原一平给推销员的十一个忠告.ppt

原一平给推销员的十一个忠告,原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。,原一平一生所取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，而他留给我们的顽强精神、高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。原一平的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他成功的推销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员和广大推销人员的生动教材。,忠告一 你要建立起一个成功的心态 对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持，在坚持中成功。我的成功也是因为我永不服输，在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我是独一无二的。,一、信心给自己加油鼓劲 福斯特说：“自信成功的人，已经成功了一半。”寿险营销实践证明，自信会以惊人的力量发掘业务员的潜在智力，去获取推销成功的结果。没有自信，很难获得长久的成功。爱默生有一句名言：“自信是成功的第一秘诀。”许多人在人生的道路上都是靠自信取得成功的。,二、信念坚持就是胜利 三、意志锲而不舍走向成功 四、乐观真诚成功需要积极的人生观 五、工作观你的事业底线,忠告二 注重自身修养，做一个有魅力的人 一、笑容最有效的销售武器 二、优雅的谈吐为你敲开客户之门 三、倾听善用自己的耳朵 四、气度让对方感到你的存在 五、手势让魅力动起来 六、仪表让客户一眼看上你 七、健康的身体成功的保证,在业界，原一平的笑容被人们评为“值百万美金的微笑”。快乐不仅可以影响自己，更能够感染别人。说它是一张助人走向事业成功的“通行证”，一点也没有夸大其次辞。对此，他曾经深有体会地说：“假如你下决心使自己快乐，你就能使自己快乐。快乐不需要理由，它本身就是理由。快乐无需回报，它本身就是对自己的回报。”,忠告三 处处留心，客户无处不在 忠告四 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门 忠告五 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的 忠告六 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交,忠告七 成功是从拒绝开始的 忠告八 售后服务是你下一次销售的开始 忠告九 建立客户群，让客户为你介绍客户 忠告十 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享 忠告十一 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍,成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出23倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花23倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”我们就需要这种付出的心态，才有机会走向成功。,