《综合通信业务》PPT课件.ppt

权,动感地带的推出,2003年3月，中国移动强档推出与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。,2007年，中国移动动感地带用户突破500万。2010年，中国移动动感地带用户达到1.2亿。,动感地带抓住了什么样的客户群体？,1.从目前的市场状况来看，抓住新增主流的消费群体：15岁到25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。,2.从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住磁部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下伏笔，逐步培育市场。,3.从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公；神州行满足中低市场普通用户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。,这个群体的特点？,追求时尚经济方面能自由支配的费用有限对价格较敏感数据业务使用量大,宣传活动,街舞挑战赛篮球挑战赛明星代言明星巡回演唱会结盟麦当劳,动感地带抓住了目标人群的需求多样性和年轻群体的求新、求奇、求名等心理。动感地带打出“我的地盘我做主”的口号，充分的实现消费者的自我实现需要。动感地带推出的一系列活动，使动感一族的投资，不仅消费了通信产品，享受了服务，更从中获得了一种难忘的体验，加强对品牌的认同，使消费者产生情感和心灵的共鸣，具有较高的顾客满意度。,动感地带的优势,谢谢,