《玩转京东众筹》PPT课件.ppt

营销魔势-玩转京东众筹,商业模型六要素,3,四种众筹模式,1、债券众筹各种P2P，陆金所2、股权众筹人人投、众投邦等3、产品众筹京东众筹、阿里众筹4、捐赠众筹,我们对众筹的思考,1.众筹可以是一个好玩营销爆破点（没有产品，只有思维模式）2.众筹要放在一个营销系统来考虑（抓潜，拓客，锁客，留客）3.众筹可以达成很多的企业目标（销量，利润，品牌，影响力),我们对众筹的思考,4.众筹可作为一个事件营销，活动营销（造势，借势，顺势）5.众筹要和其它线上营销渠道（BAT)及线下联动，能更大的发挥众筹效果6.众筹可以在线上就完成产品销售、股权融资、上市效果，降低新品牌发布所需的巨额广告费用,案例一 1.0版 抗菌内裤,结果,仅3天时间就众筹了10万元意料之外的结果：7天线下促成了3家美容连锁公司代理该产品该公司负责人后悔自己目标设定过低，库存准备不足,案例二 2.0版 净化器,平淡之中有妙招,关键词：APP 云巧妙的利用了APP，以后可以用来抓潜，病毒传播，转介绍等营销云数据。,结果,计划众筹30000元结果476002元,案例三 3.0版 破壁营养机,前后端设计,1.不仅仅是破壁机2.不仅仅为客户设计了抓潜，成交，同时设计了后端产品，打造了后端平台：2.1 200名营养师计划，一年24节令营养计划，后端利润不可估量。2.2 免费为不同的客户设计不同的营养计划。,案例四 4.0版 TT,营销流程再造,1.不仅仅卖TT，整合了相关产品及明星。2.着力点放在了前戏上。3.避免了成人用品的尴尬。4.后期通过微信追销了暴利的成人用品5.顺势建立了自己的客户鱼塘，打造自动化营销系统,结果,众筹计划10000元实际155381元15倍完成,案例五 5.0版 XX品牌（计划众筹100000000元）,1.通过众筹，计划整合意见领袖，经销商，微商大咖，合伙人。2.拿下京东众筹第一名，病毒传播，打造影响力3.顺势引入战略投资者。,1.0 2.0 3.0 4.0 5.0版主要内容,1.0版：产品策划，定位，催眠文案。（重点销量）2.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计。（重点销量及潜在客户）3.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计。（重点销量及抓潜，追销）4.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销流程再造。（营销效果效果最大化及自动化）5.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销系统再造，线上线下联动。（营销效果最大化及自动化，品牌传播及影响力最大化）,港联储&上市企业家俱乐部,