《保险业务增员》PPT课件.ppt

营业部增员小组建设,前言,为协助营业部有效推动各种活动进行，更好地运用营业部内的人才资源，形成营业部系统化运作，营业部可建立若干功能小组，每个小组可选23人负责，最终达成营业部的健康运作。,功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务；各主管应持续有增员，提升和壮大自己组织，实现互惠互利；,“四个和尚喝酒”故事的启示：,功能小组的架构,功能小组的职责,各功能小组应每月参与营业部的管理委员会会议加强和其它功能组的沟通，了解营业部的目标和方向。各功能小组组长每月最少召开一到二次功能小组会议，同小组成员沟通营业部的目标和方向并安排工作分工，检讨上月工作效果。,为什么要当组长做,成为部经理、总监,贡献？,我为人人，人人为我,别人的时间，成为我们的时间别人的能力，成为我们的能力,建立借力文化,2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=24,222222222222=4096,借力帮我们倍增 效益和效应 170倍,增员小组的服务对象是谁？,业务员和主管,目的：,1、加快营业部各主管的人力成长2、宣导、追踪增员的活动,增员小组主要职责,协助部经理制定增员方案/目标推动举办增员活动/增员早会推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会在创说会现场轮班负责点名、记录工作宣导增员方案，增员成绩协助举办增员技能提升培训/增员俱乐部/邀请优秀主管分享等,增员小组主要工作,增员宣导：增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员活动（可在职场内制作海报提示及宣传增员活动）增员激励：增员小组在每次大早会上表扬上星期在增员活动量方面做得好的主管或业务员（如有4个准增员名单，做过2个LASS测试，带了三个人到创说会等）。迎新会安排：每周如有新人上班，请增员小组在会上介绍新人并请新人在早会上做自我介绍（以前从事什么工作，为什么加入平安，有什么工作期望）。,晋升部增员功能组经营情况,增员功能组成员,组长：陶建玲组员：汤文津、何修华,增员功能组汇报,-计艳平,本月工作三件大事：创说会6日.13日.20日27日共开四期训前会共三次伯乐班-9月26日开一次本月共计LASS测试人数：164人参加代理人班学员人数：三次共27人参加职前班人数：58人.岗前班三次共22人入司人数：32人,9月总结,4、八月8日、19日、29分别开了三次迎新会共有 32人参加。5、四次增员早会6、三次代理人沟通会,创说会总结,好的方面1.四次人数164人。2.事前 提醒很及时 事中 掌控很好 事后 总结追踪 不足之处 1、未加手语舞,十月份计划,二、测试150人三、入司30人四、四次增员早会五、迎新会流程：部门礼物和主任封10元红包六、创说会主持人选拔，杨永春、刘洋七、伯乐班人员四季度有入司一人部门奖励书一本,7月岗前班结训后入司情况,入司追踪,8月岗前班结训后入司情况,7、8、9月份转正名单,以下人员本周五下午6：30分到本职场对面东和酒楼参加荣誉宴,心有多大，舞台就有多大！最后祝各位老板做大做强！谢谢！,