《放大格局早会》PPT课件.ppt

放大格局 秒杀2013！,什么是格局？,由建筑术语而来，泛指人的胸襟和度量。多大的格，造就多大的局！,人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。,格局与成功,一个人的成就首先应取决于思想格局上的高度。因为高尚和远大的思想格局将在发展中起到更持久的作用。它不仅可以产生巨大动力效应、产生持续发展效应、还可以产生聚焦效应。一个人制定的目标会不会让自己激动，充满了动力感，是目标制定的第一原则。如果你制定的目标非常平淡，不会让别人激动，就不会让自己激动！连自己都不激动的目标，又怎么能给你带来实现目标的动力呢？,伟人的格局：,独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢做声？孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！问苍茫大地，谁主沉浮？”秦皇汉武，略输文采，唐宗宋主，稍逊风骚俱往矣，数风流人物，还看今朝,格局与成功,中国人对于目标制定和成果之间的关联一句最智慧的语言：取乎高，则乎中；取乎中，则乎下！你制定的目标越大，你得到的将越多。,开门红打什么？,你的想象力！你的执行力！,你的想象力,人类因梦想而伟大，梦想就是生产力！心有多大，舞台就有多大营销原本就是一件富有创意 的工作，一切皆有可能！秒杀正在成为2013国寿流行语,你的执行力,执行力来自对目标的追求目标的确立来自你的格局格局取决于对自己的定位有什么样的定位就有什么 样的人生！目标 格局 定位 能力 哪个更重要？,1、开门红排名决定你全年排名2、产品件均决定开门红保费的质3、相信及执行力决定开门红效果4、说明会人数决定开门红保费量5、开门红当日的保费决定你全年格局,开门红规律：,认清市场，放大格局,天时：独特的社会经济环境地利：日益符合人性需求的新产品人和：不断成长的精英队伍,中国富翁快速增长，为保险业形成井喷奠定了条件,&全球财富报告显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成；&每130人中，就有1个百万富翁；&每1400人里就有1个千万富豪；&到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务；&仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费！,面对越来越多的富豪-银行也出现哪些作法？,银行的动态,“中银财富管理”,“8N财富中心”,“金钥匙”财富管理中心,财富管理中心,“沃德财富”,“阳光财富中心”,“金葵花”财富管理中心,“非凡财富”,“华夏财富”,财富管理中心,大单现象引发的思考：,中国居民消费能力不容忽视高端市场已经成为各行各业必争之地面对高端市场需要个性化营销策略营造挑战大单的团队氛围1）大单是相对的，做大单就是超越自我2）大单是经济的，做大单就是提高效率做时刻与市场形势相适应的大单精英1）大单要“抢”2）大单靠“养”3）做大单更要有大格局：以开放的心态赢向未来！,1.自我“心理武装”,做大单的“三怕”第一怕：客户交不起！第二怕：怕开大口!第三怕：怕跟有钱人讲保险!,1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。2、怕客户退保有损失-只要退保都有损失！“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”,第一怕：客户交不起！,第二怕：怕开大口,我们应具备生意人的心态:市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！先吸引顾客，才有成交的可能！要敢于喊价等待客户杀价！,第三怕：怕跟有钱人讲保险,思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险和产品的卖点。,小单与大单的区别在哪里？,做小单 1、成本高：不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.2、客户走向低端：人往高处走，水往低处流.单件保费的提升是改善客户结构的开始.3、收入降低：决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示）10年前与今天的不同是需要提升件均保费,小单与大单的区别在哪里？,做大单1、有效改善客户结构2、大幅提升收入3、习惯养成的威力无限大，养成做大单的习惯;还要有应对客户讨价还价的习惯.敢于开口,才能做得大!,活在当下，活出堂堂正正的自己，活出价值来，活出国寿人的气度来，让你的领导、你的属员、你的同事、你的家人以你为荣时，,我们也将掌声响起来！,100元的分量=？,100元=,12000元县公司红包300元20000元县公司红包600元30000元县公司红包1000元60000元县公司红包2000元100000元县公司红包3600元,100元认筹金,我们目前的销售习惯,认为分红险卖的是收益，收益高客户才会接受只讲计划书和利益演示数字收益部分最终客户因为不满意数字而放弃分红险,我们以为客户追求的是收益其实客户最终选择是作用,我们去银行存款希望获得高的利息五年利息远高于活期利息但大多数人存的是活期说明人表面追求的是利益最终的选择是作用,分红险特点,产品固定收益率都相等分红都不确定区别只是固定返还的分配时段,分红险有哪些作用？,强制储蓄特有功能保全资产特有功能保本-有合同约定的少数金融工具之一保障-生命价值、管现在的险和以后的难分红、复利累计-额外收益，增值功能,不论多少，人生一定要攒钱攒的钱能生多少利不重要，最终解决问题的永远是攒的本，而非因本生的利攒钱要长期、要坚持今天攒的钱将来一定会有用，或雪中送炭或锦上添花,国家新政策：聚焦十八大报告,新领导班子：关注民生、提升百姓幸福指数,建成小康社会,人均收入翻番,投资新政是保监会一项系统性、前瞻性的制度改革与创新。今年6月开始，13项保险投资新政以雨后春笋的速度浮出水面，掀起了保险业改革创新的浪潮。,31,投资渠道过窄严重制约了保险收益空间,保险公司投资渠道拓宽将和银行证券在同一舞台竞争,过去,现在,32,投资新政，犹如一颗“定时炸弹”引爆险资投资市场,专家评论，保险理财前景无限,绝对保本快速返还 隔年开始想领就领双账增值 复式计息万能账户领取灵活 定期收益活期支取利益保证 下有保底上不封顶省心省力 不用打理坐享收益一财多理 一个账户多项收益特权账户,