[企业管理]采购管理.ppt

第五章 采购价格与成本管理,教学目标：正确理解采购价格的概念，熟悉采购价格的主要因素，熟悉市场经济条件下定价应考虑的因素，掌握市场经济条件的定价方法及其计算；掌握采购成本分析、采购成本的控制方法。教学重点：市场经济条件的定价方法及其计算、采购成本分析、采购成本的控制方法教学难点：市场经济条件的定价方法的计算、采购成本的控制方法,第五章 采购价格与成本管理,第一节 采购价格概述一、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。,第五章 采购价格与成本管理,二、影响采购价格的因素：,供应商成本的高低,规格与品质,采购物品的供需关系,采购数量,生产季节与采购时机,交货条件,付款条件,影响采购价格的因素,第五章 采购价格与成本管理,三、采购价格的种类,送达价,出厂价,现金价,净价,期票价,毛价,现货价,采购价格的种类,合约价,实价,四、适当价格的含义,采购价格并不是最低的价格。若采购价格要求最低，可能材料质量会较差，交货期限会延期、配合会不太理想。因此采购价格适当应为在既定无聊品质、交货期限或其它条件下，所能得到的最低价格。通常采购的基本要求是品质地一，服务第二，价格列为最后。因此采购价格以能达到适当价格为最高要求。尽管价格是采购中非常重要的因素，应予以重视，但又不能因此过分重视，而忽略其它采购因素。决定采购的各项因素中，价格应是最后一个被考虑的因素。,第五章 采购价格与成本管理,第二节 市场经济条件下的定价一、定价应考虑的因素,内部因素,外部因素,定价应考虑的因素,成本,市场定位,定价目标,供求状态,竞争因素,货币价值,国家政策,一、定价应考虑的因素,（一）内部因素1、成本商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。2、市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和消费者或用户对产品某一特征或属性的重视程度，努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。3、定价目标定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。,（二）外部因素1、供求状态 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。,2、竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”求廉“心理的。折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。,3、货币价值 价格产品价值量/单位货币代表的价值量 产品价值量不变的前提下，单位货币所代表的价值量越大，则商品的价格越低；单位货币的价值量降低时，商品价格就会上升。货币尤其时纸币的价值量通常是变动的。纸币发行量越多，则代表的价值量就会降低，即通货膨胀，物价上涨的普遍原因；如果政府紧缩通货发行（紧缩银根），市场流通的货币就会减少，商品价格就会降低。当市场上流通的货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成通货紧缩。长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。4、国家政策,第五章 采购价格与成本管理,二、定价方法及其计算（一）成本导向定价法 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法、收支平衡定价法等几种具体的定价方法。,成本导向定价法的优缺点,成本导向定价法的主要优点：一是它比需求导向定价法更简单明了;二是在考虑生产者合理利润的前提下,当顾客需求量大时,价格显得更公道些-服务企业会维持一个适当的盈利水平,当需求旺盛时,顾客购买费用可以合理降低。成本导向法简单易用,因而被广泛采用。其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系;二是不考虑市场的竞争问题。三是不利于企业降低产品成本。,1、成本加成定价法 基本计算公式是：价格=平均单位成本+平均利润或价格=（总成本+目标利润额）/总产量,第五章 采购价格与成本管理,目标利润作为与成本同比例增长的部分：其公式是：价格=平均成本（1+成本加成率）目标利润作为销售额中固定比率的部分：其公式是：价格=平均成本/（1销售利润率）（价格（1销售利润率）=平均成本）,例51：假设某企业生产单一产品，某型号水泥。