《汽车营销》PPT课件.ppt

跑出时尚,跑出自然,中国汽车市场的现状,前置发动机式跑车的车头较长，后面的行李箱较小；后置和中置发动机的跑车甚至没有行李箱，只是在车头的前盖下面有一个能放备胎的小空间。跑车的共同特点是动力强劲，外观新潮，造型优美。,起步晚 一穷二白,1886年1月26日，卡尔本茨，发明第一辆汽车并申请专利,计划经济下的营销,1984年以前汽车作为国家一类物资，与钢材，粮食，按国家计划进行生产。,双轨制。投机倒卖,鼓励汽车工业，企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统。,1994年汽车工业产业政策,1998年后开始建设4s店，带来了汽车业的飞速发展，特别是中国加入wto后。2003 年汽车产销量分别达到 444 万辆和 439 万辆 2008 年汽车产销量分别达到934 万辆和 938 万辆,国产车，一般指的是国内的自主品牌汽车，国内的车企依靠自己掌握的技术或经过国外车企的帮助制造出来的汽车 比如，奇瑞、长城、吉利、比亚迪等 合资车，指国内企业与国外成熟汽车品牌合作，一般是国内企业出地、出人，国外企业出技术、设备等所制造出来的汽车 比如，上海大众、广汽本田、东风日产、一汽丰田等 一汽-大众汽车有限公司是由第一汽车集团公司和德国大众公司共同合资经营的大型轿车生产企业，一汽集团公司占60%的股份，德国大众康采恩集团占40%的股份。其中，德国大众公司占20%的股份，奥迪公司占10%的股份，大众汽车(中国)投资有限公司占10%的股份。,中国汽车现状,1.网点布局杂乱无章，竞争无序2.贷款率低3.营销理念，营销战略及营销手段难以适应汽车工业发展和市场竞争需要4汽车售后服务远远不能满足消费者需要,中国汽车营销现状,4S店,4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。,企业实力、产品特性、市场、汽车税收、城市规划交通,影响汽车营销的主要因素,2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%,中国汽车营销发展展望,汽车营销模式的发展方向是继续实行和完善代理制和市场责任制；,中国汽车营销发展展望,由4位一体向五位一体转变，更加完善各项规格制度。,中国汽车营销发展展望,建设汽车交易市场，集中汽车销售,中国汽车营销发展展望,发展互联网销售,中国汽车营销发展展望,发展汽车信贷,中国汽车营销发展展望,以法拉利的创史人ENZO命名，极具冲击力的外形，极速达到了348公里/小时，3.6秒加速到100公里/小时，660马力，6.0V12引擎，价格为42万英镑。,汽车营销人员应当具备的知识,世界顶级跑车系列前七名,1、职业商业道德2、经营业务知识3、熟悉商业技能，善于应用4、掌握外语,1、收集市场情报2、传播信息3、对商品的销售4、开发新的市场5、收取货款或分期6、对顾客信用状态的了解7、在区域内发挥整体功能8、给客户提供教育机会,专业营销人员工作任务,T,h,a,n,k,?,本人资源仅供学习与参考，请勿用于商业用途，否则产生的一切后果将由您自己承担！,