《某商铺文案新》PPT课件.ppt

嘉汇如果有空店可以免费入住，商场抽30%的利润分成，半年考核 制，所有店铺末位淘汰制。金威商城200元/平/月，位置无关，5%税 服务员3%提成，1%促销费，管理费3000元-5000元/年东南、商厦、佳威同上。华龙-1F 9平 1.35万/年 流行前线 3层23平3万 3层22平4万 3层22平7万义和源 3平 1.8万/年中宏时代 门面158平 17.04万/年 城皇庙 小吃街45平 15万/年供销大厦 4层13平 3万6.3元/天 3层20平1.2万 2层6平0.72万 3层15平2.7万,天马1.天马二三层5万60平/年 20平190管理费,水免费,电费自理1.2元/度 2.28元/天/平2.一层20万40平/年,五年起租,一次性交清 13.7/天/平3.地下一层美食广场:单个档口约15平左右,餐具卫生统一管理 3.1万/年(含管理费)5.7元/平/天 6万60平整租,水费5元/吨,电费1.2元/度 2.7元/平/天,瓯江地产-倾心力作,天马商业项目产品建议及营销策划提报,1,项目区位及优势,2,项目现状,3,周边商业概况,4,市场研究,5,营销推广方案,CONTENTS,前言,市中心，青林上，繁华之中，品质之巅，这次的用心，更直接！不仅给你城市生活，还给你真正的舒适。体验之后的畅快，原于对尺寸的把握，源于用心去测试每一次你不经意变换的角度，然后用真实的行动来打造呈现。,天马商业,本案位于长治市城区黄金商圈-英雄路与铁香炉巷交叉东北方向，交通方便，在地理方面有得天独厚的优势。项目集酒店、KVT、商场、公寓等多方业态集合，是投资者的理想首选！,一、项目区位及优势,一个崭新的区域 大局意识 一片高端的需求 长远战略 一种成功的路径 全城开放,天马商业综合体,舍得是我们最强有力的武器!舍弃当下得到未来!,二、项目现状,业态分布及租金概况,-1F 美食广场:,单个档口,划区整租,15左右餐具卫生统一管理3.1万/年(含管理费)5.7元/天,单平米整租自行管理区域2.7元/天,水费7元/吨,电费1.6元/度,1F 综合业态:,服装百货,停车管理,5年整租20万/年起,婚纱摄影,小吃副食,30-50临街商铺,（约有50个车位）,2F、3F 综合业态:,男女服装,水费：免费电费：1.2元/度管理费：均0.3元/天租金:2.3元/天,家居针纺,箱包皮具,30-60经典铺位,4F KTV,5、6、7F 酒店公寓,三、周边商业概况,1,2,3,4,5,嘉汇购物广场,华龙国际,金威商城,供销大厦,中宏时代,流行前线,6,位于英雄中路天马项目南500米，2003年12月18日在工商行政管理局登记，建筑面积23.62万平方米，地下一层，地上六层。经营范围：保健食品批发零售;预包装食品、散装食品零售（经营门类：酒、其他食品）；服饰、针纺织品、五金交电、电子产品、日用百货、文化用品、金银首饰、建筑材料、家具批发零售；停车服务；室内装潢；物业管理。经营方式：如果有空店可以免费入住，商场抽30%的利润分成，半年考核 制，所有店铺末位淘汰制。,嘉汇购物广场,位于长治英雄中路号，2002年07月15日在长治工商局注册成立。经营范围：针纺织品、百货、五金、交电、日用杂品、建筑材料零售；柜台租赁。经营方式：租金为2元/天/平5元/天/平。,供销大厦,位于长治市城区英雄南路1号，2012年6月28日在长治工商局注册山西华龙振兴双创置业有限公司。经营范围：房地产开发经营；房屋租赁；企业管理服务；食品经营：农副食品加工、食品制造；针纺、服装、鞋帽、箱包制造；家具制造；印刷和记录媒介复制；文教、美术、体育和娱乐用品制造；橡胶和塑料制品制造；建筑施工：房屋建筑、土木工程建筑；建筑安装和装饰；互联网信息服务；运输代理服务；仓储服务；住宿及餐饮配套服务。