《外贸行业分析》PPT课件.ppt
B2B行业分析,电子商务网站介绍,一、主要竞争对手(第一梯队)环球资源（）；阿里巴巴（）；中国制造网（www.made-in-）二、一般对手(第二梯队)1.中东欧美，康帕斯，globalspec，kellyseach2.韩国网站 EC21 Ecplaza3.港台网站 TDCtrade diytrade 4.国内同行 ECVV.com5.行业网站 全球化工网6.容易混淆的网站 仿冒网站居多,环球资源介绍,公司概况,1971年，韩礼士在香港成立了公司，出版了一本名AsianSources的贸易杂志。,1995年，推出亚洲资源网站，志在成为亚洲互联网贸易中心。,1999年，公司更名为：环球资源。,2000年4月，环球资源在美国NASDQ上市。,2003年，环球资源开始涉足展会行业。,2008年，推出星级供应商体系和已核实供应商服务。,环球资源介绍,组织结构,杂志及光盘针对商界决策人士：世界经理人。做的最好的杂志10万美金/年/页，一般好的杂志首页是有BPA和 ACB认证的，封面有FODA标志。海外一些做专业认证的杂志比他们强。亚洲及中国的高新技术领域专家：多语种电子工程/国际电子商情专刊网站相对有竞争力行业：消费电子，电子元器件，安防，家居，礼品展会上海、香港迪拜,业务比重介绍,环球资源介绍,环球资源介绍,业务比重介绍,自2007年开始，环球资源3块主要业务的收入明细 环球资源最大的特点在于其强大的线下服务能力（展会和媒体杂志服务），2006年和2007年线下收入分别占据总收入的58.8%和58.3%。环球资源杂志的收入稳定在每季度九千万左右，展会的收入受到淡旺季的影响，Q2和Q4表现会比较抢眼，网站会员的收入是环球资源比较稳定的收入来源，从2007年Q1开始，基本保持每个季度5%6%的增幅。,环球资源介绍,服务项目介绍,星级服务对比,星级服务价格,杂志服务价格,环球资源最新价目表,环球“如虎添翼”服务,环球资源10年共参加120个展会，其中有个是自己举办的（其中场是在香港上海举行的），参加第三方举办的展会有场。另外，环球资源从年开始自己举办展会，导致现在他想参加国际展会的话，部分举办方都把环球资源当作是竞争对手（TDC），他们想进去参加展会都进不去的。,环球资源介绍,服务项目介绍,服务细节介绍-排名方式,同级别之间出售排名120位星级越高的会员排名越靠前。,环球资源介绍,服务细节介绍-询盘方式,询盘方式：可以选择多个供应商发送询盘。可以选择单个产品，然后在邮件里选择抄送给相似更多供应商。,环球资源介绍,服务细节介绍-认证体系,环球资源介绍,环球资源的认证分3个档次：初级认证：已核实供应商这个标志表明该供应商已经由环球资源自己的工作人员（一般是AE）至少上门3次拜访过，确认了企业的真实性了。一星及以上级别会员有该认证。,服务细节介绍-认证体系,环球资源介绍,环球资源的认证分3个档次：中级认证：Credit Check认证 这是由第三方公司Verify Limited所做的认证，主要是针对企业的信用的认证，Verify Limited（亚太地区领先的人力资源筛选公司 Verify Limited）总部位于马来西亚吉隆坡，在印度、香港、日本及中国内地设有办事处。该公司是亚洲第二大背景调查公司，仅次于排名首位的 First Advantage。该认证服务涵盖多达13类不同法律及商业范畴的讯息，包括企业状况、股东数据、牌照及许可证等。该认证是将企业的营业执照等给Verify Limited，然后由Verify Limited在自己的资料库里查询该客户的真实性情况以及信用报告等，此报告需要付费才可以下载观看。二星及以上会员有此认证。一星会员可加购,环球资源的认证分3个档次：高级认证：BV认证类似中国制造网的AS认证，认证的内容包括10个方面的内容，分别是：工厂概述，法人实体、人员、出口市场、主要客户、产能、生产管理、质量控制、研发和扩展计划。其中会列出详细的数据以及实景拍摄的图片给客户。由第三方认证机构法国BV（法国国际检验局）五星及以上会员有此认证。（40万以上的服务享有）三星、四星会员可选购,服务细节介绍-认证体系,环球资源介绍,阿里巴巴简介,公司概况,阿里巴巴是一个集团公司，其主要业务是B2B平台，1999年7月和9月分别在港/杭设立总部，外贸B2B业务全国各地以上门拜访方式销售。国际B2B部门分为新签部和续约部，业务互相分开。,2003年5月推出淘宝网。,2007年底在香港上市。,阿里巴巴组织结构图,阿里集团结构图,组织结构,阿里巴巴简介,阿里巴巴简介,服务项目介绍,中国供应商服务项目,中国供应商服务项目,阿里巴巴简介,服务项目介绍,Ali特色服务项目：产品无限量发布数据管家企业邮箱私人展示厅视频自助拍摄买家IP定位,made-in-：发布400条产品由客服人工提供不提供邮箱加密组视频单独服务询盘IP定位,阿里巴巴简介,网站特点-浏览量大,70%的浏览量是浏览中文版阿里巴巴网站的。,英文网站上国际供应商的数量众多，占据了相当比例的浏览量。,英文站访问的比例是30%左右,阿里巴巴简介,网站特点-询盘群发,采用群发询盘、匹配询盘的方式增加询盘量,浏览量情况分析,同行的浏览量情况,made-in-的会员状况,made-in-网站注册会员数，数据来源于made-in-财报。,