2009年生产了60000袋，每袋变动成本为8元，全年企业固定成本为420000元。假定成本加成率为30%，计算该产品平均成本和售价。,例52：假设例51中，企业按销售利润率25来计算价格。因为每袋水泥平均成本为15元，这时水泥每袋多少钱？,完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：价格单位成本十单位成本成本利润率单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格单位产品制造成本单位产品应负担的期间费用单位销售税金单位产品销售利润单位产品制造成本单位产品销售利润出厂价格（期间费用率销售税率）移项得：产品出厂价格（单位产品制造成本单位产品销售利润）/（期间费用率销售税率）单位产品制造成本（成本利润率）/（期间费用率销售税率）,例：某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收入为5 000 000元。求出厂价的价格。产品出厂价格（单位产品制造成本单位产品销售利润）/（期间费用率销售税率）（单位产品制造成本（成本利润率）/（期间费用率销售税率）,第五章 采购价格与成本管理,2、目标成本定价法其计算公式：价格=目标成本+目标利润+税金或价格=总目标成本（1+成本加成率）/总产量 例如：某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总开发成本为4亿元，企业的目标收益率为成本利润率的15%，问该小区的售价为多少？,3、收支平衡定价法 收支平衡定价法是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。这种方法利用收支平衡点来确定价格水平，即销量达到一定水平时，企业应如何定价才不会发生亏损。反过来说，已知价格在某一水平上，该产品应销售多少，才能保本。因此，收支平衡定价法的主要问题是，确定总收入等于总支出时的价格，若实际价格超过收支平衡价格，企业就可以盈利。其计算公式：价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金,收支平衡点价格=（总固定成本销量）单位变动成本收支平衡点销量=总固定成本（单位产品价格单位变动成本）收支平衡定价法通常是一种参考性定价，它反映了盈亏临界点，企业往往根据这个价格来确定最终价格或实际执行价格。有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业采用这种定价方式，取得市场竞争主动权。在市场不景气的情况下，许多企业宁愿保本销售，也不愿停工损失，就可能实行收支平衡定价方法。,第五章 采购价格与成本管理,4、变动成本定价法 价格形成公式：价格=单位变动成本单位贡献由于要求，价格单位变动成本所以单位贡献0,边际成本导向定价法。边际成本导向定价法，又叫边际贡献导向定价法，是抛开固定成本仅计算变动成本。并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。边际贡献足指供应商增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本后的数值。如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。基本公式是：价格=变动成本+边际贡献 边际贡献=价格-变动成本 利润=边际贡献-固定成本,例如元，某企业的年固定成本为180000元，每件产品的单位变动成本为50，计划边际贡献为150000，当销售量预计为6000件时，其单位产品的价格是多少？,例如，某企业的年固定成本为180000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000，当销售量预计为6000件时，其单位产品的价格是多少？,比较贡献边际总额 方案项目 A方案 B方案 相关收入 RA RB 相关成本 CA CB 贡献边际 TcmA TcmB 若TcmA TcmB，A方案优于B方案；若TcmA TcmB，B方案优于A方案；若TcmA=TcmB，A方案与B方案相同。,比较单位资源贡献边际 单位资源贡献边际单位贡献边际/单位产品的资源消耗额 贡献边际分析法的案例分析案例一：开发新产品的决策分析某厂准备利用剩余生产能力开发新产品，有甲乙两种产品可供选择，生产甲产品的最大产量为1000件，乙产品的最大产量为1500件。