，取5兜纵向距离除以4就是行距。每亩蔸数=667平米/株距/行距；取20兜水稻数出总有效穗（结实10粒以上）除以20就是平均每兜的有效穗，随机取3个有效穗数出总粒数除以3就是平均每穗粒数。千粒重（g）根据水稻品种查出。理论亩产（KG/亩）=每亩蔸数*每兜有效穗数*每穗粒数*千粒重/106；验证：根据时间安排进行验证，如条件允许可拿到实际测产数据，实际亩产与理论测产误差在10%以下则表明测产结果准确。测产验收结果以产量验收表形式确定。,不合格的照片,无对照，不知道是用硅肥还是没用硅肥的。无示范牌或任何能代表公司的东西，没有意义。,不合格的照片,不合格的照片,比较好的照片,比较好的照片,比较好的照片,比较好的照片,比较好的照片,比较好的照片,比较好的照片,示范户信息：黄明辉荔浦县青山镇试验时间：2014年9月6日（豇豆移栽40天）用法用量：永秀冲施肥1.2kg/亩，第一次冲施调查时间：9月12日,比较好的照片,比较好的照片,Thank You!,