《沙盘模拟课程》PPT课件.ppt

燕山大学经管学院企业经营沙盘模拟训练,ERP 沙盘训练,企业运营决策模拟实战课程,工商管理系,沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体验企业数年的经营管理过程和情景。沙盘培训一经面世，就以其独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到是中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强中80%的企业中高层管理人员经营管理培训的首选课程。,全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场专家现场评点，学员切身体会管理精髓，学以致用，刻骨铭心，一切理念传输均在潜移默化中,ERP沙盘训练,沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。,ERP 沙盘训练,沙盘结构介绍,ERP 沙盘训练,1、人员分组与职能定位,一、组织准备工作,课程内容安排,ERP 沙盘训练,2、课程训练目的和意义,一、组织准备工作,1、公司发展与股东期望,二、基本情况描述,ERP 沙盘训练,2、产品市场的需求预测,二、基本情况描述,ERP 沙盘训练,3、生产企业的运营流程,二、基本情况描述,ERP 沙盘训练,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,2、销售会议与竞单规则,对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。,若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,3、市场模板与订单条件,市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单,产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%,加急!,正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,三、企业运营规则,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,32,23,32+17,注意 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。,18,市场竞单的实际操作,3、市场模板与订单条件,4、厂房购买、租赁与出售,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置在应收帐款 4 帐期处,厂房购买实际操作,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。,5、生产线购买、调整与维护,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,柔性线,1Q,5、生产线购买、调整与维护,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,生产线购买实际操作,注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。,第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；,6、原材料采购与产品生产,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,6、原材料采购与产品生产,原材料采购与生产实际操作,7、产品研发与管理体系认证,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,P2研发,P3研发,P4研发,7、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,四、企业运营规则,ISO9000资格,ISO14000资格,本地市场准入,区域市场准入,国内市场准入,亚洲市场准入,国际市场准入,7、产品研发与管理体系认证,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”按年投入,产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”按季投入,品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”按年投入,原材料采购与生产实际操作,可生产,可宣传,8、融资贷款与资金贴现,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,8、融资贷款与资金贴现,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,贷款与贴现实际操作,9、综合费用与折旧、税金,三、企业运营规则,ERP 沙盘训练,四、初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,四、初始状态设定一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,四、初始状态设定一物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),四、初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,四、模拟企业概况,五、实际模拟训练,ERP 沙盘训练,第0年 市场订单,五、实际模拟训练,ERP 沙盘训练,18,2,0,11,0,22,1,32,2、每年运行流程,五、企业竞争模拟,1,1,4,4,4,1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,11,3,2,15,24,12,32,44,1,0,0,3、填写商品核算统计表,五、企业竞争模拟,4、填写费用明细表,五、企业竞争模拟,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,五、实际模拟训练,ERP 沙盘训练,六、总结分析评价,ERP 沙盘训练,1、企业经营的本质,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,关注!,ERP 沙盘训练,1、企业经营的本质,开源 努力扩大销售,ERP 沙盘训练,1、企业经营的本质,节流 尽力降低成本,ERP 沙盘训练,经营绩效评估 ROA、ROE,ERP 沙盘训练,2、透视经营的利器,A企业：年盈利 10亿B企业：年盈利 20亿,A企业：资产 100亿B企业：资产 400亿,哪个企业经营得更好？,利润不是评价企业的唯一因素,负债经营合理吗？,经营绩效评估 ROA、ROE,ERP 沙盘训练,ROA 15%15%4%ROE 15%30%40%,2、透视经营的利器,你买谁的股票？,3、市场分析与定位,ERP 沙盘训练,市场调研 透彻了解市场,一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期,3、市场分析与定位,ERP 沙盘训练,市场细分 目标市场的选择,细分市场,目标市场选择,3、市场分析与定位,ERP 沙盘训练,市场定位 机会与实力的平衡,企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。,4、生产与运营管理,ERP 沙盘训练,产销排程销售驱动生产与采购,订单、预测,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,5、企业经营的规划,ERP 沙盘训练,成本太高？,销售不足？,利润不足！,市场细分？,竞争能力？,行业空间？,内部改进？,对外合作？,加大市场投入,快速改进,确定合作伙伴,重新定位,行业调整,收入增加,成本降低,控制成本 生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？,系统思考 经营规划的调整,5、企业经营的规划,ERP 沙盘训练,投资决策设备投资回收期,用短期贷款购置固定资产的 危险性！,P4 产品何时开始研发合理？用全自动线生产 P4 能收回全部投资吗？,P4产品第 4 年开始有需求，第2.5年开始研发即可-设备投资回收需要 2 年-研发投资18M，回收时间=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投资需要 3.1 年（未考虑市场开拓、广告）第 6 年后才能赚钱！,投入产出分析？,5、企业经营的规划,ERP 沙盘训练,经营决策 产品赢利性分析,变动：原材料 4+加工费 1=5 单价：9.5 固定：折旧 1+维护 1+市场 0.25+广告 0.25+利息 0.25=2.75盈亏平衡点产量=2.75/(9.5-5)=0.5 产能：1,变动：原材料 1+加工费 1=2 单价：4 固定：折旧 5+维护 1+市场 0.25+广告 0.25+利息 1.2=7.75盈亏平衡点产量=7.75/(4-2)=3.88=4 产能：4,盈利！,平衡！,6、全面预算管理,ERP 沙盘训练,全面预算 作用与内容,6、全面预算管理,ERP 沙盘训练,下发预 算体系,汇总上 报预算指 标,汇总上 报结果,上报 结果,上报预 算指标,下发预 算体系,集团公司,全面控制监督业务的执行，防范经营风险,掌握集团的预算执行结果，为修正预算，科学编制提供实际依据,建立多级组织结构的预算制度，将经营考核内容一致起来,发挥成员企业的主观能动性，形成集团的共同奋斗目标,预算编制 基本流程,6、全面预算管理,ERP 沙盘训练,预算执行 控制分析,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,我们学到了什么？,信息化解放人类的智力,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,美国钢铁大王-卡内基世家,美国石油大王-洛克非勒家族,美国电脑奇才-比尔。盖茨,依靠-产业资本,100年-百万富翁,依靠-资源资本,50年-千万富翁,依靠-信息资本,10几年-亿万富翁,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制,经营运作困难 管理效率低下,管理为什么需要 信息化,ERP 沙盘训练,局部最优不等于总体最优,部门效率 整体效率信息孤岛,手工管理 难以解决的问题,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,信息集成 信息化管理的必要特点,通则不痛不通则痛,供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想事先计划与集中控制,管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,寓言故事的含义是：（1）资金管理必须依靠IT技术 的支撑（2）资金集中管理可以有效地 控制管理风险,6、企业管理信息化,信息集成 信息化管理的必要特点,ERP 沙盘训练,信息化 推动企业管理进步,管理模式的变革，管理水平“质”的飞跃,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,什么是 ERP？,6、企业管理信息化,ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断压缩企业投资规模、加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。,中外管理的权威论述,全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望。,请各企业CEO发表,你们的感想,ERP 沙盘训练,培训内容的总结,ERP 沙盘训练,财务管理领域：企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域：VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）生产管理领域：产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理模型、企业信息化的价值,