经营方式：目前-1F美食广场正在招商-1F 9平 1.35万/年 4.1元/平/天12F写字楼 90平 3.24万/年 1元/平/天,华龙国际,位于长治英雄中路号，2010年3月23日在长治工商局注册成立。经营范围：针纺织品、床上用品、服装、鞋帽、建筑材料、钢材、生铁、机电产品、五金交电、水暖配件、煤机配件、办公用品、日用百货、劳保用品、化工产品。经营方式：门面158平 17.04万/年。,中宏时代,位于长治市英雄中路389号，2007年06月06日在长治工商局注册成立。经营范围：服装、鞋、日用百货、皮具、家用电器、办公用品销售。经营方式：约3.58元/天/平,流行前线,位于东大街号，2011年07月9日在当地工商机关登记成立。经营范围：百货、针纺织品、五金、交电、化工、烟酒、家具、棉麻、农副产品、建筑材料、装潢材料、电器机械及器材、电子产品及通讯设备、电子计算机及配件、仪器仪表、日用杂货批发、零售、代储、代运、代销；车辆存放；餐饮服务；副食品销售。经营方式：约6.7元/天/平，5%税 服务员3%提成，1%促销费，管理费3000元-5000元/年。,金威商城,附近商业体,长治目前成熟的商业圈主要分布在英雄中路及西大街一带，此区域临街专卖点集中，并汇集了本地绝大部分各种档次的百货商场，商业氛围浓厚；商圈内类似商业体（非临街商铺）平均租金在28元/平/天，服装百货业占大比例，部分有餐饮、办公、教育搭配；但此商业区也存在部分缺陷，交通易堵塞，停车位稀少，传统百货商场基础设施较为陈旧，多数百货店品牌档次难以满足日益提升消费者诉求。,小结：,闭关十载、重出江湖,一样的商业、不一样的体验,天马商业综合体,长治市现辖10个县2个区1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县和城区、郊区及潞城市。,四、市场研究,2016年长治各地区数据统计,项目成功关键点,如何调整规划吸引客户？,如何通过精确定位锁住客户？,如何通过推广占领市场先机？,解决上述问题就是项目良好的开端,五、营销推广方案,1,确定招商目标，招商范围，针对项目定位进行利益最大化的产业配比,2,为项目吸引更多业务合作客户，通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴,3,定制严格进度方案，聘请专业市场人员设定招商任务，快速打开市场声音，达到快速招商目标,4,为项目带来高质量的销售机会，利用网络信推广等资源，发起与产品有关的话题，监控感兴趣的客户行为，带来大量销售机会,全面精准,我们的出现 注定不平凡,26年营利模式启动，等待您的加入！,概念驱动模式,基本特征,通过特色形式提升项目价值和影响,优势条件,能流份利用和发挥外观资源、区域优势、产业聚集优势特色主题产业的打造升区域和项目影响力,优势条件,统一规划，建立主题，明确开发思路合理串联处理好开发期、引导期和销售、运营阶段之间关系和衔接,概念驱动模式,基本特征,通过模块化的文化产业吸引客群,优势条件,位于城市中心，交通便利周边配套设施完善，展示性强,优势条件,模块化、相关设计风格成为一体化标新立异，成为城市地标建筑,开发模式,项目定位,潮流文化,市场聚焦,城市名片,高格调环境潮流风向前端叠加客户传播效应起风、起浪、起关注,天赐有缘之人道万物之传奇酬天下有识之士勤德福禄寿之地,繁星首之启明华丽潞地之美似金、似银、似人生景起富贵诗人生,集大气之地、汇英豪之所、纳百川之节！