《做财富的赢家》PPT课件.ppt
做财富的赢家,1、关于财富人生的各种问题,2、我们为什么要卖财富赢家,3、财富赢家的产品利益,4、同业产品对比,5、泰康主流产品特点,6、如何销售财富赢家,目 录,7、深度挖掘财富赢家卖点,我们眼中的财富人生,1、保障低,2、返还慢,3、本金在哪里？,4、与同业产品对比没有竞争力,因为公司要卖财富赢家，所以卖,我们自己要卖财富赢家，现在全国都在涨工资，我们也要涨工资，要想提高收入，那么我们就一起来做财富的赢家！,我们为什么要卖财富赢家,财富赢家的产品利益,一份投入，两个账户，三大功能,1、保单分红,2、年金返还,3、账户复利计息,接近于保单现金价值4.5%分红,条款里明确写明的固定返还,保单分红的利息以3.8%的年化利率进行复利,年金返还的利息以4.5%的年化利率进行复利,财富赢家的万能型账户将以5%的年化利率进行复利,同业产品对比,平安金裕人生、吉星盈瑞,中国人寿福禄金樽,太平财富定投,平安万能,同业产品对比,平安金裕人生,5年期交保费54000保额10万，每两年返保额的10%，60岁后返保额的6%，身故返保费,此款保险初看没有卖点，每年只返相当于5%，但其保额相对较高与财富5年期同样保费对比返还要高500元，但是加上继续奖金与5年的特别奖金我们就比其返款多，我们看其交完费也就是第六年总共返款3万元，而财富返款将近5.5万，如果再复利计息，我们返还的钱将远远高于其产品。至于分红，平安更与泰康没有办法相对比。,吉星盈瑞,此产品与金裕人生很像只不过把两年一返钱变成一年一返。,同业产品对比,中国人寿福禄金樽,此款产品与金裕人生更像只是把两年一返变成三年一返。,5年期交保费54000保额10万，每三年返保额的15%，60岁后返保额的6%，身故返保费,同业产品对比,太平财富定投,此款产品初看也很好，但是我们应透过现象看本质。,年交1750元，每两年返1000，二十年交费。,如果把其换算成10年交费，那么保费就变成了3500，每年相当于返500，我们买三份的话，就变成了年存10500，每年返1500块。那到底是太平的财富定投好，还是我们的财富好呢？,同业产品对比,平安万能,平安万能与我们的万能基本一样只是初始费用是55%，但是其收益率只有3.84%，这与财富赢家的5%的收益率是不在一个级别上的。,平安的业务员在卖产品的时候很喜欢讲公司，公司有多大，投资了如何的项目。其实保险公司是金融服务企业，其基础业务只有两项分别是融资与投资在融资方面我们也很佩服平安，但是投资这方面收益最好的就是我们泰康。但是针对于客户来讲是你公司融资了多少与他有关吗？只有你公司投资收益好才与其有关。如遇到同业撞车，希望以上观点能够对大家有所帮助。,泰康产品卖点,我们家主流产品以健康险为例分别为,健康人生定期,健康人生终身,安享人生,我们与客户沟通的主要目的是要了解客户的需求，根据其实际情况进行产品设计，因此我们要对我们家产品特点一定要有所了解。,保费低保额高,保费相对较低，保额相对较高。随着时间的增长其现金价值不断升高。,市场上唯一一款，没有病就给钱的保险，让客户建立医疗保障账户概念。,如何销售财富赢家,将产品进行包装，吸引客户购买兴趣,用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心,一份针对客户实际情况的计划书,将产品进行包装，吸引客户购买兴趣,年存1万，只存10年，存完后先返5万，以后每年取3700,60岁后取5200，保证领取20年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。,年存1万，只存10年，存完后账户现金5万，不取的话以后每年取5800,60岁后取7200，保证领取20年，如发生风险，返还11万加现金账户5万。并且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。,用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心,年存1万，只存10年，存完后先返5万，以后每年取3700,60岁后取5200，保证领取20年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。,所谓的存完后,即保单的第11年度,此时我们的账户拥有5万的利息.,每年3700,来自生存金返还保额10%1560+保单分红2200,60岁后每年5200,来自生存金返还保额20%3120+保单分红2200,我们的客户相当于花5万,就买了此款保险,每年有高达3700的利息.本金的问题?我们买的是保险,身故给11万,利益有增长.如果存银行指定不会给你11万.,保险要会存,更要会取!,一份针对客户实际情况的计划书,行业的投资优势,公司投资收益,寻找一款好的产品,客户在我们这里买保险实际上是一个不小的投资,所以他们一定很慎重,作为我们一定要把工作做细做实,根据客户需求设计计划书(将利益转化成功能),利益演示表(印证功能利益是完全能拿的到的),案 例,0岁孩子综合保障计划,16岁孩子综合保障计划,深度挖掘财富赢家卖点,客户喜欢什么样的保险？,如何让客户少花钱而享受同样的待遇，并且提高我们的收入？,财富赢家万能账户帮你忙。,最好是不花钱得到的保险,财富赢家让我们一起 做财富的赢家！,感谢各位的聆听如有疑问可以来电共同探讨王金策,