甲产品单位售价为60元，单位变动成本为40元。乙产品单位售价为40元，单位变动成本为25元。根据上述资料进行分析:甲产品边际贡献总额为:(60-40)1000=20000(元)乙产品边际贡献总额为:(40-25)1500=22500(元)因此该厂应开发生产乙产品。,案例二：是否接受特殊订货某厂生产某种产品的生产能力为1万台，已接受订货8000台，单价为1100元，固定成本总额为120万元，单位产品的变动成本为850元。现有一客户要订购该产品2000台，单价为950元，该厂是否应接受这批特殊订货?分析:如果只接受前面的8000台订货，销售收人为880万元，总的变动成本为680万元(8508000)，总成本为800万元(120+680)，销售利润为80万元(880-800)o如果接受这批特殊订货，则销售收人为1070万元，销售收人增加190万元(950X2000),变动成本总额为850万元，增加170万元(8502000)，总成本为970万元(850+120)，销售利润为100万元。利润总额增加20万元。这是因为在生产能力允许的条件下，增加产量，一般只会增加产品的变动成本，这样便可以大大减少单位产品分摊的固定成本。虽然新的订货价格较低，但企业仍有利可图，所以应接受这批特殊订货。其决策的原则是:特殊订货的单位产品价格要大于单位产品的变动成本，既边际贡献大于0。直接用边际贡献进行计算:新订货每台产品的边际贡献=950-850=100(元)新订货总的边际贡献=100X2000=200000(元)这20万元边际贡献，就是接受这批特殊订货为企业增加的利润额。,案例三：对亏损产品是否停产的分析决策在生产多种产品的企业中，有时会有个别产品是亏损产品，对这种产品是否应该停产进行决策。某厂生产三种产品，年终结算，共盈利8万元，其中甲产品盈利8万元，乙产品盈利2万元，丙产品亏损2万元。那么企业是否应停止乙产品的生产呢?具体分析如下:丙产品年销售收人为20万元，年变动成本为18万元，年固定成本为4万元。净亏损2万元。但我们看到，如果停止丙产品生产，其固定成本4万元因其是沉没成本，因此就要分摊到甲乙两产品中去，冲减利润4万元，使得全厂利润由原来的8万元降低到6万元(8+2-4)，减少了2万元。由此可见，当其他产品不能增产，又不能安排生产其他别的有利产品来代替丙产品时，还是继续生产丙产品对企业有利。因为丙产品虽然是亏损产品，但它可以提供2万元的边际贡献(20-18)，相应的提高了企业的利润总额。,根据上述分析，我们可以得出如下结论:保留亏损产品的决策域是其边际贡献大于0，这样企业仍然有利可图;当边际贡献等于0时，盈亏两平，利润为0;当边际贡献小于0时，已属于绝对亏损产品，就应该停止该产品的生产，否则就会给企业带来经济损失。边际贡献不仅适用于对单项产品的生产进行分析、决策，同时也适用于对多种产品生产进行分析决策。因为很多企业都是同时生产多种产品，而各种产品的边际贡献一般来说也是不相同的，在这样情况下，应用边际贡献分析决策方法，可以使企业更加合理地安排生产，使企业获得最大的利润。,5.通货膨胀定价法 前面四种成本导向定价方法，一般适用于市场物价比较稳定时的情况，如果发生通货膨胀，价格上涨，导致原材料和其他的经营成本不断上升，则上述定价方法就不适用了。企业需要根据通货膨胀的程度，在一定成本基础上选择不同的定价方法。（1）先进先出法（FIFO法）。如果企业原材料和零部件是分期分批购进的，在通货膨胀不严重的情况下，企业可以用第一批购进的价格作为成本价格，据此确定出厂价。也有企业将前几批购进的原材料和零部件的平均价格作为成本价格。（2）后进先出法（LIFO法）。在通货膨胀较为严重的情况下，为安全起见，企业可用最后一批进货的成本作为定价依据。这样，前面几批以较低价购进的原材料和零部件，按最后形成的出厂价，可以获得不同水平的超额利润。（3）期望定价法（NIFO法）。在通货膨胀非常严重的情况下，有时即使按后进先出法定价，企业仍处于不利境地。所以，必须通过价格趋势预测，结合可能出现的通货膨胀率和预期成本上涨水平，来确定产品出厂价格。企业常常采用追加成本定价或最后一分钟定价来 处理，以保证企业一定的利润收益。,第五章 采购价格与成本管理,（二）需求导向定价法 1、直觉价值定价法 直觉价值定价法也称为理解价值定价法、觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，零售店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手段，加深消费者对商品的印象。