《搜房帮培训》PPT课件.ppt

1,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮培训,2,目录,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,一、搜房网推广篇 二、基本操作篇三、特色功能篇 四、使用技巧篇五、搜房帮标签篇 六、置业专家篇七、手机搜房帮篇 八、房源审核篇 九、论坛推广篇,3,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,网友分析篇搜房推广篇,4,一、直接登录搜房网（）客户群体：找房针对性强、认可网络、搜房网忠实用户,二、搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,三、专业性门户网站：中华网、MSN房产、CCTV房产，搜房网独家合作 客户群体：白领阶层、收入中高端人群,五、网址导航（hao123、baidu网址导航、360网址导航等）客户群体：年轻人、无特定偏好网站,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,四、手机搜索（3G手机、普通开通GPRS能上网的手机即可）客户群体：年轻人，时尚先锋，手机玩家,根据客户的5种找房方式，搜房网进行精准全面推广,搜索引擎（百度、google）客户群体：不了解房地产网站，一般网友较常使用,6,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,用搜索引擎查找房源,7,在搜房网查找房源,任意方式均可搜索到经纪人发布的房源，房源在搜房网上无处不在。1、二手房首页搜索器2、热点商圈快速搜索,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,8,点击浏览,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,选择区域选择商圈选择居室选择价格范围得到准确结果,9,3、轨道交通搜索4、地图搜索,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,10,联系看房,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,信息全面卖点突出室内图真实吸引客户联系看房,11,基本操作篇,三个步骤快速掌握搜房帮完善资料录入房源管理房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,填写资料、上传证件填写资料 上传证件,12,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,使用搜房帮第一步,修改密码,13,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,使用搜房帮第一步,录入房源,14,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,使用搜房帮第二步,日发布量：300次 最大库存量：250条库存量：录入适中的房源数量管理录入出售房源超过60天、出租房源超过30天会 自动下架到已过期房源。公司标准：库存60条 每天录入5条优质 每天刷新次数290次以上,管理房源,15,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,提供单条房源点击量，可供经纪人对比和参考,单条操作功能区,批量操作功能区,返回目录,使用搜房帮第三步,管理房源常用的几种筛选：,优先展示多图房源按照楼盘名称排序按照最后刷新事件排序筛选没有预约的房源按照录入事间排序,管理房源常用的几种“搜索”,房源编号：录入房源时自动生成，如果客户询问的房源你不知道是哪一套时，可根据此编号查找内部编号：此编号是自己设置的，方便标记重点房源，方便刷新,18,特色功能篇,特色功能助您轻松使用搜房帮楼盘字典预约刷新店铺展示设置发送房源到手机,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,19,楼盘字典：1、自动填写地址、交通状况、周边配套,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,楼盘字典信息有误可以点击此处修改，审核通过后还可以加积分,搜房帮特色功能一,20,楼盘字典：2、自动调用小区外景图,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能一,21,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,参与地图房源搜索,参与轨道交通搜索,参与多图房源搜索,楼盘字典：参与多种方式搜索,搜房帮特色功能一,22,预约刷新：1、电脑自动刷新、无需开机 2、一次设置最长7天有效，建议设置3天就可以,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能二,最多可以设置10个时间点,23,店铺展示设置：设置复合版(链家要求)同时展示公司信息、经纪人信息,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮特色功能三,24,搜房帮特色功能四,发送房源到手机：快速编辑房源短信给客户,首先点击此处录入手机号获取激活码，然后将手机号和激活码输入发送即可。