《瑜伽问卷调查》PPT课件.ppt

1,让身体懂得灵古印瑜伽消费者市场调查研究报告,2,目录,一、调查背景二、调查目的三、调查范围与项目内容四、调查方式、方法、组织计划和数据分析方法五、工作进度六、调查成果七、经费预算八、建议和总结,3,一、调查背景,瑜伽是一个通过提升意识，帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。下沙大学城作为一个高教育高素质的现代教育园区，对于瑜伽这类新兴事物，可以说是接受能力很强的。“古印瑜珈”做为杭州下沙第一家专业的瑜珈会馆，开设了专业的瑜珈课程11种，拥有专业的瑜珈导师团队，可以说“古印瑜珈”占据了绝对的市场先机，在同行业中占领了一定的优势。为此，我们争对下沙地区的大学生，展开了关于瑜伽消费的市场调查。,4,二、调查目的,本次调研的目的是：明确企业的市场定位，分析市场的前景，从而预测市场的增长率。通过性别、年龄、以及消费观等一系列的问题来了解消费者的心理和行为，继而进一步的研究消费动因。,5,三、调查范围与项目内容,1、调查对象、调查单位、填报单位 调查对象：杭州下沙高教园区的大学生 调查区域：a、中国计量学院（本部）b、中国计量学院现代科技学院（东区）c、浙江理工大学 d、浙江水利水电 e、浙江金融 f、浙江财经 填报单位：杭州下沙古印瑜珈会馆（下沙文津路65号 网址：）,6,2、项目内容 此次调查项目的内容分为市场营销调研和数据分析。经过前期的调查目前下沙关于瑜珈方面的最专业会馆只有两家，而我们所了解的这家是下沙范围内最专业，也是最大的瑜伽馆。当然我们也分析了一些潜在的竞争对手，例如下沙的几个健身中心。瑜珈做为一个新兴起的热门养生运动，在下沙的市场潜力还有待于开发，在市场占有率上也是存在着很大的优势。,7,四、调查方式、方法、组织计划和数据分析方法,1、抽样调查方法此次调查我们小组采用的是非随机调查抽样方法，是根据研究目的要求，采用方便抽样方式，从总体中找出部分单位对其实施调查。调查方法如下：a文案调查法b问卷调查法c小组座谈法,8,数据分析,一、调查对象的结构分析1调查对象的男女比例分析,由上表可知，在我们的有效回收问卷中，我们的男女生分别有800人和259人。以40:13的比例来分析我们的目标市场。在我们的调查中我们也侧重于我们的女性市场。,9,2调查对象的所处年级段分析,为了更好的反应我们调查对象的特征，因此我们对调查对象的年级段进行了一定比例的分配。我们让每一个年级段的学生都参与了我们的调查。大一，大二，大三，大四我们的问卷的比例为27%，25%，36%，12%。,10,3对接触瑜伽的态度分析,在调查数据中，我们就男女生对接触瑜伽的态度进行了分析。我们发现男女的瑜伽市场有着明显的区别。在男生中，他们对于当有机会接触瑜伽时，不到一半的人表示愿意去接触瑜伽。而女生的市场中，我们不难发现将近有70%的人表示愿意去接触瑜伽，如果她们有这个机会。这不难让我们发现在瑜伽的行业中，我们的女士占着主导的地位，女士的市场是庞大的。但是我们的男生也要了一半的人表示会接触我们的瑜伽，我们认为这将是瑜伽行业的又一个机会。我们也知道现在的瑜伽行业对于男士的市场并还没有完全的开发。,11,4.对免费参加瑜伽体验课程的分析,由于现在我们的瑜伽市场中是以女士为中心的。有越来越多的人对瑜伽有了一定的认知程度。加之瑜伽给我们所能带来的更多的好处。我们的女士越来越喜欢瑜伽。但是似乎又很少真正的接触过瑜伽。因此对于我们的瑜伽还是存在着很多的疑问与好奇。在我们的调查中发现在女士市场中人们对免费的瑜伽体验课程有着浓厚的兴趣。女生中对免费体验的兴趣与没兴趣的比例是7：1。而在男生中的比例则是1;1.