《国庆促销素材》PPT课件.ppt

邦派五金2009年度小区推广之国庆促销,执行 进攻 前进,备注：小区推广适用于全年开展，各地可根据实际情况灵活操作。,态度决定一切,第一部分 小区推广,市场背景,现有的五金中高端品牌营销网络大多停留在一二类市场网络当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。终端市场，行业没有占据明显优势的“巨无霸”；近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间；消费者对品牌意识加强，口碑传播日益重要，行业也将出现分水岭，形成主流品牌。,市场策略：走群众路线,充分运用毛泽东领军战略,游击战,民众路线,毛主席说：革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争。毛主席还说：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来到群众中去。,突击队,建立根据地,推广目的,更好的发挥有限品牌传播资源的作用，直接面对消费者；激发消费者购买信心，促进销售；把终端延伸至社区，使消费者面对面接触品牌信息、产品 信息；使传播信息到达厂矿、企业、政府相关部门，以及一切可 以引动销售的场合；大力度的社区推广，树立口碑效应，有效提升品牌形象。,推广主题,好品质创造好生活，邦派五金成就大家,传播内容,公司通过欧盟RoHS环保检测，并获得“中国著名品牌”、“质量信得过产品”等荣誉称号 邦派五金历经12年，专注于锁、拉手及配套五金的生产。在公司发展过程中，先后与世界500强企业-宜家家居（IKEA），全球最大的五金卫浴企业-美国：MASCO。德国海帝斯（HETTICH）、海福乐（HAFELE），英国：MFI（英国第二大橱柜公司）；巴西：CERMAG（巴西最大的家具配件进口商）合作过。拉手系列产品占据国内第一的地位。生产工艺先进，产品线齐全，现有锁、拉、配套五金、家装五金、卫浴等系列产品产品设计新颖，时尚,用心：用心做企业，用心做产品热心：热心社会公益事业真心：做企业的同时以一颗真心交朋友齐心：公司全体员工齐心协力做好产品，做好服务，与合作伙伴齐心协力 做好市场。留心：关注细节，追求尽善尽美省心：锁、拉手、配套五金、家装五金、卫浴产品线齐全。放心：提供专业的指导意见。称心：源自意大利的设计，时尚典雅，符合你的个性化的家装需求。舒心：同等质量价格更优，同等价格质量 更优。开心：极力为您营造一个开心的购物环境。,传播内容,我们的,您的,活动内容打包,节点促销类：结合国庆、元旦、新年总部主题活动及分部促销内容；活动组织类：一是建材行业的组织和冠名；二是公益项目的组织和冠名；娱乐事件类：结合邦派五金企业文化的有奖问答，结合节庆日及猜 成语、对联、灯谜等活动；社区服务类：现场派送五金选购指导，家庭装修指南等上门服务类：上门测量、指导、组合搭配、清洁、保养等服务；日常优惠类：社区居民最关心的优惠内容，送米、面、油、鸡蛋、洗衣票、健身票、电影票等；,活动方式选择,完全静态展示：（平时:周一至周五）在小区中设置展柜，拉横幅、贴海报、放置产品、社区公告栏张贴海报，不设人员，出示热线电话；社区动态展示：（周末）在小区中开展动态活动，有1-2名业务、2-3名临促参与，设置展柜、样机，摆放海报、X展架，送小礼品等；社区直邮攻略：与物业管理联系，一是把宣传品摆放到社区活动中心，二是把DM送至家庭邮箱；也可考虑与在建小区开发商达成协议，把宣传品摆放到售楼部及社区内。,活动指引,第一步：建立队伍,专人负责社区推广业务，对楼盘进行动态调查及公关。单个小区推广的人员配备为1-2人，实行绩效管理。招聘：招聘有推广经验的职高/中专生，还可招聘社区离退休居民兼职；培训：掌握产品知识、营销技巧，树立对公司的信心，灌输公司文化；激励：制定有利于业绩提升的绩效管理制度，保底提成、多劳多得；,活动指引,第二步：建立楼盘档案,全面了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司时间、有无竞争对手进驻等信息，建立楼盘档案。,活动指引,第三步：评估开发价值,在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入与产出比，进行投入产出分析。诸如：需投入多长时间？多少家已装修？现有哪些家装公司在进行装修？,第四步：开展前的准备,所需物料：移动展柜、样品、帐篷、太阳伞、导购台、电脑、电视机、DVD、单张、海报、X架、KT板、礼品、优惠券等。