使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度，零售店则据此提出一个可销价格，进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况，最后确定实际价格。,测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式：主观评估法 客观评估法实销评估法,第五章 采购价格与成本管理,2、差别定价法 差别定价法的类型 以顾客本身特征为基础的差别定价 以产品用途为基础的差别定价 以消费或购买地点为基础的差别定价 以消费或购买时间为基础的差别定价,第五章 采购价格与成本管理,实行差别定价法的条件 价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分市场的顾客问题。每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间需求弹性不同。,第五章 采购价格与成本管理,3、增量分析定价法 根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润为目标。,第五章 采购价格与成本管理,（三）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不动。,第五章 采购价格与成本管理,1、流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业，,第五章 采购价格与成本管理,2、竞争投标定价法 投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。期望利润=中标概率相应的利润,密封投标定价法密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。运用这种方法，最大的困难在于估计中标概率。这涉及到对竞争者投标情况的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。,（四）产品生命周期成本法,产品生命周期成本法在成本企划、价值工程乃至成本工程中得到了很好的运用。例如，价值工程的核心就是以最低的成本来可靠地实现产品或服务的必要功能。这里所说的成本特指产品生命周期成本，包括产品从设计到淘汰整个生命周期的成本。通俗地讲，产品生命周期成本法的计算内容涉及产品生产前、生产中、生产后三个阶段。具体来说，产品生命周期会历经三个阶段：生产使用 报废。从生产者的角度看，一个产品经历研究与开发、设计、试制、小批量生产、大批量生产直到停止生产的整个过程，这个过程可称为产品生命周期过程。从顾客的角度看，自产品购人经过使用直至报废的过程，是产品的使用和报废期，也是生产者售后服务的过程。,A PP 水泵制造有限公司向供应商甲、乙、丙、丁采购5 台数控机床。其报价分别为50 万元、70 万元、100 万元和30 万元，每年所消耗的维修和保养费用分别为10 万元、5 万元、4 万元和15 万元，报废期均为10 年。则APP 公司最终选定的供应商应该是A）厂商甲 B）厂商乙C）厂商丙 D）厂商丁,目标成本法,目标成本法是一种以市场导向(Market-driven)，对有独立的制造过程的产品进行利润计划和成本管理的方法。目标成本法的目的是在产品生命周期的研发及设计（RD&E）阶段设计好产品的成本，而不是试图在制造过程降低成本。产品目标成本=（售价-利润）*（1折扣）,例如：某大型超市 A 商品预计以 6000 元的价格出售,已知该商品的采购价格占售价的 60%,若 此时超市销售此商品时提供 10%的价格折扣,那么我们根据目标成本法,采购部门在采购 商品时采购价格最高是多少?采购成本：6000603600元采购成本应降低：360010360元采购价格最高：36003603240元,第五章 采购价格与成本管理,第三节 采购成本分析一、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。二、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。三、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。