《听我讲意外险》PPT课件.ppt

听我讲意外险,新人成长线系列培训,讲师介绍,讲师介绍,新人成长线系列培训,训练纲要,导入 意外险简介 保险责任与承保规则 生效方式 金句示范及训练 通关,新人成长线系列培训,生活中的意外事故,一、导入,新人成长线系列培训,一、导入,什么叫意外？就是意料之外。保险不是万能的，但没有保险是万万不能的买保险不能避免意外事故的发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让走的人走的更安心，让活着的人活得更好。,新人成长线系列培训,二、意外险简介,意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。被保险人必须有因客观事故造成人身死亡或残疾的结果。意外事故的发生是被保险人遭受伤害的原因，而被保险人遭受伤害是意外事故的后果。,新人成长线系列培训,保费便宜,保障高一般是短期保险，容易做出购买决定有效积累客户,二、意外险简介,意外险的意义,新人成长线系列培训,三、保险责任与承保规则,保险责任（一）身故保险金 被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因致身故的，本公司按该类风险所对应的保险金额给付身故保险金，本公司对该被保险人的保险责任终止。,新人成长线系列培训,（二）残疾保险金 被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因致残疾的，本公司按该类风险所对应的保险金额及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。如自意外伤害发生之日起第180日时治疗仍未结束，按第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付残疾保险金。,三、保险责任与承保规则,新人成长线系列培训,三、保险责任与承保规则,保险责任,新人成长线系列培训,承保规则理赔事宜,三、保险责任与承保规则,新人成长线系列培训,三、保险责任与承保规则,承保规则理赔事宜,新人成长线系列培训,从事以下职业的人员不予承保,1、矿工、矿场采石人员；2、从事航运渔船作业及水上救难人员；3、从事潜水、爆破的人员；4、从事硫酸、硝酸及炸药制造的人员；5、电力业中高压电工程设施人员；6、战地记者、特技演员、动物园驯兽员、民族体育活动人员、航空公司飞行、训练员；7、消防员、防暴警察、警务特勤人员、特种兵、后勤补给及通信、地勤人员、军事院校学生及受训新兵；8、四类以上及拒保类人员（详见职业类别表）,新人成长线系列培训,四、生效方式,有电话激活和短信激活两种方式,新人成长线系列培训,电话激活：请拨打电话：4006195500 按提示录入保险卡号、激活密码、身份证号、保障日期、联系电话等投保信息。激活成功后，及可查询到激活保单的信息。,四、生效方式,新人成长线系列培训,短信激活：先编辑短信：106+#+卡号+#+密码+#+被保险人姓名+#+投保人身份证号。然后移动用户发送到：95500；联通用户发送到：；电信用户发送到：；您的短信发出后将会收到公司的回复短信以确认保险生效情况。,四、生效方式,新人成长线系列培训,激活卡采取包销模式，即先自己购买再销售给客户，卡一旦购买不能退 激活卡的激活截止日期为卡片上载明的激活日期，过时未激活的，卡作废、无业绩、无佣金，公司不退还所交的款项,销售方式,四、生效方式,新人成长线系列培训,向投保人详细讲解激活卡内容，告知保险责 任和责任免除等内容 被保险人从事二、三、四类职业的，须明确 告知投保人，说明该卡按被保险人出险时的所从事的职业类别比例给付保险金,告知义务,四、生效方式,新人成长线系列培训,你问我答,新人成长线系列培训,20,金句1：,业:风险无处不在，意外就是意料之外。一天3分钱，即可以拥有意外保障50000元、意外医疗保障2000元！,注意：任何时候都需把握促成契机,五、金句示范及训练,新人成长线系列培训,21,金句2,业:您觉得5万保额够不够？您看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？,注意：任何时候都需把握促成契机,五、金句示范及训练,新人成长线系列培训,22,金句3,业：请问您的身份证号码是？,注意：任何时候都需把握促成契机,五、金句示范及训练,新人成长线系列培训,公司服务介绍,寒暄,问好、自我介绍,舌头比脑袋快！,训练时间大声朗读金句,新人成长线系列培训,训练时间分角色朗读金句,24,舌头比脑袋快！,业务员,陈 姐,新人成长线系列培训,14-25,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）2、现场熟悉产品销售金句,训练时间分角色演练,舌头比脑袋快！,新人成长线系列培训,14-26,训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、准备好产品宣传资料 2、不带金句材料,训练时间大胆高调展示,舌头比脑袋快！,新人成长线系列培训,27,舌头比脑袋快！,1.通关内容：促成的3个动作和3个金句2.通关要求：熟练掌握金句分组进行，每人必须通关,六、通关,谢谢！,