如何进行市场分析和规划布局.ppt

如何进行市场分析与规划布局内销精英训练营 2010年7月,一、市场研究看四点二、市场分析倒推法三、市场规划六步走,1.市场分析的主体,3.市场规划,看销售结构看产品结构看市场结构看客户结构,分析必须由表及里，解决最终由内到外,看到的问题都不是真问题 真正的问题必须更深一层才能把握本质 深度看问题，正面看市场,看到什么都相信什么，是常识 相信什么就能看见什么，才是营销,销售有问题，问题一定在市场 市场有问题，问题一定在客户 客户有问题，问题一定在管理 管理有问题，问题一定在组织 市场销量是表现，组织管理是根本,1.市场研究的主体,2.市场分析的逻辑思维,3.市场规划,目标设置关键要素瓶颈分析突破要素，找到问题，形成方案！,1.市场研究的主体,2.市场分析的逻辑思维,3.市场规划,1、从销售结构看节奏 2、从产品结构看竞争 3、从市场结构看重点 4、从客户结构看调整,1、产品调整：强竞争，批发零售严管理 区隔特供添活力，多方调解作政策 2、市场调整 利基市场精细操作，发展市场强化活力 竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展 3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深,1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标,激进,推力,拉力,渐变,运动员,教练员,动作选择,1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性,1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障,1、初步破局动作 2、四大调整规划 3、抓好关键动作 4、年度进展推进,三月推动云南崛起 半年巩固市场,Thank You!,