,SWTO分析,T,机会,O,威胁,S,优势,W,劣势,地处城市商业圈黄金地带人口流量大,业态陈旧，无法适应现在 趋于年轻化的消费人群停车位严重不足,来此区域 消费人群诸多不便,同类市场暂处于虚位阶段 项目可填补市场空白竞争少、消费分流小、市 场前景远大,目前部分商业已经改变经 营方式，去迎合消费群如不未雨绸缪、将会面对 比现在更加艰辛的严寒,招商目标,精准渠道,突破困局提高效益,观点内容,高效执行、快速成型、精准爆破,启用社会化媒体营销,项目整体招商目标,1.xx天完成整体招商，全面覆盖长治城郊各县区2.xx天完成整体软硬体改装工程，成为市场名片3.与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳,1.通过丰富的优质网络资源，进行精准客户群体定位2.进行病毒式的广告侵入、扎根、拉拢、成形、植入3.形成网络、形象、产品、资讯等内容促进广告收益,招商策略,XX-XX家商家目标，覆盖XX大行业,楼层部分招商目标,8-57户型26户商家,18-185产品13户商家,18-415产品7户商家,规划,一层规划,二层规划,三层规划,招商产业：品牌服饰,休闲娱乐,休闲,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,零售,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,品牌服饰,美妆香水,美妆香水,软饮小吃,生活配套,生活配套,品牌鞋帽,品牌鞋帽,品牌箱包,品牌腕表,品牌腕表,品牌腕表,旅游服务,卫生间,厅门,厅门,服务台,60.55,60.55,65,36,36,36,36,36,36,36,36,50,27,32,59,5,7,10,30,11.5,2,2.3,3,3.6,3,3,10,3,17,规划,一层规划,二层规划,三层规划,一层规划,二层规划,三层规划,招商产业：生活休闲,休闲餐饮,休闲餐饮,国际工艺礼品,亲子体验,亲子体验,亲子体验,娱乐活动免费体验区域,生活配套,生活配套,生活配套,生活配套,生活配套,卫生间,生活服务,生活配套,休闲娱乐,73,73,73,73,180,110,110,110,188,74,74,90,48,18,4.5,3,3,3,2.3,3,2.3,30,4.2,4,17,规划,一层规划,二层规划,三层规划,一层规划,二层规划,三层规划,招商产业：轻餐休闲,休闲软饮,休闲茶餐厅,休闲娱乐,生活配套,卫生间,连锁轻餐,连锁轻餐,时尚轻餐,生活服务,4.7,4.7,4.2,3.5,2.3,3.5,4.7,48,300,180,110,110,660,18,17,推广策略 线上,网络炒作推广 推广目标：复盖长治区域人群 结合各大网站论坛，长治贴吧、长治生 活网、长治在线等等网络资源进 行项目 概念炒作，如发布“长治特别的地方”“你 不知道的长治”等热贴提高项目关注人群 以及议论程度，同时会丰富项目百度百 科，地图的信息，提高项目网络热搜度。,有趣+关注+焦点+吸引,推广策略 自媒体,自媒体网络推广 推广目标：提高客户认可度 充分利用企业关键人资源平台，发布有 关项目客户非常多，目标群体兴趣大太 等信息。如“比招商更难的是挑客”，“长、治新梦想，可惜体量在小了”等并配图展 示。利用微信公众号和人人秀等网络平台定期发布百姓关注的事情和商场动态，促进客户关注项目，并配合一些活动吸引客户流.,饥饿营销成为全名争宠,推广策略 线下,专业拓客团队 推广目标：寻找精准客户 从“等商户”变为“找商户”组建魔鬼拓客团队，疯狂扫街,推广策略 线下,推广策略 线下,在区域内重点商业区，办公区，住宅区，房产地铺和各县大型生活区进行扫客行动，同时配合上宣传资料的发放，提高精准客户寻找，快速提高签单机率。