《推销流程概述》PPT课件.ppt

推销流程概述,人生无处不推销,思考一下？,每个人是否都扮演着消费者与推销者的双重角色每个人是否都是推销员,还有哪些？,母亲推销孩子 孩子推销啼哭 老师推销知识 士兵推销武力,购买心理分析,客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉,推销客户需要的与提供客户想要的,购买心理,引起注意激发兴趣愿意了解产生 欲望进行比较采取行动得到满足,心理变化,时间,注意,兴趣,了解,欲望,比较,行动,满足,重要的是,客户的感觉是第一位的拥有商品的感觉比商品本身更重要,推销流程,准备,售后服务,异议处理,商品说明,初次面谈,接洽,约访,促成面谈,准客户开拓,销 售,推销的两大原则,所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权,成功推销的法宝就是 深入了解客户购买心理，确实执行推销流程。,