《增员风暴启动会》PPT课件.ppt
增员风暴,启动会,创业单打独斗,只手可遮天吗？,如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！所以，在工作中你也要找寻你的另一只甚至是另几只手！,一只筷子+一只筷子=？,一只巴掌+一只巴掌=？,一个车轮+一个车轮=？,一双筷子,美味的佳肴,一双手掌,热情的掌声,一辆车子,愉快的旅程,你一个人最多可以搬起几张桌子？,你们十个人可以搬起几张桌子？,你+他+她=？,目标,如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。而是一堆堆愿意扛着你，使你看得更高的基石！,寿险营销的基本原则：,无数事实证明 只有团队才能永续经营让你不走弯路 绩优也有离开的那一天,展业是左腿，增员是右腿，右腿总比左腿力量大，除非，你是左撇子！左撇子也还是需要右腿的!,2008年七月是最好的增员时机,中共中央总书记胡锦涛在十七大报告中提出，推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。提高银行业、证券业、保险业竞争力。国十条十一五规划保险业十一五规划 十七大报告四川大地震保险界的影响-,今年七月增员底气足！,今年七月增员好处多！,1、增员还可以参加北京红色之旅.2、增员持证问题还可搭最后一班车.3、帮助亲朋好友拿到公司7月31日截止的养老金计划，让人感恩一辈子。4、公司还有让人激动的股权方案和激励方案。5、公司针对此批新人有专门的展业工具“祝福中国，祝福奥运”大型有奖问卷。,业内最好的基本法,我们有,新人的基本法 增员的基本法 绩优的基本法 产权的基本法 晋升的基本法,丰厚利益易留存 先进政策快发展,一、新人的基本法,1、见习期内双薪制，做多少发多少，最高拿到30002、学习津贴150，边学习边入门，轻松上手3、转正后享受全员底薪，最高可达1000元 真正多劳多得4、三个月内转正，新人卓越奖800 3-6个月累计FYC3000，第七个月再拿800新人卓越奖,一个是14400，两个就是28800 要知道我们每月有二期新人班在永久利益之下，第二年的收益，第三年的收益，第四 年的,这就是增员续期!,例一、业务员每月增1人（月FYC1000），年组织发展收入是多少？,二、增员的基本法,1000X10%X12（人）X12（月）=14400,例二、主任自己每月增1人（月FYC1000元），年组织发展收入是多少？管理津贴：1000X21X12(人）X12（月）=30240增员津贴：1000X10%X12（人）X12（月）=14400,一个是44640，两个就是89280,要知道我们每月有二期新人班在永久利益之下，第二年的收益，第三年的收益，第四 年的,这就是增员续期!,共44640元,例三、主任小组每月增1人（非直接增员，月FYC1000元），年组织发展收入是多少？管理津贴：1000X21X12(人）X12（月）=30240,一个是30240，两个就是60480,要知道我们每月有二期新人班,每个月：主任直接增 1人其他人增1人,主任年组织发展收入：7.5万,全员增员威力巨大,如果我的小组有5人甚至10人一起增员,7.5万=28万综合保费佣金=94件保单=每月8件 目前全省行业水平:人均1.1件 件均:3005元（2008年上半年保监局数据）,每月成功增员一人容易?还是每月开单8件容易?成就感有何不同?定位打工者、老板,一个真实的故事,在江苏分公司，2007年5月1日，一个业务主任A将一位优秀的员工B带入了xx人寿，该员工6月1日转正，8月1日晋升为业务主任，至2008年1月底直接增员11人，间接增员23人，10月1日育成一业务主任C。该员工1、2007年5月2008年1月产生个人FYC144828.58元2、2007年5月2007年7月本人及所增人员产生FYC35096.61元3、2007年8月2008年1月直辖组产生FYC242394.42元4、2007年11月2008年1月育成组产生FYC12604.44元,A的利益为：1、增员奖14482.86元2、管理津贴4414.55元3、一代育成奖31511.27元4、二代育成奖1008.36元,合计51417元,只可惜：A离开了xx,知道这位优秀的员工B是谁吗？,最高1000元的底薪，激励先进，多劳多得5天有薪假期，真正快乐营销,三、绩优的基本法,三、绩优的基本法,正式业务员：当月达成FYC3000在xx收入：佣金：3000 底薪：1000 共拿4000在其他公司收入：佣金：3000 底薪：0 只拿3000,5天有薪假期，真正快乐营销,自然季内每月达成FYC 3000-4500 休假薪资 200FYC 4500-6000 休假薪资 300FYC 大于等于6000 休假薪资 400,在xx当绩优才能真正实现快乐行销,三、绩优的基本法,四、产权的基本法,1、孤儿单利益回归（50）-增员辅导的既得利益2、增员利益终身享受（10）-增员辅导的既得利益3、见习员工亦可享受续佣（130）-销售的既得利益,只要是您努力付出过,就应享受既得利益,假设张经理2年内共增100人，脱落60人、在职40人，2年后利益情况会是怎样(每人每月FYC1000算)?,张经理,脱落60人,在职40人,非合众,增员利益为0,合众,40X1000X10%X12=48000,非合众,利益为0,合众,孤儿单利益回归：60人1000元85012月28800/年（续佣按平均8算）288003年86400,1344元/人,五、晋升的基本法,新人最快1年4个月就可以晋升为总监 实现寿险梦想（业内最快）,P公司与xz的升官发财之路！,正式业务员,业务主任,见习业务员,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级部经理,资深部经理,业务总监,高级业务总监,资深业务总监,3个月,6个月,6个月,6个月,6个月,12个月,12个月,12个月,12个月,12个月,不能增员,合计：7年3个月,业务主任,见习业务员,营业部经理,业务总监,1个月,3个月,6个月,10增员利益,合计：1年4个月,vs,正式业务员,1个月,高级业务主任,3个月,解决业务员的后顾之忧，设置特别养老金,3个达标，5万养老，累计10万，业内首创,退休养老金实施对象2008年7月31日前入司且在职的全体个险营销员,营销节奏及要求,增员风暴=积德风暴,1日,31日,整个7月,要求：整个7月每个机构必须至少要办3个新人班，每班100人；7月8日全省机构进行全员七月增员风暴启动大会。,成功是一种态度：,让我们实现目标都拥有自己的团队,成功是一种承诺,让我 们 朝 同 一 个 目 标 进 发,增员,毛主席,一日五访不放松保你成功变富翁,