,返回目录,25,使用技巧篇,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,营销自己包装房源刷新房源,26,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,营销自己，是为了给产品打基础，同时也是在打造自己的品牌。1、包装个人形象 2、包装个人资料3、包装公司资料 4、包装网上店铺,营销自己,27,1、包装个人形象,专业的头像1、在公司的LOGO前拍摄正式的一寸照2、上传照片大小合适，不要变形3、面部表情越有亲和力越好,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,您将怎样选择,28,联系方式：固定电话、QQ、邮箱、MSN，使客户能够随时与 经纪人取得联系。座 右 铭：展现良好的精神面貌，留下好印象。个人介绍：介绍自己的从业时间，从业经历，主要负责小区，推荐一两套好房等上传证件：身份证、名片、经纪人资格证书可提高自己的信誉度。【姓名、身份证、名片、经纪人资格证书四者姓名要统一】,2、包装个人资料,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,29,公司LOGO图片清晰，大小适中公司名称、地址写详细上传备案证书，营业执照，提高客户信任度,3、包装公司资料,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,30,4、包装网上店铺,店铺公告可从几个方面进行描写：A、介绍公司B、介绍优惠政策C、介绍周边负责楼盘D、介绍推荐房源,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,31,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,网上发布的每一条房源都是一条广告，起到吸引客户、宣传品牌形象的作用。每一个细节都要具有广告效应。包装好每一条房源就是我们做好网络营销的关键。,包装房源,房源的卖点是最重要的信息发布点落地窗，带露台，送花园；降价出售，业主急售；加入一些特殊的语言本周聚焦（热荐）超值房源：本楼盘唯一户型，稀有户型；现阶段社会的主流导向，比如低碳；无效标题例：皂君庙 联想桥 定慧寺 学院路,细节一：标题,32,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,还不错的的标题分享,这就是你梦中的别墅，可以不用等了请注意，北京人家低于市场价15的房子后小康时代的住宅典范，地铁边的限量2居6层顶级复式，豪华装修给您一个完美的家别墅中的白领公寓，24小时热水，70年产权拎包入住走路到城铁，新时代的人就选新龙城开发商自留的南向2居，你说能不好吗？2000以后的房子，有钥匙，看房随时温馨婚房精装，很少入住，次新房，无税森林公园南，会呼吸的南北三局,34,细节二：标题图,A、优先选择室内图片B、室内图片中优先选择客厅图片和卧室图片C、选择能体现房源卖点的图片,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,图片要求,室内图片图片要宽敞，明亮，视野开阔；颜色分明，清晰度要高；要相信自己那些老房子在照片里也会焕发青春；图片形式GIF格式的动画图片是可用的；动画的表现形式要简单，整幅切换是比较可取的；图片的选择应该是室内图和小区图的搭配结合,图片示例,视野开阔是图片表现效果的一个重要方面，即使是一些相对年代比较久的房源，经过一番清理也同样会有一个比较好的表现效果不允许发带LOGO 水印的 卫生间 毛坯房 尺寸内部一致的 物品特写 带房主或租户照片的,图片示例,动态的图片在页面上会更加吸引人的注意同时展示的内容信息会更加全面建议采用两到三张的室内图加一张小区图来编辑动态图片,动态图片的制作方法,打开电脑上的做图软件（isee）使用幻灯动画或者选择动画按钮再选幻灯动画添加图片到合成GIF动画框设定图片 的大小500X375保存图片到对应的位置,39,内容上要简洁突出房源卖点，条理要清晰；信息点明确，突出展示（加重，加粗，加颜色）超链接的使用在备注中直接粘贴网址；将备注内容复制要word文档中，建立好链接后再粘贴回去；表格的使用形式上会比较清晰，可以内容分块展示；在word上将表格编辑好，粘贴到房源的备注上；,细节三：房源描述,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,备注举例,这备注字体明显，内容清楚分条展示，重点突出,超链接的使用.,在论坛中设置粘贴到房源描述中亮眼图片也可以使用.房源描述标准：1.与标题呼应 2.房源卖点（配套及交通介绍，小区介绍，自我介绍）3.禁止完全重复,45,细节五：房源发布时间,房源最初的发布时间都会显示在房源详情页上，它不会随着刷新和修改而改变。建议：定期更换房源，提高对客户的吸引力。,46,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,不懂刷新，网络的使用效果就会大打折扣。刷新的目的是使房源及时出现在网页中提供网友浏览搜房帮日发布量=录入+刷新+修改，这些操作都能使房源置顶一段时间,刷新房源,47,刷新注意事项,A、不同类型的房源一起刷例：一居室与小两居一起 三居室与四居室一起B、分析本楼盘需求客户上网时间例：以上班族为主，还是中老年人群为主，分析其浏览时间进行刷新例：在什么时间接到网上客户电话最多，可在此时间段稍微增加刷新量。