由下图所示，我们的瑜伽有着很大的市场潜力、,12,二调查对象对瑜伽的了解的分析1调查者用于娱乐消费支出的分析,现在，娱乐项目在我们的日常生活中占有很大的比例，在以前，人们比较注重于物质上的消费和享受，但是随着经济水平的逐渐提高，现在越来越多的人注重于精神上和身心上的消费以及享受，尤其是大学生在这方面的消费也越来越多，据调查分析，现在大学生的生活费中用于娱乐支出的比例越来越多，其中有五分之一的人消费水平高于500元，消费在800以上的人也占有一定的比例，大于五分之二的大学生的消费水平在200以下，将近五分之二的大学生的消费在200到500之间。这充分说明向大学生提供娱乐消费服务有很大的市场空间。,13,2.大学生对瑜伽了解程度的分析,瑜伽是现代刚兴起的一种娱乐消费项目，由于瑜伽具有减肥，舒缓压力，增强免疫力等多种作用，越来越多的人开始接触它，并试图去了解它，把它当做一种课程来学习。因此，很多地方都设有瑜伽馆，尤其在一些“大学城”。据调查显示，仅仅13%的人对这个这个娱乐项目不了解，不了解瑜伽所具有如此多的功能。其中有85%的大学生对瑜伽的功能都有了解或了解一点，但是只有5%的群体对瑜伽非常了解。为了扩展瑜伽的市场空间，我们还需要对大学生在瑜伽知识方面多加宣传和推广，让更多的大学生来了解和热爱这个娱乐项目。,14,3.大学生对瑜伽了解途径的分析,随着现代通讯技术的迅速发展，人们对新事物的了解以及获取其信息的渠道越来越广泛，其中包括电视媒体，网络媒体，书刊杂志等。不在局限于广播，家人或朋友的介绍。现在大学生对电视网络等媒体以及书刊杂志的信任度也越来越高。在对大学生获取瑜伽信息的途径分析中，我们可以发现书刊杂志和电视网络等媒体占有一定的主导地位，高达有69%的群体是依靠于此。其中电视网络等媒体的影响力高达44%，书刊杂志有25%的影响力。但是也有31%的是依靠其他的途径，其中有13%的是来自于家人或朋友的推荐，11%的是来自于瑜伽宣传单，另外也有7%的是来自于其他途径。,15,4.大学生对接触瑜伽程度的分析,对新的事物，我们对其了解都是有一定的过程，从接触到熟悉最后认可，所以瑜伽这一娱乐活动也不例外。有人是经常接触，有人是接触过一点，但也有人是没有接触。上图是我们的最近调查结果，我们可以很直观的发现，没有接触的比例较大，占总体比例的54%,其中接触过一点的比例也较大，也有43%，但是经常接触的却只有占总体的3%。虽然有很多人对瑜伽都有了解或了解一点，但是从上图可知，真正接触过的人却不怎么多，所以我们感觉推广瑜伽，并让人们来了解它，来亲身的接触它，体验它是多么的需要。,16,三大学生对瑜伽课程的具体分析1.大学生不愿意参加瑜伽原因的分析,由于每个人的生活习惯以及家庭的经济条件各不相同，因此对自身的娱乐选择也有所不同。在最近的调查结果中我们可以发现大学生对不愿意接触瑜伽娱乐的因素有所区别，有些人注重时间因素，有些人注重经济因素，有些人注重自身兴趣，也有些人看中路途的远近。在调查数据中我们发现更多的人看重的是时间和自身兴趣。分别占有297人和245人。虽然现在的大学生的消费水平有所提供，他们不会像以前那样只注重经济因素，但是他们仍然将会把经济因素放入影响范围。经济因素也是一个重要的影响因素，有201人会将它放入影响因素中。但是对于路途方面的考虑显得不是那么的重要了，仅仅有97人将它划为影响因素中。,17,2参加瑜伽培训的影响因素的重要性程度的分析,在人们选择了瑜伽的过程中往往伴随着各种各样的影响因素。例如培训费用，路途的远近，时间因素，但是每个人的侧重因素都有所区别。在调查的数据分析中我们发现培训费用对于参加培训具有很大的影响，不想那些不愿意参加瑜伽培训的人，他们虽然都重视培训的费用，但中提的影响程度却不一样。培训费用将成为了最重要的影响因素。其次是时间因素，再则是路途的远近。但是我们还是可以明显的看到，培训费用，路途及时间因素对选择瑜伽课程的影响的程度。这三个影响因素值得我们的重视。,18,3调查者对瑜伽功能的重视程度的分析,瑜伽具有很多的功能，其中包括减肥，提升气质，修身养性，减缓压力。调节内分泌，增强免疫力等多种功能。每个选择瑜伽的人都会有其自己的目的，或者减肥。