,第五章 采购价格与成本管理,第四节 采购数量与价格变动对成本的影响一、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。,第五章 采购价格与成本管理,(1)固定成本的主要特点1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影响。2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固定成本将随之相应降低或升高。(2)变动成本的主要特点1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量保持正比例变动关系。2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其数额将始终保持在某一特定的水平上。,第五章 采购价格与成本管理,二、商业折扣和折让1现金折扣2数量折扣3功能折扣 4季节折扣5促销折让,批量折扣模型,设某物资年需求量为18000件，每次订购费为50元，每件每年存储费为3元，价格折扣如下：P（Q)=3 01500 2.9 1500 Q 3000 2.8 Q3000,第五章 采购价格与成本管理,第五节 采购成本控制采购成本控制的方法 ABC控制法 ABC控制法是将手头的库存按年度货币占用量分为三类。,ABC分析方法,意大利统计学家Vifredo Pareto发现了一个普遍的统计结果：在一个国家，大约20%的人拥有国家80%的财富，一个公司20%的骨干创造80%的价值，这就是所谓的二八法则。二八法则指出，存在着重要的少数和次要的多数。在公司采购中，也同样遵循这个规律：大约20%的物品占到一个公司支出的80%。ABC分析方法就是二八法则的应用。按80/20规则，企业要把采购工作重点放在占有80%价值的20%的物品上(见图2.6)。,第五章 采购价格与成本管理,1）ABC三类物品的区分 A类物品。高值 其价值占采购总值70%80%的相对少数物品，通常为物品的15%20%。B类物品。中值 其总值占采购总值的15%20%，物品数居中，通常占物品的30%40%。C类物品。低值 其采购总值几乎可以忽略不计，只占5%10%，是物品的大多数，通常占60%70%。,第五章 采购价格与成本管理,2）分类步骤 列出所需采购物品及其年度使用量，然后用单价乘以年度使用量，算出年度使用金额。按年度使用金额排列这些物品，并计算出累计年使用金额与累计百分数。此ABC分析可归纳列表显示。,第五章 采购价格与成本管理,3）ABC方法的基本法则,ABC方法的局限性,过于集中于采购成本，忽视了其他重要的标准根据“ABC”分析法我们只能了解某产品或服务对财务状况直接的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术,第五章 采购价格与成本管理,定量采购控制法 定量采购控制法是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行采购补充的一种采购成本控制方式。,定量订货法,(一)定量订货法的概念和基本原理1概念：定量订货法是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。,2基本原理：预先确定一个订货点Qk 和订货批量Q*，在销售过程中，随时检查库存，当库存下降到Qk 时，就发出一个订货批量Q*，一般取经济批量EOQ(Economic Order Quantity)。,定量订货法的模型图,订货,订货,订货,结论一：需求量和订货提前期可以是确定的，也可以是不确定的。,结论二：订货点QK包括安全库存QS和订货提前期的平均需求量DL两部分。当需求量和订货提前期都确定的情况下，不需要设置安全库存；当需求量和订货提前期都不确定的情况下，设置安全库存是非常必要的。,结论三：由于控制了订货点QK和订货批量Q*使得整个系统的库存水平得到了控制，从而使库存费用得到控制。,1订货点的确定在定量订货法中，发出订货时仓库里该品种保有的实际库存量叫做订货点。它是直接控制库存水平的关键。,如何确定订货点？,（1）在需求量和订货提前期都确定的情况下，不需要设置安全库存，可直接求出订货点。公式如下：订货点=每天需求量订货提前期（天）=（全年需求量/365）订货提前期（天）,（2）在需求和订货提前期都不确定的情况下，安全库存的设置是非常必要的。公式如下：订货点=订货提前期的平均需求量+安全库存=（单位时间的平均需求量最大订货提前期）+安全库存,实际演练,安全系数表,例：某商品在过去三个月中的实际需求量分别为：一月份126箱，二月份110箱，三月份127箱。