《新人实战技巧》PPT课件.ppt

,如何列名单,一、列名单5个原则 1、不做判官 2、名单越大越好 3、进行排序 4、重点突破 5、进行备份,二、你认识谁两种列名单的方式,用分类法亲友邻居校友战友同事或其他合作伙伴朋友一面之交者和新结识的人,用职业法幼儿园同学：邻居：小学同学：商店服务员：中学同学：成人教育同学：大学同学：出租车司机：你的父母：战友：你的近亲兄弟姐妹：旅游中的朋友：各个时期的朋友：业务往来的朋友：你的各种亲戚：历来工作同事：你国外的朋友：孩子的老师：球友、牌友：给你看病的医生：,三、结识陌生人人脉的最大资源,如何邀约,一、邀约的种类：1、电话邀约 2、面对面邀约 3、其它方式,二、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化,三、邀约中的10个注意事项 1、先学习：2、尽量快：3、要兴奋：4、说清楚：5邀一对：6、多二倍：7二选一：8、别迟疑：9、多推崇：10、勤咨询：,四、建议使用邀约台词卡推崇台词卡1、怎样使用邀约台词卡2、邀约台词卡：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。3、推崇台词卡,跟 进,一、跟进新人 1、把握时机 2、回答疑义 3、ABC工作法则 4、临门一脚：5、适当泼冷水 6、借出资料：7、约定下次见面时间：,二、启动新人 1、问新人四件事：2、一对一沟通：3、教授新人使用工具：4、言传身教：5、热线联络：6、通过激励教他讲课：,三、跟进中常遇到三种人 1、放弃者 2、载体 3、领导人,