《早会活动》PPT课件.ppt

早会活动方式,一小品文章朗读与演练（一）.目的 1.使营业员能提高欣赏小品兴趣，且了解多方面的知识。2.演练可使理论加实际的动作，能使同仁更切实际。最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器材：各种报章杂志，如个报剪贴，天生赢家.胜券在握等。注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励.作战的小品。（二）.实施方式：1.由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可是早会有生气。2.预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。3.让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。4.随时弹性的改变早会内容，才不会形成形式化的早会。,二.专题演讲（保险的功用或销售技巧等）（一）.目的：1.提高早会的吸引力，对于较新颖的企业管理观念及营销方面，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训练方法。2.让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可惜此机会练习谈话，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。（二）.最佳时机：早会。（三）.器材：自备，若有需要可由组训配合提供。（四）.注意事项：1.转正营业员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。2.准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。（五）.实施方式：1.按组轮流演说。,2.主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参予。3.每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。4.亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定其题目让其充分准备及发挥。,三.电视教学目的：A.内容丰富。B.增进保险外之知识。C.再专题上更富变化。最佳时机：AM9：00或PM5：00器材：电视机及录放影机。实施方式：1.首先收集晨会的电视教学内容。2.选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。3.播完之后，有主持人做讨论或心得报告。,四.清新小话题目的：让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功。最佳时机：早会.晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器材：录音带。注意事项：气氛的控制。实施方式：1.先每天早上录一段由*所主持的美好时光，穿梭其中一段清新小话题。2.再配合单位收录音机的播放。3.时间约5分钟。,五.有奖征答目的：增进同事之间友谊并增加专业知识。最佳时机：业绩结束后第一周。器材：奖品.小礼物。注意事项：1.事先拟好问题的题目。2.题目应以趣味或投保规则.保险条款等专业及相关知识为题材。3.注意气氛的营造与掌握。4.以公平.公正的态度来主持。实施方式：1.可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。2.可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。备注：1.时间上的掌握应确实。2.颁奖时由经理颁奖。3.奖品应以适用为宜的小礼物。,六.小品欣赏目的：点滴渗入营销员心中。1.积极思想。2.业务技巧。3.专业精神。4.小事故大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天一篇。器材：1.百万美元一创见。2.成功秘籍。3.登门推销101.注意事项：开始前必须让所有人员注意里完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。实施方式：早会开始 1.唱“梅花”去除睡意。2讲一个笑话-集中注意力。3.A a.每人COPY一张。b.拉一拉“音色”最美的人朗诵。,B a.每人发一张COPY的。b.赋于每人一个号码。C.轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接待者。（人人不敢掉以清新）。,4.结论补充。备注：1.步骤。2.可考虑每人购买一本（教材）。3.可选（A）或（B）方式。,七.趣味问答目的：一.活波早会气氛，提高同仁参与感及投入。二.培养对专业知识的关注。三.机智反应训练。四.增加早会号召力。五.培养团队精神。六.以简单的方式取得效果（专业）。最佳时机：一.非业绩追赶期间较适宜。二.早会场出现新人（或来宾）优佳。三.人少时，人多时亦可推出。,器材：一.形事历上有安排。二.掌上型问题卡（附答案）。三.奖品（分：纪念性.优胜性）。四.预告海报或壁报。注意事项*掌握提示技巧时机：1.避免因无暗示致冷场。2.控制好时间。3.事先说明抢签规则。如：A.未曾抢签优先。B.未曾签对者优先 C.同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序。4.准备小奖品。5.人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组对参加。实施方式：（主持话术）顺1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。,顺2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其他内容包括：1.节目内容概要范围。2.进行方式以组队方式或其他。3.欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝的奖，卫冕5次的奖.。4.裁判：现场观众。5.奖品.。（*比赛方式则有挑战与卫冕队）。顺3、早会进行此节目之前过奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词 介绍参加队伍 各队自我介绍及心愿 今日准备的奖品介绍 目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。顺4、进行时间三十分钟内掌握结束：（内容）口语化。1.两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。2.