《幸福源于爱家》PPT课件.ppt

幸福-源于“爱家”爱家更幸福,前言,寿险不仅仅是一种保障，实际上代表的是一种健康、幸福、美满的生活方式，体现的是珍惜现在，安排未来、规避风险的生活态度。泰康人寿董事长 陈东升,目 录,我们心中的家,爱家之约泰康品牌,产品组合优势分析,1,2,3,我们心中的家,1,快乐,爱情,金钱,事业,家人,健康,你心目中的幸福的家是什么？,家,FAMILY,人生最大的财富 是拥有幸福的家庭。,幸福方程式：,幸福家庭生活指数=（事业+家庭）安全系数,安全系数！,爱家：,需要感情维系,需要经济支撑,需要精心呵护,有一个爱家的方法：,它能让您在证明您的重要和“家”内涵它能让您的家更安全它是维系您和家的“纽扣”它是您爱的承诺,爱家之约泰康品牌,2,泰康人寿=一张保单保全家,爱家-我们的品牌：,泰康企业文化的市场延伸引领保险消费理念的潮流现代生活观和家庭价值观的具体体现,一张保单含有以家庭为单位的两个及以上被保险人，就构成爱家之约保单，它是在特定规则下的多个被保险人多个产品组合的综合家庭保障计划突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求。,爱家-我们的品牌：,以家庭的整体风险分析为前提，以客户的需求导向为主要销售手段的家庭组合产品销售模式，必将再次带来巨大的市场冲击，一场寿险销售和服务方式的革命已悄然来临,爱家之约的市场价值,产品组合优势分析,3,五款组合的功能侧重：,计划一:爱家之约健康保障计划 解决的是家庭健康的问题;计划二:爱家之约养老保障计划 解决的是家庭的养老问题;计划三:爱家之约教育保障计划 解决的是家庭子女教育的问题;计划四:爱家之约幸福保障计划 解决的是家庭理财的问题;计划五:爱家之约自选保障计划 解决的是有特殊需求的家庭。,爱家之约组合产品,针对家庭:中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，较关注子女教育，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。组合产品侧重:理财+身价+健康+豁免;案例客户资料:先生，公务员，30岁，太太，28岁，企业财务，儿子5个月。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。,爱家之约幸福保障计划,爱家之约组合案例,投保状况:,爱家之约幸福保障计划,年交保费：13775.6元 平均每月1148元 交费期间：20年,爱家之约组合产品解析,保额38070元,保额20万元,保额110324元,爱家之约家庭保障计划（幸福版）七大优势一张保单保全家；一人选主险，全家附险随便选；随心选择，量身定做；附险延续，长期受益；（至64岁）多重豁免，人性关怀；专属产品，独享优势；保单升级，魅力无限；,爱家之约的产品优势：,一张保单保全家，省钱，省事又省心。省钱：平均为家庭节省10-20%的保费 省事：投保简便，一人买主险，全家附险随 便选。省心：附险可独立延续，保单可升级。,爱家之约的产品卖点,我们看爱家,对业务伙伴来说：,高佣金市场独一无二的产品，竞争力强，自豪感，自信心充分的拜访理由（利用广告）长久锁定客户群新人转正、晋升的好帮手,爱家幸福版可好了，简直是啪啪得,结束语,THANKS,