,活动指引,推广中必备以下物料：,第五步：进驻方式,单独进驻：发动经销商，厂家支持物料及人员，场地选择应为小区人气最旺的广场或必经过道；联合进驻：可找一些其他行业的相关品牌合作，合作公关、合作展示、合作促销，如与家装公司、与瓷砖地板、与家电等；与家装公司联合：可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用其门面摆放产品宣传资料。由设计师进行产品推荐，给予设计师/装修公司一定奖励。,第六步：推介产品,现场推介产品并进行市场调研活动，建立客户档案，同时预约客户去专卖店体验产品并予以登记，选择现场赠送礼品的同时可以承诺到专卖店参观的给予额外的优惠。,活动指引,第七步：接受预定,给予在现场推介期间，以及去专卖店参观而产生购买意向的客户以优惠。可以按照团购政策及优惠活动方案让其得到实惠。,第八步：团购营销,其一、利用社区“意见领袖、热心人”，尤其是一些离退休干部组来组织团购；其二、利用社区BBS进行网上招募，聘用社区网络版主进行隐性推介活动。其三、现场当天购买同一款或工程机的消费者，达到一定数量，可给予团购或工程机优惠。,第九步：小区回访,用打电话、发短信，甚至登门拜访的方式，对预定产品的客户、留有电话的目标客户进行回访。,活动指引,第十步：利润分配,导购员：底薪+提成，由商家支付,建议按成交量3%计提。商家业务员：底薪+提成，由商家根据利润结构制定。厂家业务员：底薪+提成，底薪由厂家承担，提成由商家支付。提成比例建议设置为小区推广现场成交额的7%。小区物业：按活动期间现场成交额的15%计提。（物业公司不配合的情况时，通过保安队长来配合）木工师傅：按活动期间现场成交额的10-20%计提（木工师傅介绍的业务，业务员和物业不享受提成）。,江陵千树橘 硕果之枝 旺盛之态,沁园春雪,分外妖娆,市场,北国风光千里冰封万里雪飘望长城内外惟馀莽莽大河上下顿失滔滔山舞银蛇原驰蜡象欲与天公试比高须晴日看红妆素裹分外妖娆,第二部分,国庆促销,一、活动背景：祖国六十华诞，举国同庆，各行各业都抓住这一有利时机，提前几个月纷纷展开征文、征集照片等活动，来提升品牌知名度和美誉度。2009年，恰适中秋（10.3）与国庆（10.1-3）同期，商家更是卯足了劲、摩拳擦掌。“十一”是建材行业从淡季转向旺季的一个明显标志，抓住了十月黄金销售月,就掌握了旺季销售以至全年的销售主动权，因此能否搞好本次活动显得尤为重要。,二、策略思路总部制定活动方案，确定活动主题及创意表现。各区域市场在主题及策略统一下，因地制宜进行活动细化，活化终端。在终端导入产品功能定位诉求即邦派系列产品的高品质，逐步树立邦派产品在行业的创新品质地位；,三、销售政策（资源）支持回款返点：9月10日至10月10日期间商家提货额满20万元，即返提货额的15%用作本次活动的费用支持；特价产品：9月10日至10月10日期间商家提货额满20万元，即可3折提卫浴68系列产品一万元。导购员支持：9月10日至10月10日期间商家提货额满八万元，支持促销员工资800元。活动费用须专款专用，商家必须全面配合本次推广活动。,四、活动目的以“中秋节、国庆节”为契机，通过主题活动开展，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及合作商中的知名度和美誉度；借助本次活动，最大限度的提高人流量、提升人气、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；,四、活动标题,喜迎祖国60华诞 邦派五金千万巨献,五、活动内容惊爆特价：24K镀金锁原价450元，节日抢购价20元；（数量有限，售完为止）浓情中秋，预售大派送：活动期间，您只需花十元便可购预售卡一张，凭此卡在任一时间购邦派系列产品可享受三重优惠：一、全场8折优惠；二、优先选购特价产品；三、购物满1000元送现金100元，满2000元送200元，以上类推，多买多送；预售卡可折现，也可原价退回商家，免您后顾之忧。盛世国庆，欢乐飞出来：活动期间，凡亲临邦派售点均可参加快乐转飞镖，精美拉手组合、惊爆门锁、精美小礼品等惊喜飞出来。五“心”服务，超值体验：让您买的省心、放心、称心、舒心、开心是邦派服务的一致追求。备注：特价产品不重复享受折扣优惠；,六、终端氛围布置1、专卖店及门店 条幅：在门口悬挂活动吊旗；悬挂灯笼，装扮节日气氛；制作飞镖转盘2、小区推广 帐篷：小区内摆放邦派的帐篷。巨幅：根据小区物业提供的实际尺寸制作，内容为本次主题促销 活动和全场优惠大酬宾的信息。条幅：在小区活动现场，或帐篷上悬挂。展板（举牌）：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传 达活动信息，吸引顾客；可由促销人员拿到小区门口进行指引。彩虹门：在活动现场摆放彩虹门。（参照小区指引执行）,谢谢大家,