《联合推广案》PPT课件.ppt
长沙三诺生物传感技术股份有限公司 CHANGSHA SINOCARE,CO.,LTD.,三诺血糖仪系列 联合推广案,关于三诺,sino的谐音是“中国的”，暗示 三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表2.实现三个承诺：对客户的承诺:为客户提供安全、有效、高性价比的产品 对合作伙伴、社会的承诺:与合作伙伴共同发展，共同长大，对社会勇于承担责任 对员工、股东的承诺：为员工提供良好的职业发展平台；为股东争取合理利润 3.价值观：平等 诚信 创新 卓越,公司宗旨,2002年08月，公司注册登记成立2003年09月，公司获得医疗器械生产许可证2003年11月，三诺快速血糖测试仪获得国家创新基金立项2004年07月，三诺快速血糖仪和血糖试纸获得医疗器械注册证2006年11月，三诺血糖仪获得俄罗斯卫生部注册证书2007年02月，通过TUV 的ISO：13485医系认证，血糖仪产品获得CE证书2007年03月，公司获得产品进出口经营许可 2007年12月，与古巴签署合作协议，在古巴建立血糖试纸生产工厂2008年03月，三诺微量血血糖仪获国家发改委“生物医学工程高技术产业化示范工程”立项2009年04月，新建的生物传感器研发实验室投入运行2010年12月，公司整体改制为股份公司2011年11月，公司IPO获证监会通过,发展历程,新起点,6,11年11月11日11时11分,增设医院专员，专攻医院市场增加地区经理和业务代表人数，进一步细化区域市场覆盖增设渠道专员、常态化的突击队，协助开拓联合推广,7,大区经理负责制,省经理负责制,完善地区经理制度发展医院市场专员,2008年,2009-2011年,2012-2014年,新跨越,G1:2004 SXT-1,G2:2007 安稳,G3:2009 安准,更快更少更安全,G4:2011 智能型,产品介绍,三诺生物是目前国内最具规模的生物传感技术公司，拥有生物传感产品的中试和规模化生产车间，实现了葡萄糖酶生物传感器的规模化生产。,生产研发,国家创新基金唯一支持的血糖仪项目,国家创新基金验收会议,生物传感技术,在医学领域的应用,血糖仪,转氨酶仪,血脂仪,其他,三诺,血尿酸仪,业务领域,三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的专业生物检测诊断产品,中国血糖仪普及 的推动者,提供性价比优良的产品 满足消费者的需要,糖尿病教育 社区和病房,建立完善的售后服务体系,经销商伙伴做大糖尿病相关 产品市场的努力,市场定位,三诺参加国际医疗器械展会现场,三诺参加国际医疗器械展会现场,通过TUV SUD和TUV 北美的生产质量管理体系ISO13485认证,产品获得TUV符合IVD指令的欧盟CE证书,资质认证,产品获得药监局医疗器械注册证,产品获得药监局医疗器械生产许可证,CE证书,资质认证,领导关怀,时任国务院副总理吴仪莅临视察,领导关怀,时任科技部李学勇副部长莅临视察,领导关怀,时任国家政协副主席罗豪才莅临视察,创新基金咨询专家委员会检查指导,领导关怀,领导关怀,国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察,中古生物技术合作“唯一的技术输出项目”,血糖试纸技术转让协议，在拉美建立年产血糖试纸2000万支的生产车间。,血糖监测系统国际销售协议，在拉美进行国际分销。,国际合作,服务宗旨 以客户为中心服务承诺 五年包换,终身维护售后服务 建立Call center 系统，提供800、4008免费电话服务。服务网络 构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客户售后服务需求在24小时内响应。,售后服务,关于联合推广,一、这些现象怎么办？,二、血糖仪联合推广是个好办法,一个糖尿病人的消费：血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品 胰岛素、胰岛素笔 心血管病、肾病、神经病变相关药品等等 一个糖尿病会员=3-5个普通会员！,一炮打响 贴身服务 持续营运,突击-联合推广,三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！,市场无处不在，合作伙伴很重要！,保定-黄冈-天津-徐州-潍坊辽宁-西北联盟-漱玉平民海王星辰-黄庆仁栈大森林等等,在一定时期内集中优势兵力于局部市场,A 三诺提供的资源,高品质的三诺安稳血糖仪革命性的价格-150元（一台仪器+试条50支），药房进货价88元（现款价，卖不完退货、退款）零售终端销售口号：买试条送血糖仪！每店2000份DM单 店内POP或者KT板的制作与安装提供全套完整的培训提供终端奖励,模式 Rolling Growth,29,有仪器 有未来,存量仪器增长+持续试条销量,推动中国血糖仪普及,为客户提供更多增值服务，保持客户黏性,仪器试条一一匹配,血糖仪销售进入买试条赠血糖仪阶段！血糖仪成为收集糖尿病会员的最好工具！,B 药房提供的资源,领导高度重视，并有效指挥本次活动各店均有一定面积的陈列各店均有活动开展的POP张贴店长负责本店2000份DM单的有效发放店员全员营销，设置基本任务,三、联合推广开展,1、设立领导小组 组长：药房总经理（或者委托人）成员：业务负责人（运营负责人）采购经理（物流）三诺公司省区经理（宣传）,2、推广时间 月 日-月 日 如果效果好，可以常态！持续收集糖尿病人！,3、活动地点-公司旗下全部连锁药店4、活动产品：三诺安稳型血糖仪,5、活动内容：凡糖尿病人凭DM单只需购买 三诺安稳试条一盒（50张）150元，就可获赠价值258元三诺安稳血糖仪一台！注：单独购买试条，8折!即120元每盒！（药店试条进价：75元每盒）,6、DM单发放流程 A 店长为第一责任人 B 投递入户、药店第一商圈100%覆盖 C 店员分组投递，在单元门口、菜市场口张贴此DM单 D 专人监督抽查 E DM单上需在固定位置填写发放人的名字，以便回收考核 F 弄虚作假者，罚款10元每次,7、活动推进时间安排 月 日前-备货 责任人：月 日前-广宣、DM单准备到位 责任人：月 日前-动员培训大会 责任人：月 日前-商品陈列、推头陈列到位 POP张贴到位 责任人：月 日-月 日 DM单发放 监督人：,8、活动评估 执行人：三诺公司省区经理、药房活动执行人 活动中评估-发现问题、修正 活动后评估-总结、是否常态,9、奖励与惩罚（任务完成60%以下无奖励，店长分配）,四、成功案例,江苏淮安广济（1400套）江苏南通普泽（700套）江苏盐城正泰（540套）江苏南通华氏康乐（1120）,谢 谢！,江苏镇江办张志强,
