《茶叶营销策划》PPT课件.ppt

我们的商标,我们的产品：舒城小兰花,我们的品牌名：兰花,产品介绍,舒城小兰花，属于绿茶，多为炒青绿茶，是采取茶树新叶或芽，未经发酵，经杀青、或者整形、烘干等典型工艺制作而成的产品。其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调。常饮绿茶能防癌，降血脂和减肥。吸烟者可减轻尼古丁伤害。,舒城小兰花作为安徽省六安市“五朵金花”之一的茶叶品牌，先后获泰国博览会金奖、“中华杯”全国名茶评比金奖、北京国际茶展名茶评比特别金奖等20多个奖项。,主要功效醒脑提神，利尿解乏，缓解疲劳，抗衰老。,品质特点茶汤鲜爽持久，滋味甘醇，汤色嫩绿明净，叶底匀整成朵，呈嫩黄绿色,产地舒城小兰花主要产于安徽舒城、桐城、庐江、岳西一带生产兰花茶。,万佛湖茶园,这茶是地方小种茶！叶底独立成朵，形似兰花！其貌不扬，但味道很不错，板粟浓香淡淡兰香、滋味甘甜爽口、杯底留香！因此而得名，舒城小兰花！,产品市场分析,500多年应用和发展的历史 种类多达300余种 价格模糊50元/千克500元/千克 茶叶内销市场是完全竞争市场 中国茶叶市场消费弹性小,供应(生产)弹性大 品牌的可塑性强,茶叶是起源与中国的全球性的纯天然饮料，是重要的国际性的农产品贸易品种之一，生产和消费一直呈增长态势；产品状态：长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理念落伍，营销方式落后。中国茶叶市场遵循市场经济，企业作为市场经济的主要主体,其产品只有得到社会的承认,为顾客所接受,才能通过市场销售出去,也才能完成和维持生产循环进而实现企业的扩大再生产。,营销策略,塑造产品形象,做好包装是提高产品形象的一大步,做好产品形象的重要方式,绿色 健康 原生态 传统 手工 精致,完善产业链,茶叶种植属于农业范畴，春秋两季是优质茶叶的收获期，企业地址应建立在茶叶源产地,茶叶的加工技术要求不高，在茶叶原产地建立加工厂是很好的选择，避免产品的多次运输,以往的销售工作受产地限制，在信息化的现代社会，销售不再受到地域限制，好的销售方式可以让产品销路更广,产业链的控制,茶叶从生产到销售，跨越了不同的行业，若是由一个综合性的企业整合茶叶的产业链，可以更好的控制茶叶从生产到销售的每个步骤，信息的整合，有利于改善供求状态。,打造优质品牌,中国有名茶，但是没有出名的茶叶品牌。品牌代表着认可，现在没有优秀的茶叶品牌。茶叶的价值，全靠喝茶时的感觉去判断，消费者选择起来比较困难。塑造一个品牌，要做好茶叶产业链的每一步，建立起与消费者之间的信任感，维护消费者的忠诚度。,精心做好茶，打造优质品牌。,结束了，谢谢,