匡威竞争对手分析.ppt

匡威竞争对手分析,匡威,行业简介：匡威帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。帆布鞋不仅是文化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶鞋款式，花色，用途应有尽有。帆布鞋十大特色:百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时尚，环保,一、行业分析,1、首先是已经发展成熟的凡客帆布鞋，凡客诚品（北京）科技有限公司旗下的凡客帆布鞋在行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都已经做的很是娴熟，占有了较大的市场占有率。并且，品牌已经深入人心。所以在同行业中，凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但是也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业中，竞争对手不可小觑。,主要竞争对手凡客,经营特色1、网络直销的模式2、轻资产模式3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”(ROI即广告与销售投入产出比要合理。)4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告(CPS是指的按销售提成广告费用)营销渠道1.网络广告投放2.搜索引擎优化3.搜索引擎广告(竞价)4.电子邮件营销5.博客话题营销6.顾客体验软文推广7.网络媒体推广8.网络广告销售联盟,面临的困境1.品牌缺乏知名度和吸引力2.过分依赖广告投放3.产品线单一影响成交率,2、其次是一些没有获得专利权的山寨版帆布鞋。由于我国的市场经济法律不健全，所以在市场上出售的山寨版帆布鞋也比比皆是，由于这些山寨版帆布鞋的质量比较差，所以成本较低，价格方面具有明显优势，同时一些冒牌货也严重影响了品牌形象。所以，在这一方面也将会对匡威帆布鞋产业造成冲击。,二、市场分析：,目前，跑步鞋在市场上占有较大份额，备受广大消费者的青睐;其次，皮鞋也占有一定的市场份额，在消费者心目中留有一定的地位，这些已有的各种款式鞋已先进入市场，并凭借自己先进技术，根据消费者的需求研发生产出多种风格的款式，并且质量也较高，深受广大消费者的喜爱。尽管在产品特色上还不具备换面的优势，但是单凭其先入为主的品牌效应，已在消费者头脑中根深蒂固，无疑对匡威构成了竞争。,