或者增强免疫力。每个人都会有其侧重点。据调查显示。现在的人们选择瑜伽更多的是为了减肥，提升气质，修身养性。其中后两则尤为主要。其占用的分数分别为2241和2202。对减肥的重视分数也高达1935。这些数据表明现在的人们越来越重视自身的调养和调节。在外貌和精神上来共同的提升自我。,19,4大学生对于瑜伽课程课接受费用的分析,现在的大学生在娱乐方面的消费支出越来越大，但是对瑜伽课程的可接受价格却有点偏低。也许是出于对瑜伽的了解和切身的接触，并不能很好的评估我们的瑜伽的课程。或许是不能确定一学期瑜伽授课的时间。对于可接受的价格普遍处于500一下。其中300元以下的就占总体的56%，300到500的占总体的34%。但是也有9%的人表示愿意支付500到1000的价位。只有1%的人愿意支付1000以上的价钱。这让我们知道，为了更好的吸引我们的大学生的加入，仅仅靠价格是无法来满足我们的目标群，我们应该要有更好的促销战略。,20,四调查对象对古印瑜伽馆的了解与建议的调查1 对古印瑜伽馆课程的感兴趣程度的调查,我们知道瑜伽可以分成很多种，没一种都有不同的功效。由于不同的人炼瑜伽的目的不同，需要的功效不同，因此他们选择的课程也不同。例如普拉提，它融入太极拳，芭蕾形体的一些理念以及教练个性化的内容，改变肌肉功能从而改善人体脊椎的功能。又如香蕉瑜伽，它运用香蕉按摩，瑜伽SPA，从而可以舒缓压力。古印瑜伽馆了设有热力瘦身瑜伽，香蕉瑜伽，纤体瑜伽，普拉提，密宗瑜伽和理疗瑜伽六大类。对调查对象的调查分析中我们知道，大学生对香蕉瑜伽，纤体瑜伽，普拉提和热力瘦身瑜伽拥有更大的兴趣。对这四项感兴趣的大学生分别有515人，406人。412人，351人。其中以香蕉瑜伽最受欢迎。喜欢它的人数遥遥领先。但是也有一部分人对密宗瑜伽和理疗瑜伽感兴趣。分别包含100人和158人。,21,2 调查对象对除瑜伽外其它形体舞蹈的兴趣程度的分析,为了扩大古印瑜伽馆的规模，以及更好的开设满足消费者需求的课程，我们对消费者感兴趣的形体舞进行了问卷分析。在我们的数据中我们可以看到每个人都有自己喜欢的舞蹈，有的人想学肚皮舞，有的人想学拉丁舞，每个人都有自己独特的兴趣。但是就总体的局势来看，我们发现其中以肚皮舞和爵士舞最受大家的喜爱。分别有387人和333人表现了对这两个舞蹈的喜爱和兴趣。但是也有一部分的人对肚皮舞和钢管舞感兴趣。分别有112人和137人。,22,3对瑜伽馆休闲娱乐服务的需求的分析,现在的大学生拥有着各式各样的娱乐休闲活动，其中以KTV最为欢迎。我们都知道每逢周末，下沙的KTV总是挤满了人，特别是在晚上有很多的人喜欢去KTV通宵。在那个时候如果没有很早的去排队，那么往往我们就很难有房间供我们使用了。对于消费者希望瑜伽馆提供休闲娱乐服务的调查中我们发现KTV仍然是遥遥领先，将近占据的总体的一半了，它占有49%的比例。在调查中我们发现大家对咖啡厅的期望值也是挺高的，占有了26%。,23,五、工作进度,24,六、调查成果,根据调研目标和内容，本调查的成果形式为调查书面报告，最终提供给委托方的调研报告统称让身体懂得灵古印瑜伽消费者市场调查研究报告。内容包括：调查对象的结构分析，调查对象对瑜伽的了解的分析，大学生对瑜伽课程的具体分析，通过性别、年龄、以及消费观等一系列的问题来了解消费者的心理和行为，继而进一步的研究消费动因。,25,七、经费预算,26,八、建议和总结,通过这次市场调查，我们对瑜伽在下沙的市场有了进一步的研究。有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以2535岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。,27,谢谢观赏,The end,28,Dont take everything so seriously.Have a sense of humor.,