,推广策略 线下,推广策略 线下,推广策略 线下,事件营销炒作,抢占市场眼球,行为艺术引关注,全城互动推广,用户自发推广,通过奇装异服及特制行为艺术等在市区中招摇过市，提高项目知名度！,推广策略 线下,推广策略 线下,推广策略 线下,项目开幕仪式,潮流文化多重结合，体现品牌蕴涵！,方式：结合扔有潮流的舞蹈、竞技、表演的现场活动，邀约商 家代表共同参与，通过网络、线下互动渠道提前做好宣 传准备工作，蓄积人气营造开门红景象目的：提高现场人气，扩大市场声音,推广铺排,3月上旬,3月下旬,4月,5月上旬,6月上旬,6月下旬,碎片整合推广启动,全面招商完善硬装,完成90%招商工作,规划商家装修,进驻商家装修完工,整体完工进入试业,要做什么？,还缺什么？,高效高益,讯速打开市场,高效执行团队,专职人员负责：以企划牵头，全面整合网络资源进行全线推广定期更新，编写相关推广方案，以及全面负责执行，确保推广 工作效果,当务之急,1,2,3,4,招商中心建立,完善招商中心可以提高项目的整体形象同时又可提髜面目 对客户的重视，提高高户对项目 投资的信心与认可,招商中心建立,市场团队建立,建立专业的市场拓展团队，确保在市场中信息传播团队人员建议在4-6人其中 一人负责统筹市场工作建立相对丰厚的奖金制度 建立高效团队,拉手同盟,配合项目定位以及其他宣传 内容通过关键人网络，签入 较有实力的合作客户联合市场以及网络媒体同步 进行全面营销概念,迫在眉睫,招商优惠政策,1,2,3,04,免租策略,招商期内进驻商家可享受最高免租3个月优惠（弹性）以每周降低优惠期半个月用于逼定客户下决心,免管理费策略,招商期内进驻商家可享受最高免管理费6个月优惠以每周降低优惠期半个月用于逼定客户下决心,免运营策略费,针对购物淡季或人流淡季举行系列暖场活动提高现场人气以进驻第一年免策略推广费，后以铺租的5%-10%收取费用,统筹推广策略,招商搭建以卖场为核 心的整体网许多痛苦推广平台，以项目 官方微信、网络资源进行整体推广免除进驻商家推广烦恼之忧，提高项目附加价值,项目配合,项目工程尽快完善 建议在5月初全部完成,将外立面空白区域统一美化,观光电梯包装与灯光工程完善达到展示效果一致,定制导示牌，提高项目认知度,在现有基楚上达到电梯每层 都可以到达，对于客户体验 和分流起到关键作用,项目配合,官方微信平台建立,微信蓄积客户,1,2,3,4,建立项目自身官司方微信推广平台，提高更多与客户沟通的渠道,建立平台,蓄积粉丝,宣传推广,带动消费,天马开业了，开发商不错关注下,有图有真象还有视频,不错 这确实是我想要找的和他们的客服聊聊看,科学在发展，社会在 进步，我们顺应时代 稳步前行 楼盘视频展示更震憾 楼书、文件、户型图 一“机”在手，随时为 客户排除疑问、异议 建立信任,可以直接以微信方式 和客服预约 报名成功后推送微信 到手机，方便查看定 单情况预约时间会提前30-60分钟通知提醒客户,项目配合,完善的物业管理团队,团队专业化：聘请物业相关岗位的专业人员，针对行政、财务、工程、保洁、安保 等岗位的人员进行统一的管理与工作安排团队部门化：针对不同职能的岗位进行严格的部门化管理，做到专业化、高效化,成功商业参考,石家庄勒泰中心,万达广场,1F：室内步行街：品牌餐饮、时尚服装、精品生活 同层主力店：万千百货、大玩家超乐场、休闲吧,附近已有成熟的商业体，地理位置最近威胁最大的嘉汇购物广场是集生活、美食、娱乐、休闲等主题为一体的商业体，在加之项目本身体亘及结构限制，局限业态的取向。商业形态的黄金配比，我们要做的就是无可比肩，高于市场品质特色商业，这也是目前最可行的出路！,Thanks!,三分策划 七分执行,让我们一起为销售成功而努力！,