最大订货提前期为2个月，缺货概率根据经验统计为5%，求该商品的订货点。,2订货批量的确定 订货批量就是一次订货的数量。它直接影响库存量的高低，同时也直接影响物资供应的满足程度。在定量订货中，对每一个具体的品种而言，每次订货批量都是相同的，通常是以经济批量作为订货批量。,库存总成本=储存成本+订货成本,实际演练,定量订货法 1概念：定量订货法是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。2原理：预先确定一个订货点Qk 和订货批量Q*，在销售过程中，随时检查库存，当库存下降到Qk 时，就发出一个订货批量Q*，一般取经济批量EOQ(Economic Order Quantity)。,小结,小结,定量订货控制法，关键确定合理的订货点、经济订货批量。,第五章 采购价格与成本管理,定期采购控制法 定期采购控制法是指按预先确定的订货间隔期间进行采购，补充库存的一种采购成本控制方式。，定期订货方式中定货量的确定方法如下：定货量=最高库存量现有库存量订货未到量+顾客延迟购买量,(一)定期订货法的概念和基本原理1概念：定期订货法是按预先确定的订货时间间隔进行订货补充的库存管理方法。,2基本原理：预先确定一个订货周期T和最高库存量Q max，周期性的检查库存，根据最高库存量、实际库存、在途订货量和待出库商品数量，计算出每次订货批量，发出订货指令，组织订货。,定期订货法,其库存的变化如图所示：,定期订货法原理,二、定期订货法控制参数的确定 定期订货法的实施主要取决于三个控制参数：订货周期 最高库存量 订货批量,1订货周期T的确定在定期订货法中，订货点实际上就是订货周期，其间隔时间总是相等的。它直接决定最高库存量的大小，即库存水平的高低，进而也决定了库存成本的多少。,如何确定订货周期？,从费用角度出发，如果要使总费用达到最小，我们可以采用经济订货周期的方法来确定。假设以年为单位根据：年采购成本=年保管成本即：C/T=TDH/2 T*经济订货周期 C单次订货成本 T*=2C/HD H 单位商品年储存成本 D单位时间内库存商品需求量,例：某仓库A商品年需求量为16000箱，单位商品年保管费用为20元，每次订货成本为400元，求经济订货批量Q*、经济订货周期T*。,实际演练,解：根据Q*=2DC/H=800（箱）,根据T*=2C/HD=1/20（年）=18（天）,2.最高库存量Qmax 的确定 定期订货法的最高库存量是用以满足（T+Tk)期间内的库存需求的，所以我们可以用（T+Tk）期间的库存需求量为基础。考虑到为随机发生的不确定库存需求，再设置一定的安全库存。公式如下：Qmax=R(T+Tk)+Qs Qmax最高库存量 R(T+Tk)期间的库存需求量平均值 T订货周期 Tk平均订货提前期 Qs安全库存量,3订货批量的确定定期订货法每次的订货数量是不固定的，订货批量的多少都是由当时的实际库存量的大小决定的，考虑到订货点时的在途到货量和已发出出货指令尚未出货的待出货数量，则每次订货的订货量的计算公式为：,Qi=Qmax-QNi-QKi+QMi式中：Qi第i次订货的订货量 Qmax最高库存量 QNi第i次订货点的在途到货量 QKi第i次订货点的实际库存量 QMi第i次订货点的待出库货物数量,实际演练,例：某仓库A商品订货周期18天，平均订货提前期3天，平均库存需求量为每天120箱，安全库存量360箱。另某次订货时在途到货量600箱，实际库存量1500箱，待出库货物数量500箱，试计算该仓库A商品最高库存量和该次订货时的订货批量。,解：根据 Qmax=R(T+Tk)+Qs=120（18+3）+360=2880（箱）根据 Qi=Qmax-QNi-QKi+QMi=2880-600-1500+500=1280（箱）,定期订货法1概念：定期订货法是按预先确定的订货时间间隔进行订货补充的库存管理方法。,小结,2原理：预先确定一个订货周期T和最高库存量Qmax，周期性的检查库存，根据最高库存量、实际库存、在途订货量和待出库商品数量，计算出每次订货批量，发出订货指令，组织订货。,小结,3.参数确定 订货周期 T*=2C/HD 最高库存量 Qmax=R(T+Tk)+Qs 订货批量 Qi=Qmax-QNi-QKi+QMi,定量订货法和定期订货法的区别,第五章 采购价格与成本管理,经济订货批量控制法 经济订货批量是使订单处理和存货占用总成本达到最小的每次订货数量（按单位数计算）。企业无论大小都可采用EOQ计算法。