《网络市场细分》PPT课件.ppt

复习,引入,引导案例：盛大网络,网络市场分析,网络市场细分的概念,1、市场细分 所谓市场细分就是按消费者欲望与需求，把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。2、网络市场细分 是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机和习惯爱好的差异性，把网络市场划分为不同类型的消费群体，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。,网络市场细分的作用,具体来说，网络市场细分有以下作用：（1）有利于企业选择目标市场和制定相应的营销策略。（2）有利于企业增强应变能力和竞争力。（3）有利于企业发现新的市场机会（4）有利于企业集中资源，取得最佳营销效果。（5）有利于企业提高经济效益。,网络市场细分的标准,1、消费品市场细分的标准（1）按照地理因素细分网络市场地理位置城市规模地形和气候经济发达程度,（2）按照人口因素细分市场年龄 性别民族 家庭生命周期家庭收入 职业教育状况 宗教,（3）按照心理因素细分网络市场社会阶层生活方式个性,（4）根据行为因素细分网络市场购买时机追求的利益购买者状况：通常分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者和非购买者。,购买数量：通常分为大量购买者、一般购买者和少量购买者。品牌忠诚度：通常分为专一品牌的忠诚者、多种品牌的忠诚者、转移的忠诚者、非品牌的忠诚者等。对产品的态度：有肯定、否定和不肯定不否定三种态度。,2、生产资料市场细分标准（1）按照最终用户细分网络市场（2）按地理位置细分网络市场（3）按经营规模细分网络市场,网络目标市场的选择,1、好的目标市场的条件（1）该网络市场具有一定的购买力，企业能在该网络市场上取得一定的营业额和利润。（2）该网络市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力。（3）企业有能力满足该网络市场的需求。（4）企业具有开拓该网络市场的能力，且具有一定的竞争优势。,2、网络目标市场模式选择（1）密集单一市场含义。指企业选择的目标市场，无论从市场的角度还是从产品的角度，都集中于一个市场层面。优势。有利于企业对目标市场的深入了解，并进行专门化经营。劣势。风险较大。（2）有选择的专业化,（3）产品专业化含义。指企业只生产或经营一种产品以满足各类消费者的需求。优点。降低成本，进而获得低成本的价格优势。缺点。不适用于个性化产品。（4）市场专业化（5）完全市场覆盖,网络目标市场的营销策略,1、无差异的营销策略2、差异营销策略3、集中营销策略,