《留下就是成功》PPT课件.ppt

留下 就是成功,范明,据官方统计，我国保险营销员一年留存率仅为30%，两年留存率不足15%。由于种种原因，大部分人怀着遗憾离开，黯然与中国这个蓬勃发展，正处在“黄金十年”的朝阳行业擦肩而过。与来时的那份热情、那份期盼相比，他们走时都带了一份不甘、一份不舍。,调查：90%以上的人不能留存，为什么呢？,不能坚持！,不能坚持-拜 访！不能坚持-学习！,我们坚持什么？,我们要做聪明人-坚持拜访！我们更要做成功的人-坚持学习！,今天很残酷明天很残酷后天很美好大部分人死在明天晚上,保险网络（）,致所有创业的人：,*,剩者为王,保险为何而难？,思 考？1、你对各类条款 熟 悉 吗2、从各类客户层面分析，他们 需 要 保险吗？3、每天你都能坚持有效拜 访 了吗？,做到三讲保险不在难!,1、会讲公司:公司性质 公司实力 2、会讲产品:用计划书讲解 3、会讲保险法及行业趋势,紧急通知,接总公司通知:从三季度开始考核按基本法严格执行 业务员:789三个月累计FYC2500元 主 管:789101112累计FYC8000元,九月核心工作,全力以赴留人,怎么留?,每人两件,思想沟通,帮助可以帮助的人留住可以留住的人,学会放弃,放弃:不出勤.不出单的人,帮助:出勤.可能不出单的人,出单.可能不出勤的人,全力帮助:既出勤.又出单的人,怎么帮?,三 陪,主管 陪经理 陪公司 陪,要求:从列名单开始.筛选准客户,确定拜访对象,全程陪同.,学会借力-转介绍,辛苦一个月留住一些人新增一批人,早会结束后召开主管周例会,