《格子铺定价策略》PPT课件.ppt

格子铺之旅,第一小组成员：李亚 何银霞王莹 肖景浩饶微 张亚龙,我们的行程安排,ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,第一站 师院格子铺,第五站 我们的收获,第四站 格主采访,第二站 上海市场格子铺,第三站 龙祥商业街格子铺,行程,第一站 师范学院格子铺,格有千秋经营状况：一般定价策略：格子的加价格有76、66、56、46四个价位,创意贴 经营概况：比较好。定价策略：价格高的有80、90，格子的价格还会因为格主长时间租用而打8折。,第一站 师范学院格子铺,淘宝阁经营概况：格子的最小租期为半学期。主营食品类。定价策略：淘宝格的格子价格分为两个档次；与视线平行的上下两格，88元每月。最下层于最下层的价钱，58元每月。,格墙有尔 商品定价因素：房租、水电费、成本经营概况：该店商品均为店主所有，所以收入来源是出售商品所赚取的利润,第一站 师范学院格子铺,丫丫神户经营概况：该店铺盈利状况很好。格子只有一部分出租，剩下的格子里面是店主自己的商品。2.定价策略：格子价格根据位置和大小分为20、50、40、30四种价位。格子里面的商品价格是由格主自行制定，店主也会给与建议。,第一站 师范学院格子铺,格林童话 经营概况：该店在2010年11月开始运营，现在每月净利润为1000元左右。定价因素：前期投资（租金，店面装修等）、地理位置、预期收益。该店格子的价格分为三个档次：50、40、30。根据格子所处的位置和格子的大小定价：与视线相平的上下两层价格较高，最上层与最下层则价格较低；大格子价格较高，小格子价格较低；店内商品主要为店主所有，在定价上实行的是成本加成定价法。格主的商品，格主自行定价。,第一站 师范学院格子铺,Fashion 店内商品均为格主所有。店主收入来源：主要是为格主出售商品所获得的提成，其次是格子的租金。店内比较受欢迎的格子与视线相平的那一层，尽管这一层格子的价格最贵。店内商品通常不会打折，实行每月下调价格。店主每个月会告知格主商品销售情况，格主自己决定采取何种促销方法。店内热销商品为丝袜，遮阳伞等应季商品,第二站 上海市场格子铺,新奇宝贝 经营概况：该店主表示自己上的货不足，所以才出租一小部分的格子。收入来源主要是出售自己的商品所赚取的利润。定价策略：该店的店面较小，格子大小等同。每个格子的租金是每月160元。格主的选择一般都是与视线相平的两层格子，下面很少有人租，一般摆放的都是拖鞋这一类的产品,第二站 上海市场格子铺,无名氏（没有找到店名）经营概况：该店已经营业两年多，商品均为格主所有，该店的收入来源主要是租金，出售商品没有提成该店的格子价位分三个档次：200、150、100格主自己制定商品的价格，店主不会给予建议。进入该店的第一感觉就是商品杂乱，商品的摆放不整齐没有条理。,第二站 上海市场格子铺,别居一格 经营概况：该店开业已经两年多了，盈利状况良好。商品定价：店主根据该店所处的地理位置建议格主制定价格，决定权在格主手里，格子快到期时，格主会对商品进行打折 格子租金：分为三个档次120、100、80该店的布置整齐，给人干净整洁的感觉店员的服务态度好，销售专业，所以该店刚开始营业就成交了一笔生意,第二站 上海市场格子铺,金玉格 经营概况：店主的收入来源是格子的租金和出售自己的商品所获得的利润。如果销售了一个月，发现某些格主的商品不好卖，他们会建议格主调货，或者降价。定价策略：格子的价位分为三个档次：120、100、90。,第三站 龙祥商业街格子铺,格子铺 经营概况：这家店是所调查的格子铺中经营的最好的，当我们去采访的时候店主很骄傲的让我们看了报道该店的洛阳日报。定价策略：该店在制定格子价格的时候考虑的最多的就是学生的接受程度。商品的价格是格主自己定。如果格主的商品销售不好，他们会建议格主更换商品或进行打折。