《直销制度类型》PPT课件.ppt

直销奖金制度类型,阶梯制 Stairstep Plan：上世纪50-60年代。矩阵制 Matrix Plan：上世纪70-80年代。双轨制 Binary Plan：上世纪90年代。阶层制 Unilevel Plan：上世纪90年代。混合制 Hybrid Plan：本世纪初。,所谓直销奖金制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：,奖金制度的类型及优劣势,6,9,12,15,18,奖金制度的类型 阶梯制,根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。,业绩,职级,奖金,奖金制度的类型阶梯制,优 点,缺 点,级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。,注重销售与团队管理；组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升，中高层收入丰厚；网络的宽度无限（太阳线）。,运作成本高：顶层挣大钱：网络管理难度大；业绩压力较大。,奖金制度的类型 矩阵制,特点：,矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。,您,您的层数 您的网络人数,1,2,3,4,5,6,7,5,25,125,625,3125,15625,78125,七层总人数：97655人,奖金制度的类型优劣势 矩阵制,矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网，甚至类似“消费联盟”，鼓励团队组织的每个人纵深发展，重复消费、相互帮助。,下属直销商的惰性：矩阵制由于对网络宽度的限制，形成了上线帮助下线，同时在一定程度上也造成了下属直销商的惰性。发展受限：矩阵制限制直销商网络组织发展规模。,缺点,互助：矩阵制对于网络宽度的限制，利于上线帮助下线，形成网络相互帮助。管理成本低：矩阵制制度限制直销商前排的数量，只允许放五个直销商，易于管理。简单，易理解：矩阵制的制度简单明了，新人容易理解。,优点,奖金制度的类型 阶层制,阶层制体现消费与销售并重,以直销商下线的宽度决定职级。不限制直销商的网络宽度，鼓励网络向宽度发展。阶层制是一种不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度。,代数,级别,奖金制度的类型 阶层制,目前多数阶层制都是混合制，即阶层制结合无限代奖金，或阶层制结合快速启动奖金，阶层制结合特别分红等。,优 点,缺 点,简单，易理解：阶层制奖金制度相对简单，易于讲解。前排推荐无限制：阶层制对直销商网络发展没有宽度的限制。易获取较高奖金：高级别直销商收入稳定，丰厚。,网络提取深受限：阶层制对代数的提取有限制，没有脱离奖金的阶层制，其网络大小比阶梯制小。,奖金制度的类型 双轨制,您商务中心001,002右边,双轨制指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。,奖金制度的类型 双轨制,双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额，并且采用了“无限代”的概念，以整个组织业绩作为计算奖金的标准。,挣钱速度快：最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。整组无限代累计：奖金完全按两边业绩情况获得收入，无限代累计。借力：由于矩阵制网络宽度受限，上级容易帮助下级，形成借力。,缺 点,不平衡部分拿不到钱：由于矩阵制是根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度，造成了直销商网络不平衡拿不到钱。养懒人：不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。,优点,缺点,奖金制度的类型 混合制,混合制的奖金制度将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来，兼顾网络宽度与深度的发展。,优 势,劣 势,奖金制度的类型 混和制,混和制是结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，将太阳线、归零制、矩阵制、累计制、阶层制结合起来。,制度较复杂：由于混和制是结合了多种制度，相对较复杂。前期收入少：混和制注重直销商中后期的奖金收入，前期收入较少。,结合了多种制度的优势：混和制是一种新型的制度，结合了几种制度的优势。中高层收入丰厚：组织稳定、业绩与收入逐步攀升；中高层收入丰厚。兼顾宽度与深度：混和制结合了多种制度的优点，兼顾直销商网络宽度与深度的发展。,直销制度目标,对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。是企业与直销员共同遵守的契约，保障双方的利益。要能在快速发展和持久激励两方面取得平衡。尽可能的简单、易懂、明确、无歧义。,谢 谢 观 赏！,