《水果渠道分析》PPT课件.ppt

水果渠道建设,郭玉,渠道建设的2大要诀,优秀的团队建设古人云：人心齐，泰山移。我们也常说：“团结就是力量”。21世纪的竞争态势已经很明显，一个伟大的团队远远胜于英雄个人的作用，领导团队眼光、水平的高低，决定着一个地方的前途和命运。在参与经济全球化竞争的大背景下，建设优秀领导团队，对于崛起中的正德农业具有极其重要的意义。（团队建设过于笼统本人信奉在实施中建设团队，所以团队建设在下面将被省略）,抓住产品的市场生命力依据市场特性和产品特性，把合适的产品放进合适的市场。营销与销售具有本质上的区别,销售只是单纯地实施产品的买卖而已,而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务,是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此,营销本身就非常强调策略性和计划性,当然还有可控制性。,渠道建设范畴,商超渠道的建设流通渠道的建设大客户团购渠道建设电子商务渠道建设直营店渠道建设,水果渠道建设,流通渠道第一位考虑由于水果的保质期过低，流通是做好的选择。可在几个大型的批发市场长期供货。团购的渠道，和电子商务可共同建设渠道，要选择有特色保质期长产品精心包装组合销售。可以依托人流量比较高的网站如当当，京东，我买网进行线上的销售。直营店渠道，可在比较好的小区门口开设水果超市做成样板店，以加盟或者分销的方式降低公司资金流，样板店的建设会更直接的给经销商造成视觉冲击。而且水果超市的利润空间巨大，可操作性大，费用点低。连锁加盟也是个不错的选择。,商超渠道的建设,既然要做高端就要与低端产品精心区分，产品包装随意虽卖相较好但还是和一般产品没有区分开。试吃随意性，促销员不用手套和口罩，爱干净的人不敢随意尝试，如果做高端那么注意的是细节，高端人群的生活态度将是我们把握的方向。产品过于单一，与竞争对手造成产品线的差距。工服没有特色，往人群里一站就消失了。,结尾,由于市场操作千变万化，在营销策划的时候只是一个大的方向，具体的工作要在实施中体现，对于如今比较混乱的市场情况，竞争压力过大，细节决定成败。一个领导在团队建设的时候不一定是一个多么聪明的人，但绝对要是一个可以担当责任，对团队产品市场敏锐的人。谢谢,