格子租金分为三个档次120、100、60,第三站 龙祥商业街格子铺,格式化美铺 该店在制定格子的价格的时候主要考虑的因素有：房租、其他店的价格、学生的接受程度。该店的格子的价格分为三个档次：100、80、60。该店的主要收入来源是格子的租金，没有提成。该店最受欢迎的格子仍然是位置最好，价格最高的。,店主收入来源,店主收入来源,格林童话 金玉格 丫丫神户 新奇宝贝,格有千秋Fashion,淘宝阁 格式化美铺创意贴 无名氏别居一格 格子铺,格墙有尔,自己商品的利润,租金+商品利润,租金,租金+提成,影响格子铺定价的因素,前期投资,地理位置,预期收益,什么时候收回成本什么时候开始盈利每月想要盈利多少,所处的商圈所面对的顾客群,房租、水电费、装修费,格子铺的位置决定了它的租金，它的租金就决定了格子的租金,格子铺的位置,格子的位置,客户群,格子的位置是影响格子租金的重要因素，与视角平行的位置一般价格较高，最上层和最下层价格较低,它所面对的格主的经济水平在一定程度上影响了格主所能支付租金的能力,影响格子定价的因素,三个地区格子铺租金对比,顾客群决定师院格子铺的价格最低,商圈和顾客群决定龙祥商业街的价格居中,上海市场是重要的商圈，人流量大，消费能力也较强；,师范学校学生消费水平低，所以格子租金相对较低。,科大学生消费水平较师院学生高，位于次于上海市场但又优于师院的商圈,地理位置决定上海市场价格是最高,上海市场价格在100220之间、龙祥商业街价格在60120之间、师范学院价格在20100之间,我们的结论,前期投资,预期收益,收回成本的时间,格子租金的公式,“ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.”,（前期投资+预期收益）/格子的数量,预期收回成本的时间（月）,=,第四站 格主访谈,银饰橡胶手套,成本加成定价法,除去格子租金，净盈利20多块钱,定价方法,盈利情况,选格子,根据所卖商品的价格进行选择：银饰，要选视野最好的；橡胶手套，选择位置较差，租金较低的,商品,格主：,郗翠云,格主访谈,时装帽、遮阳伞、太阳镜、水杯等,根据供货商的建议制定商品的价格,由于商品积压，所以最后没有盈利,定价方法,盈利情况,选格子,大格子比较有吸引力，能够吸引顾客的眼光。,商品,格主：,李文利,格主访谈,商品,耳环 耳钉手镯 手链项链,成本、利润格子租金同类产品的价格,视线最好的位置,多了解进货渠道定价要周全，不能盲目听从店主的建议，不能过分考虑周围同类商品的价格,格主：于亚玲 刘洁慧,定价,位置,建议,格主访谈,最好选择中间层的，高的或者低的都不利于展示你的商品,十字绣和十字绣成品、半旧的首饰,旧的宝贝按折旧价或者宝贝的原价的一半，手工制作的，按自己辛苦的程度定价,格主：小宝,格子的位置,商品,定价,格主访谈,位置较好、租金较低,商品：银饰,打折是无奈之举,店主要赚钱重要的是找好的销售员，加强自己的员工素质，要认真的给顾客介绍，这样才利于店铺的长远发展格子铺主要用于稀潮的产品，价格不应该很高,问题：店里的员工态度是爱买不买，工作不认真、不主动推销,格主：阿慧,对格主的建议,如果可替代性太高，顾客可能会选择同类产品中价格较低的商品。,在选择商品和制定商品价格时要针对该格子铺所处的商圈和顾客群。,把具有关联性的商品摆放一起，例：卖遮阳伞时卖太阳镜，顾客买遮阳伞时会想到太阳镜也是遮阳的必需品，也会考虑是否购买,格主要具有独到的商业眼光,商品之间的关联性,所选产品的不可替代性，独特性,对店主的建议,建议,格子铺的摆放要干净整洁，分类明确。装修精美，尽量别具一格，增强视觉上的吸引力,店主要对格主定价给予专业的建议，保持良好的服务态度。这样在提高出租率的同时，又能吸引更多顾客光临。,吸引特殊的群体，租金价格也可相对较高。如：1.开有网店的人进行实体展示2.代理公司，对有新产品推出的商家来讲，在大规模进货或生产前，试卖,做好格主和消费者的售后服务,Thank You!,