《销售部增长点》PPT课件.ppt

市场营销部管理增长点 姓名：张丽,销售思路：A、根据指标做计划，明确努力公司，金额（客房、餐饮）；B、根据各项努力金额提升销售经理营销能力，销售、洽谈、维护；C、根据各项努力金额提升部门对市场销售经理管控能力，数据收集、分析、对策、落实、评估；D、根据各项努力金额制订2015年市场推广计划，提升品牌知名度，加大各种产品推销力度，品牌营收双赢。,客房 92万,A渠道（12%）：1、今年月均产量：月236 间夜数。2、明年指标数：月12万，年144万 月326间夜数；年3912间夜数。3、差额/月 月差额2.8万，年差额 20万 年差543 间夜数。,管理增长点：1、订房中心沟通，制订阶梯反佣规定；2、寻找新的渠道供应商（去哪儿网），努力到100间夜/月；3、提高佣金比例，提升输纽功能；4、加强宾客意见征求及客户维护工作,B、长住房每月（3%2.4万）1、每人每月最少一间长住房。长住房个人指标张丽4800X20%=4800元陈诚4800 X20%=4800元卜海燕4800 X20%=4800元周世琳4800 X20%=4800元张哲4800 X20%=4800元2、收集新晋企业名单投资意向，和各管委会招商局增进关系，培养金牌到底；,C、旅游团队（8%6.4万）（旅行社是由陈诚一人负责）1、发送报价单给江、浙、皖各大旅行社；2、根据淡、旺、季调整灵活价格；3、利用周边景区优势，加强与各景点合作推销散客景点门票；4、开发商务团队，争取客房、餐饮双丰收；,D、会议团队（25%20万）1、根据客情灵活会议价格，请示总经理；2、政府会议70%，金额14万；商务会议30%，金额 6万；3、市政府活动争取，年底前市政府各部委办力度拜访完毕；4、每个月根据各行业淡旺季特点，提前两个月做月目标的拜访计划；,E、商务散客（64%51.2万）1、每周有效协议订量4份；2、开发民间个人客户，发掘民间客户潜力；3、收集新晋企业，老企业增长信息，提升单位产品；4、利用客户找客户，上、下游供经销商/竞争对手信息；注：主要突破公司：飞翔纸业，预计每月争取5000元；飞洋集团，预计每月3000月；达方电子，预计每月1000元；杰翔羽绒，预计每月2000元；金鹰电磁线，预计每月2000元；淮阴建工集团，预计每月1200元；晶星米业，预计每月1500元；淮鑫纺织，预计每月1500元；大山面场，预计每月1000元；及各大乡镇企业单位；,餐饮90万,A、包间（25%22.5万）1、每人每周最少4个包间预订，纳入考核；2、根据餐饮部每月新菜推出，利用网上，网下媒介宣传酒店活动及特色菜肴，客户转发单100%；3、跟踪包间客户用餐意见及信息，通过客户找客户；4、收集客史开菜单，功夫用在前面；,B、会议用餐（35%31.5万）1、单纯不用餐会议原则不接；2、争取房、餐、会议综合消费，每人每月指标2个；3、节庆年底，开业等庆典活动争取；4、宴会、工作餐（自助）标准明确，根据客史和竞争对手菜单调整自身菜单，发挥优势；,C、婚宴（40%36万）1、配合餐饮部宣传酒店婚宴产品；2、利用客户客史档案，引导客户帮忙宣传婚宴并争取之；3、淡旺季灵活价格，先汇报后争取；,销售经理经力提升,1、关系营销（实战）：争取+维护+洽谈+服务2、数据营销：分析数据找客户；3、整合营销：客户归类，产品打包，各部门团 队作战；,品牌推广,1 酒店内部推广主要通过节假日、美食节及酒店链接产品推广活动，假日推广主要面对淮安区周边市场本地客源的宣传来增加各个餐厅的知名度，提高酒店营业客的收入。2 店外推广主要针对酒店周围高端品牌企业合作，打响本地市场的影响力，使本地市场的消费人群了解金陵酒店形象。3 慈善活动，推广酒店品牌形象。让更多的人了解酒店,4 针对本地重要客户，将酒店的各种促销活动，提前以邮寄的方式送到客户手中，引起他们的消费欲望，同时让客户与淮安金陵国际酒店更加互通互享。5 针对酒店重要客户，涉及酒店产品和文化，引起客人的关注，增强酒店客户的认可和忠诚度。,谢 谢THANKS,