请问请把握5分钟时间.5、4、3、2、1。3.（换您前一位来作答）试试请问5、4、3、.三振出局.换队.（目前）今天两队实力相当（显然有充分准备）。4.让我们看看两队成绩挑战队答对.题.卫冕队题.恭喜卫冕队成功，感谢挑战队报名参加.以后（下周）仍然欢迎参加挑战.这是慰劳的小礼物。,5.卫冕队果然不同凡响，恭喜你们.得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下。6.好！谢谢卫冕队的感情介绍.今天的比赛证实了平时准备的重要.节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。顺5、节目完毕，早会结束。,八、三分钟即席演讲目的：1、培养上台的经验。2、训练对问题的反应能力。3、累积语言的组织能力。最佳时机：1、人多的时候，选择参加。2、人少时，全员参加。器材：记时器、响铃。注意事项：1、演讲之题目应能切合实际。2、每一人都必须参加。实施方式：1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人现写1名。2、在选出1/3人员，有他们分别写出任何一个（主席须做提示）。3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。4、被抽中的人员依续上台就讲题发表三分钟演讲。,5、主席结论。6、参考题目：.（1）道德。（2）时间。（3）按部就班。（4）客户心理探讨。（5）学与不学。（6）登山。（7）勤与狂。（8）爬梯子。（9）严以律己。（10）百折不挠。（11）全力以赴。（12）以己为策。（13）平常心。（14）把握良机。（15）循序渐进。（16）认清错误。（17）追求完美。（18）别再等待。（19）培养工作兴趣。（20）充实自我。（21）存在的价值。备注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。,九、集体创作目的：训练业务员（或主任）：1、口才。2、台风。3、想象力发挥。4、集体创作。最佳时机：每星期早会（一次或二次）。器材：1、便条纸（张数视人数而定）。2、黑板。实施方式：1、发便条纸给业务员。（若业务员太少，则连同主任也一起参加）。2、黑板上写上题目。（一个或二个）。例如：为何要买保险？什么样的人最不受欢迎？等等。3、由每一报告人准备5分钟。,4、轮流上台报告（每人至少3-5分钟）。备注：1、整个时间必须预估好。2、题目可以是趣味性、专业性、知识性、教育性等题材。,十口才训练目的：1、话人人会说，将话说好却不容易，籍此训练说话技巧。2、训练营销员的胆识。3、训练资料的收集。4、训练反映能力、表达能力。5、训练组织能力。最佳时机 1、运用早会训练。2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。3、每个人都应训练。器材：1、讲桌。2、事先拟好题目。3、抽签用的号码。4、小奖品。,注意事项：1、注意控制时间。2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。3、多鼓励，少责备。实施方式：1、事先设定好主题。2、在讲前，先说明比赛办法。3、规定应注意及平分事项。4、以抽签的形式，排定上台顺序，一定要公平。5、由主管以上人员评分。6、演讲完毕，予以讲评。7、选出最优者，予以奖励。,十一、观察式即席演讲主体部分与上项相同人数：六人一组。实施方式：第一人 上台讲（三分钟）第二人 注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为.我想.经常出现之口头禅）。第三人 注意台上演讲者的行为语言及动作。第四人 注意台上演讲者的内容。第五人 注意台上演讲者整体综合表现。第六人 准备。第一人讲万后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第三人的工作.。,十二、辩论比赛 1、人数：10人 2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐.等）。甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩 3、时间：主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。4、工作人员：1人记时及几位裁判。5、评分项目及标准 口 内 台 时 才 容 风 间 30%40%20%10%6、得奖：除优胜一方之外，更可设计别的奖项。例：最佳台风奖等等。备注：主要在与配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。,十三、专题报告目的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处事的道理，主要是生活经验的报道。时间：510分钟。器材；书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。注意事项：事前检查其准备情况。备注：1、每一周有一周训（主题）。2、每一周有一主持人，公司同仁均可。3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。4、培训室于每周五前，公布下周报告人及题目。,十四、成功者谈经验目的：加强各级业务人员推销技能。最佳时机：早会及夕会。器材：桌子一、椅子二。注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需要事先演练、沟通。实施方式：（1）、先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。（2）、报告结束后由报告者，做1520分钟之推销实演。（3）、实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。,十五、看报纸说故事目的：一、从时事找购买点。二、培养看新闻寻找交谈资料能力。三、训练事件叙述能力。四、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会器材：资料收集，影印人手一份。注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想象力的空间。实施方式；一、主持人先提示目的：（一）、看新闻找购买点，说故事给客户听。（二）、其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。二、主持人主持资料研读，不做任何评论。三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左 右。,四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。五、评出优秀人员颁奖鼓励。,