《学会药品代理》PPT课件.ppt

如何代理药品,目录,一 药品定位二代理目的 三代理流程四注意事项,药品定位,1 药品的定义：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。2013年1月，国家发展和改革委员会发出通知，决定从2013年2月1日起调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品，400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。2 药品也是一种特殊商品，因为它要流通，逃脱不了生产销售消费这个规律，那么合理的控制流通成本（生产成本/物流成本/经营成本）,代理目的,1 什么是代理商直接受生产企业或经营企业委托，从事销售业务，不拥有所有权的中间商。（即销售代理商）2 代理商特点独立法人地位对代理产品不具有所有权在生产商指定的地域内只能销售其代理的产品，不能再代理销售其他具有竞争性的相同品种的其他药品。严格执行生产商的定价提取佣金,代理目的,3 代理类型 按代理地区：全国总代和地区代理按代理权限：独家代理和多家代理目前主要介绍区域代理全国代理1 生产企业入手：药品外包服务，一条生产线或者一个新药2 产品入手：全国总代（有实力的医药公司或连锁药店）；区域代理产品入手：一个区域的经销圈,代理目的,4 我国药品代理制现状目前很多大企业都有产品大包或者半包出去，不论是独家品种还是普药或者处方药，产品繁杂多样，选择才是最关键的。5 那么代理目的是什么？当你有很好的客户资源或者优秀的团队，代理无疑是最好的选择，首先在医药领域，代理就向是创业，从一个产品，去推广，到市场认可，无疑是很大的挑战，也是自我价值的一种实现。,代理流程,一 选品种这个一定要注意，代理是不看重厂家，不想求职打工，一个有实力的厂家决定自己的发展，但是代理，一定是先看产品再看市场最后看厂家。例如妇科用药很多，对宫颈糜烂这块产品更多，那么产品这么选择？首先到药监局去查询生产该类各种药品的厂家,代理流程,对比后发现，消糜栓这个产品，OTC有通化万通，通化茂祥，吉林修正三个厂家生产，其中有都是广告品种，那么你的选择谁？另外还有一家是独家品种，你是否能操作（详见代理产品选择和操作指南）？,代理流程,2 产品确定，联系代理当你确定品种后，那么你就得打电话联系和筛选了。a 这个产品是否招商b招商区域是否满足你c区域任务是多少？发货方式？押金？手续？d 市场考察，附近区域是否有销售，有无窜货？有无同类品种（具体可见药品代理市场考察方案）e确定代理,代理流程,3 手续确定代理后就要建立手续问题药品生产企业-代理商-医药公司-医院/药店-患者药品生产企业-代理商-连锁药店-患者a 医药公司供货手续你要给医药公司提供：开户：身份证（加盖公章）、委托书，药品营销证（自己去药监局考一个，很简单）生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、出库单样本，样章模板，银行开户资料（具体按照医药公司需要，会给你清单）,代理流程,2 发货a向公司申请发货，开出库单，发票（发票可以后开，这类程序很重要，不要出错，如果需要交流微信号：wanghengke）3 入库4 注意你给医药公司的利润5 销售（销售方案很多）,注意事项,1 医药公司或者药店的竞品（详见竞品分析）2 医药公司竞品拦截（医药公司竞品流向收集）3 产品的利润（终端利润，医药公司利润）4 连锁谈判，医院处方等等交流：新浪微博：茂祥药业 http:/,