《宏基产品培训》PPT课件.ppt
2010/9/26,分享、共进、负责任,沟通创造财富,南京卓品：洪安,宏基产品培训,大纲,宏基的概述售前的准备宏基机型分析,宏基,宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。,一.宏基的概述,宏基宏基与华硕、明基泛宏基集团宏基的命名方式,宏基与华硕、明基,华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。,泛宏基集团,2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括:明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出）宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。,宏基的命名规则,从机型名称即可探知配置，依照配置命名 AS ABCDE-XXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡）,XX-CPU YY-内存 ZZ-硬盘 U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱）V-无线（N，I）HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色）如AS4741G-372G32MNKK,二.售前的准备,掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器,掌握硬件参数,重点部分：必须100%掌握的处理器的参数：核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗,必须100%掌握的显卡参数：显卡性能位宽流处理器（特别是NVIDIA的）显卡支持的DX标准制造工艺,次重点部分：内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等,熟悉公司产品,公司的产品分为：重点产品-掌握-主推公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY次重点产品-了解-改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品-知道-利润三星，戴尔，THINK,如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品 了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术 掌握主流机型的改型思路,流畅的介绍一款机器,互动环节：如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟,三.宏基机型分析,宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品,宏基产品主次分析,重点产品-即公司的优势产品-主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列问题，有多少人知道如何卖？总结优点,主流产品-即市场点击率高的产品-改型 AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化,宏基价位段分析,形容外观的关键字：超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版;钢琴烤漆，喷漆；金属拉丝，板材；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题？,宏基价位段分析,2999：AOP531H 特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修 AOD260 特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。AO521,3599：EMD640-250G 64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡 EMD640-320G EMD725 皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡,3999：AS1551 唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持 1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本 EMD640G AS4733Z,4599：AS4736ZG AS4738ZG AS4552G AS4741和AS4551的升级版本,4999价位段：AS4551G P320 1G显卡 AS4741GI3-370 AS4810TZG AS4810T AS4551GN830 512M,5499价位段：AS4551GN830 1G显卡 AS4741GI5 AS4745GI3 AS3820TZG 唯一一款具备双风扇散热设计,5999价位段：AS4745GI5 AS4741GI5 2G AS7741G,6999：AS5740DG,宏基与竞品,改型步骤：第一步：争取思考时间第二步：选择改型机器第三步：选择切入点第四步：改型（差异）第五步：完成改型,如何改以下机型华硕A42EI45JV联想Y460A东芝L600系列,谢谢！,
