《服装促销方案》PPT课件.ppt

五一线上服装促销,赵萍倪小姗,1.促销背景2.促销目标3我们的海报,4.促销时间5.促销范围6促销方案,五一线上服装促销方案,1.促销背景,1.全情市场状况：由于工作等原因，大多数顾客都打算在五一黄金周购买服装，因此，五一黄金周将会带来大量的客人，无论是线上还是实现下，这都是一个很好的机会。但是，市场竞争越来越激烈，对于广大网络卖家来说，这既是机遇，又是挑战。所以，我们应该抓住这次机会，是我们的店更加广为为人知。,2.竞争分析：,主要竞争有线上竞争和线下竞争1.线上竞争：线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金周这个机会，不仅我们能够看到，其他线上的商家也能够看得到。所以，我们的任务是在五一黄金周期间把活动做得更加特殊。,线下竞争 五一黄金周期间，线下活动也会层出不穷。相比较线上促销而言，线下竞争更具有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有真实感，让人看的正对手。见，摸得着，不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争是我们强有力的,3.消费者分析：,我们五一促销客人主要是上班族，因为上班族在上班时间没有时间购物，所以他们会利用这个时间购买商品。而我们的目标主要就是上班族。,SWOT分析,要做好五一黄金周的营销活动，我们必须分析透彻我们的优势，劣势，机会和威胁。,优势分析：,1.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。2.我们是全程服务，从顾客挑选宝贝到宝贝送到顾客手中，我们将为客人提供全程服务，力求客人满意。3.我们的商品无论是审美还是质量方面，都是经过精心挑选的，更加迎合客人的需要,劣势分析：,1.我们的店铺新开张，店铺信誉不，很难得到客人的认可。2.我们的店铺知名度较低，客人流量较少，所以，我们的工作之一便是宣传店铺。3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量会相对平时有所增加，但是和线下比起来显然是小巫见大巫。,机会点,1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。,威胁：,1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。,返回,促销目标,占领全国市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高店铺知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量,目标消费群分析：重点目标消费群：上班族 辅助目标消费群：中老年夫妇及儿童。,目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。,返回,促销时间：,20060501-0503 让全国大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大网站上发放广告，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最特别的潮流宠儿”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。,宣传期2006050105.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。,2006050605。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的店铺消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。,返回,促销范围：,促销面向全国，力求让全国各地都有人知道我们的店铺。,返回,促销方案,一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。,因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎所有的优惠券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。,除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。,二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，KICAT买满,300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。,在上海新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。,三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者新乐路上的SABRI.NAGLORY新开张就打出了古著的全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古装占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师,SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。,新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。,谢谢,