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,提高刷新质量：搜房帮是搜房网功能最强大的信息发布端口；大端口为300条的日发布量；强大的刷新管理功能，一次预约设置，可以满足每一天的刷新需求；更加灵活，根据您自己的需要设置时间，以及刷新的房源房源刷新即可置顶搜房端口刷新不用挂机，预约完关闭电脑也会自动刷新,刷新使用技巧,（1）手动刷新和预约刷新结合使用效果更好而且节省时间（2）手动刷新和预约刷新都可以单条刷新和批量刷新（3）建议刷新方案使用：分多个时间段刷新，每次少量刷新，最好不要超过6条，避免一此大规模的批量刷新，浪费条数，效果不佳 评论：（1）好多经纪人不愿意使用预约刷新，理由是不刷新，这其实是错误的，预约 刷新是在所选时间点的后5分钟进行刷新，例如：预约9：05 刷新会在9：05-9：10之间执行（2）如果只用手动刷新会导致分布时间范围少，出现几率小，因为经纪人不是天天做在电脑旁，手动刷新只能是你在的时候才去刷新，不在的时候没办法刷新，但如果手动和预约结合使用，分布的时间就会多，客户看到的几率也大，同时节省自己的时间（3）预约建议预约到270以上条，留出条数用于录房和手动。,刷新使用技巧,1.系统后台会自动提醒预约房源数和预约次数，如图：,2.建议预约之前先进行刷选：（1）按照录入时间排序（2）优先展示多图房源（3）预约的房源要是最近三天内录入的新房源（4）现在的市场每次预约天数选择最多执行4天,预约刷新使用方法：,点击”预约”按钮,52,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,搜房帮标签篇,53,产品介绍,十万火急：急推房源，由于特定原因需要尽快出手的房源，在全部房源搜索列表项中加图标 新推房源：展示最新推出的优质房源，在全部房源搜索列表项中加图标,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,54,页面展示位置,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,返回目录,置业专家篇,55,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,56,什么是置业专家,置业专家是该小区诚信的经纪人愿意为网友提供最好的服务,置业专家的优势和责任,经统计，在网上找房的人78.3%以上直接按小区名字搜索房源。经调查，超过60%以上的人群在重大决策时愿意倾听专家的意见。置业专家需承诺所发布的该楼盘房源必须为真实房源，并切实遵守该规定。成为某小区置业专家后，应严格审核并及时完善该楼盘的各项信息。,57,置业专家的优势,黄金展示位置一：二手房、租房小区搜索列表页，占据最好位置。,置业专家房源专属展示,置业专家形象推广,58,置业专家的优势,黄金展示位置二：楼盘详情页，紧密抓住购房者眼球,置业专家形象推广,置业专家房源专区,59,房源审核篇,60,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,为什么要发布真实房源,房源的真实度与网友的信任度成正比。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及您公司信息失去信心。为了提高诚信，经纪人要发布真实房源。发布真实有效房源，删除不规范房源，可以在极大程度上提高真实房源被搜索到的概率，为您带来更多真实有效的客户。,61,哪些属于虚假房源？,1、已售/已租或不存在房源2、价格、面积有误房源3、内容违规房源 4、不实图片 5、重复房源6、单条房源中包含多个小区名7、剽窃他人房源信息,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,62,当您的房源被举报后,搜房网将密切跟踪网友投诉，对确认违规房源进行隐藏、删除及扣除账户积分等处理，保证真实房源的利益。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,返回目录,63,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,论坛推广篇,64,注册用户15000万以上 900万潜在找房人群除此之外，参加论坛活动，达到活动标准要求，即可获得搜房各种实用奖励，如：获得房源推荐展示机会、实物奖励等。,使用论坛将为您带来：,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,65,登陆论坛,方式一：北京二手房首页登陆后进入,点击进入论坛,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,66,登陆论坛,方式二：进入论坛后登陆,点击,登陆后就可畅所欲言,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,67,怎样运用论坛进行推广？,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,1.上传专业头像2.签名链接宣传编辑论坛用户名的签名，留下自己的电话、公司、服务范围或简单的广告信息等。签名还何以随时更换。,此处可以链接到自己的店铺或房源,68,论坛介绍,二手房论坛（网友论坛）1.了解购房者的购房意向2.了解网友对房市的观点，有针对性发布房源信息3.解答网友疑问，建立自己的权威性和意见领袖角色,经纪人论坛1.了解搜房最新产品信息2.与各公司经纪人经验交流,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,69,论坛介绍,自主交易论坛 在自主交易论坛有网友出售或者求购的信息，经纪人朋友们可以通过他们的联系方式与网友取得联系。,业主论坛业主在论坛中自由发表自己遇到的疑问，或买房经验，经纪人可参与其中，找到有利资源，树立自己的专业形象。,搜房网 全球华人房地产门户 www.SouF,返回目录,70,搜房网 仇柳红客服电话：59306523和59306363,搜房网 全球华人房地产门户,返回目录,