,1、存货的经济批量基本模型,经济批量是指能使一定时期存货的总成本达到最低点的进货数量。为使问题由简单到复杂，有必要先做一些假设，在此基础上建立经济批量的基本模型，这些假设条件是：订货时可立即一次到位。存货价格稳定，且不存在数量折扣。不允许缺货。存货需求稳定，企业现金充足，存货市场供应充足。由于企业不允许缺货，故不存在缺货成本，此时与存货进货数量、进货次数直接相关的就只有订货成本和储存成本两项(均指其中变动的相关成本)。这样，订货成本与储存成本总和最低时的进货批量，就是经济批量。,假设：Q为每批订货量；D为某存货全年计划总需求量；C为平均每次订货成本；H为单位存货年储存成本。则：订货次数=D/Q，全年订货成本=D/QC 平均库存量=Q/2，全年储存成本=Q/2H 存货全年总成本=D/QC+Q/2H为求出总成本的极小值，对Q求导数，令其结果为零，则经济批量Q*=2DC/H。经济批量下的存货总成本=2DCH。例如：某企业全年需耗用甲种材料720Kg，该材料单位采购成本20元，每单位年储存成本为4元，平均每次进货费用为40元。则：Q=2CD/H=272040/4=120Kg Tc=2CDH=2720404=480(元),2、有数量折扣的经济批量模型,在存在商业折扣(数量优惠)条件下确定经济批量除了考虑订货成本和储存成本外，还应考虑采购成本，因此此时存货采购成本已经与进货数量的大小有直接联系，属于决策的相关成本。例：某企业全年耗用某种材料1600Kg，该材料单位成本10元，每单位年储存成本为4元，一次订货成本为800元，如一次订货量超过1000kg，可给予2%的批量折扣，超过1200kg，可享受3%的价格优惠，超过1500kg以上，可享受4%的价格优惠，问该企业应以多大批量进货?(1)首先按基本模式确定无数量折扣条件下的经济批量及总成本。Q=2DC/H=21600800/4=800Kg 存货总成本=采购成本+订货成本+储存成本=160010+1600/800800+800/24=19200(元),(2)其次考虑不同批量下的进价成本因素，计算其存货成本。进货批量在1000kg-1200kg之间可享受2%的价格优惠，在此范围内，逐渐计算可发现越接近价格优惠界限的经济批量，成本总额就越低，可享受2%价格优惠的批量范围内，总成本最低的批量是1000kg。存货总成本=160010(1-2%)+1600/1000800+1200/24=18960(元)同理，进货批量在1200kg-1500kg范围之内，可享受3%的价格优惠，总成本最低的进货批量为1200kg。存货总成本=160010(1-3%)+1600/1200800+1200/24=18978(元)进货批量在1500kg以上，可享受4%的价格优惠，总成本最低的进货批量为1200kg。存货总成本=160010(1-4%)+1600/1500800+1500/24=19213(元)通过比较可发现，在各种价格条件的批量范围内，存货总成本最低的进货量为1000kg。,3、允许缺货时的经济批量模式,允许缺货的情况下，企业对经济进货批量的确定不仅要考虑进货费用和储存费用，而且还必须对有可能的缺货成本加以考虑，即使三项成本总和最终的批量便是经济进货批量。设单位缺货成本为R，其他符号同上，则：Q=2DC/H(H+R)/R 例：某企业全年耗用某材料1600kg，单位储存成本4元，单位缺货成本6元，每次进货费用800元，则：Q=21600800/4(4+6)/6=1032.8kg 计算表明，当进货量为1032.8千克时，进货成本、储存成本、缺货成本之和最低。通过以上三个方法可以确定存货的经济批量，从而加速存货的资金周转，节约资金占用，降低成本费用，提高企业的盈利能力。,第五章 采购价格与成本管理,【本章小结】本章简要介绍了采购价格的基本知识，分析了市场经济条件下定价应考虑的因素，详细阐述了市场经济条件的定价方法及其计算；重点进行了采购成本分析，包括采购成本的构成，成本分析内容等；分析了采购数量和价格的变动对采购成本的影响；介绍了成本控制的内容、原则和基本方法。,作业,1、设某物资年需求量为18000件，每次订购费为50元，每件每年存储费为3元，价格折扣如下：P（Q)=3 01500 2.9 1500 Q 3000 2.8 Q3000请问最佳采购批量是多少？,2、某仓库A商品年需求量为36000件，去年四季度的实际需求量分别为162件、180件、177件，最大订货提前期为2个月，缺货概率根据经验统计为10%，该商品的单位年保管费为4元，每次订货成本为80元，要求确定该商品的订货点和经济订货批量。3、降低采购成本的方法有哪些？,