英才计划.ppt
英才，从这里腾飞！,太平洋系统独一无二的支援政策来了!,英才计划登陆！,“蛋糕”不小，你准备分享多少？,2009年冬天来的一股热浪,20万,打造寿险精英人才,成功之路,新人转正培养晋升职业经理人,英才训练营,英才训练营寿险界的“黄埔军校”,再次腾飞的契机！,通过专项的费用和人力支持与投入，在当地市场招募到符合机构未来发展需求的人员，提供有竞争力的财务支援，并通过持续有效的训练、督导和追踪，从而在增员和组织发展方面获得突破性的成长，成为公司未来业绩和人力的持续增长点。培养公司未来优秀的业务主管、专业经理人.,什么是英才计划,收入是员工留存的最有力保证；资源对所有的人都是公平的，你所获得与别人不同是源于你的 付出与别人不一样；组员永远是业务主管收入的最根本来源，而不是业务主管本人；提高组均人力与提高 业务主管的辅导能 力就是提高收入；从现在起做一个富 有的“母亲”养一个“健康”的孩子！,方案主体内容目标,：人力倍增、绩效倍增,a、人力目标每季度一个班，每班最高60人，次季度两个班，半年目标200人。增员率30%净增员率10%b、绩效目标：人均FYC：3000元 三个月转正率80%人均件数：2件 六个月留存率70%活动率80%六个月主管育成10%建立一支高素质，高绩效，高留存的（三高）专业保险精英团队,英才人力目标,英才计划精英聘才方案、目的：1、坚实人力规模、打造2010年业务平台 2、打造新人职业升值规划,储备未来公司优秀业务主管 3、实现以人为贵的人才价值观二、时间：12月16日12月31日(12月份)三、聘才条件：1、年龄25-45岁 2、高中毕业以上 3、专职 4、具营销经验一至二年以上 5、品行良好，企图心强者,配套政策新人津贴方案,第一部分 培训津贴1、考证金：150元在公司参加代理人培训，考试通过并签约。2、培训金：250元签约1个月内参加衔训，首月FYC100元。,配套政策新人津贴方案,第二部分 新人岗位津贴第16个月：关注当月FYC，每月达标每月发2000FYC，1500元1000FYC2000，1000元700FYC1000，800元200FYC700，与当月实发FYC等额,第二部分 新人岗位津贴第79个月：在1-6个月时，每月保持YFC700元，则7-9个月时，当月FYC达到2000FYC，1500元1000FYC2000，1000元700FYC1000，800元,此3月中有一月中断，则余下月份停止发放,第三部分 转正奖励签约3个整月内转正，奖励新人500元。,第四部分 杰出新人奖 签约12个月内，累计FYC35000元，件数8件，第13个月末维持在正式业务员及以上的，奖励3500元。签约9个月内，累计FYC20000元，件数5件，第12个月末维持在正式业务员及以上的，奖励2000元；,配套政策新人津贴方案,配套政策-准主管培养方案,培养对象：,1、签约满3个月以上；2、前3个月累计FYC5000元且已增员1人；,执行时间（暂定）：,2010年1月2010年12月,配套政策准主管培养方案,奖 励1、达到培养标准，奖励3天培训，6个月训后追踪。2、第一次培训后连续三个月每月达到平均增员1人，个人每月FYC 1000元，则奖励2天提升培训、奖金1000元。3、第一次培训后6个月内晋升，则再奖励1000元。,英才培育流程,英才播种计划,英才培育计划,英才主管养成计划,职前培训(二周),衔接培训(五周),转正培训(一周),代理人考试辅导Q.S快捷入门S.O.S通关演练市场见习,岗前培训麻雀变凤凰计划商品组合演练展业陪同,S.D.P.S火凤凰计划营业部定期辅导市场开拓,回归母体,持续回炉与追踪,明确财补政策确定增员轮廓招聘与面试增员与辅导技 能培训班确定教练班或 班主任,职前培训岗前培训办理入司基础管理与经营麻雀变凤凰 56单元辅导,回归母体未转正人员再训练营业部定期辅导定期班会,猎英战斗营定期回炉及班会参加业务主管养 成计划,全新打造、培育新一代潜力人才,第一阶段（第1月）密集训练阶段 建立信心、熟悉产品、掌握方法、管理制度及养成良好工作习惯，快速转正。,第二阶段（第2-3个月）强化辅导阶段 强化增员训练与销售循环为主，突出增员在后续经营中的重要性,第三阶段（第4-6月）制式回炉阶段 强化增员训练与销售循环为主，突出增员在后续经营中的重要性,还有专门的教练和文员全职训练和管理,英才计划培训：,播种计划培育计划培养计划,对内启动增员意愿与提升增员技能,增员、选择、入司直至转正培训,准主任选拔直至其晋升成功,现有团队强化：,营业部基础建设固化新课程体系新人养成规范化,对内部基础建设进行规范运作（出勤率、活动率、功能小组）,增员、选择、入司直至转正培训,全方位各层级的新课程培训课程固化、流程规范,英才培训周单元教战表,岗前培训(一周)代理人培训(一周),衔接培训(五周)转正培训(一周),施行细则、责任分工、配合事项如下：一）方案规划(暂定),二）开训典礼：新人、推荐人、部经理共同签立辅导协议书（或承诺书）共同遵行。三）教练团：总教练：高进良总、陈泰添总 辅导团（推荐人、直属主管）班主任：讲师团（绩优部经理、精英）培训讲师：培训团组训 培训助理：四）课程规划：周单元教战，讲授材料系统整理VCD、DVD教学五）培训室布置：1.职场纪律公告：缺勤2天者，视同退训。2.早会考勤签到：早上：8;3011:50；下午：14:0017:00,英才计划执行细则及配合事项,六）A：周总结：1.测试 B：月班会：1.庆生会、C：飞鹰活动计划 2.通关 2.成功经验分享 阳光小区开拓 3.VCD 3.绩效表彰 兵团作战 4.绩效表扬 D：结训典礼七）英才班荣团会：选派班长、副班长、服务组长、英才音乐、英才之歌教唱。八）绩效及活动管理：每日三卡 客户积累活动 目标：每天赚100元，月收入3000元训练九）部经理、业务主管对新人辅导10大重点，落实执行。1.家访，心态建设，信心的建立。2.制定月、季、年收入计划及保费目标。3.缘故开拓客户，目标锁定。4.检查计划100及制订拜访计划。5.展业包、展业夹资料整理。6.工作日志，百分卡的填写与检查。7.主力商品话述演练 8.市场见习：每周二次。9.展业陪同：每周二次。10.月责任津贴，责任额达成，3个月转正。十）其他：营业区早会正常运作。,推荐人面谈,参加说明会,LASS测试,主管面谈,总教练面谈,业务员上岗,岗前培训,代理人培训,代理人考试,衔接培训,最佳团队奖,感言：_,最佳学员奖：,姓名：_,感言：_,最快成长奖：,姓名：_,感言：_,（简单坚持、复制成功）,校训（简单坚持、复制成功）,英 才 园 地,轻松、快捷，发展组织省心、省力，培育新人专业、系统，快速成长,学校、家庭、社会，三位一体培育新人！,心胸有多大，舞台就有多大！需求有多少，规模就有多少！行动有多快，见效就有多快！,长征的两句革命史诗：,雄 关 漫 道 铮 如 铁，而 今 迈 步 从 头 越。,毛主席醍醐灌顶,
