《文案发烧讲》PPT课件.ppt
文案发烧,书名由来,文中说:用如何做好广告的书来为作热身，事业从这里开始把所有广告导读都烧掉，从我这本开始烧据说至今为止，从来没有什么新创意。毕加索自己也说过；“所有的艺术都是剽窃。”历史学家威尔杜兰写道：“没有新东西，只有新的组合。”最重要的一条原则就是：当你把规则学好后，就把它们扔在一边。但是你的想像必须和产品的销售有关联。,作者简介,路克苏立文，法龙麦克艾利哥特公司的文案作者，一流广告公司的顶尖创意人，曾获得20次one SHOW奖他的获奖经验归结于俩个字简洁,目录,第一章销售员不必穿制服第二章及时动笔很重要开始创作的一些想法第三章一张白纸制作广告，大刀阔斧地做第四章不要犹豫，写到纸上第五章展望未来，每个人都会以30秒出色第六章做广播广告难度很大，但也不是逾越不了的鸿沟第七章“嗨，我们再也不是雏鸡了。”第八章好创意刚出手就被枪毙了第九章被鸭子啄死第十章是好书还是撬棍第十一章、做鞋与做推销鞋的广告,第三章一张白纸制作广告，大刀阔 斧地做,第一节找对问题，对症下药第二节在纸上，画起来再说第三节我必须画给你看吗？第四节“反面也有反面”第五节 不要为广告而广告第六节 简单等于好第七节把叉子插上就放手,简单！简单！简单！,作者说道：当你有两种正确办法去解决一个问题时，更正确的方法往往是那个简单的。,请看下面这幅为耐克运动装做的广告：,米开朗基罗说过：美是对多余内容的净化。我想他肯定会仔细琢磨这张精彩的耐克广告,想错过简单不容易,停,这个宣传沃尔沃汽车安全性的日本广告抓住了我的视线,简单使信息突出,1915年5月7日，一艘德国的潜水艇用鱼雷击沉了路西塔尼亚号客轮，船上1190人遇难，其中很多是妇女和儿童。这激怒了美国人，使他们很快决定参加第一次世界大战，征兵海报贴满了各个橱窗。我取一张展示在这里。,简单可以冲破“广告的混乱”,如果不用简单的方法，你怎么才能让你的广告从一大堆乱七八糟的电视或平面出版物环境里脱颖而出呢？对付杂乱的唯一灵丹妙药是简单。,目录,第一章销售员不必穿制服第二章及时动笔很重要开始创作的一些想法第三章一张白纸制作广告，大刀阔斧地做第四章不要犹豫，写到纸上第五章展望未来，每个人都会以30秒出色第六章做广播广告难度很大，但也不是逾越不了的鸿沟第七章“嗨，我们再也不是雏鸡了。”第八章好创意刚出手就被枪毙了第九章被鸭子啄死第十章是好书还是撬棍第十一章、做鞋与做推销鞋的广告,第四章不要犹豫，写到纸上,第一节、撰稿的有效方式第二节、怎样才能写出较好的标题第三节、做户外和人路过广告第四节、设计上要注意的问题第五节、如何写广告正文第六节、卡住了，怎么办？第七节、疯狂，办公室政治，广告奖展览,在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感不感兴趣来决定是否继续读下去。,成功广告标题的五条规则,1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信,他中午吃大便,这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告才能摆脱上面的肤浅的推理,标题的长度,今年夏天，我和海南有个约会,今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你,目录,第一章销售员不必穿制服第二章及时动笔很重要开始创作的一些想法第三章一张白纸制作广告，大刀阔斧地做第四章不要犹豫，写到纸上第五章展望未来，每个人都会以30秒出色第六章做广播广告难度很大，但也不是逾越不了的鸿沟第七章“嗨，我们再也不是雏鸡了。”第八章好创意刚出手就被枪毙了第九章被鸭子啄死第十章是好书还是撬棍第十一章、做鞋与做推销鞋的广告,第九章被鸭子啄死,第一节、展示你的作品第二节、收集意见：可怕，都是敬畏第三节、保卫你的作品第四节、记住这些,客户要求你在一个广告里展示多个产品或其优点,客户经常要求在一个广告里兜销他们全部的好产品。然而，全线产品广告只在一方面有效，那就是增加杂志的厚度。道理很简单，消费者不会一次买下全部的产品。例：可口可乐拥有近 80个软饮料品牌，但是它们从来都没有把那些产品放到一个广告里去推销。它们做过一个标题盖过所有饮料的广告吗？诸如：“气泡充足、口味各异的多种含糖饮料，能满足你各种口渴的需要。”没有见过。,客户说；“我们的对手也可以登这样的广告。”,客户通常会说：“如果把我们的标识盖起来，这也可能是对手的广告。”最简单的答案是；“是我们先这么说的。放在上面的标识是你们的，不是他们的。”广告的表现手法本身就是广告的内容。而广告所创造出来的个性就是专利。这叫“先占诉求”。动作快的任何一个对手都会运用这种“先占诉求”的方式。例：乐百氏的二十七层净化,客户说：“你可以把商品标识做得大些吗？”,“你是否同意广告本身很好呢？”“广告的决策是否正确，广告能让人记住，是不是？”“但是，你为什么不把标识稍稍微大一点儿呢？那会有什么不好吗？”什么地方写着大标识可以增加销售量？当你向别人介绍你自己时，你是用隆隆的大声去喊自己的名字吗？“嗨，我的名字是鲍勃约翰逊！”有大标识的大瓶可乐比普通罐装可乐卖得快吗？你的生意名片有迎宾垫子那么大吗？如果牛场主用巨大的烙铁烧热把牛的侧身都烫上烙印，牛就不丢了吗？,Thank you!,
