《开盘前蓄客计划》PPT课件.ppt
2023/7/15,越秀星汇金沙开盘前蓄客计划,2013年5月21日,3.21日售楼处开放至今目前到访来人773，来电596，VIP客户办理255；访转VIP按5:1比例，为达到认筹450组的目标，还需客户1275组；客户量远远不足！,2023/7/15,为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？,2023/7/15,第一阶段：飓风行动,第一阶段：飓风行动,时间：即日6月1日来访需求：新增来访225组累客目标：新增办理VIP客户45组，目标300组（目前已办理255组）,本阶段核心动作:市场客团购活动+开发区地毯式派单+品鉴会,媒体累客：,第一阶段：飓风行动,2023/7/15,组织200人大学生派单团队，占据开发区所有重要路口及厂企门口，进行地毯式派单；在开发区美特好、欧尚超市等人流密集区进行巡展，留取电话，约访客户；保税港区巡展，留取电话，约访客户；置业顾问通过释放万人疯团惠港城的市场客户团购信息约访客户；,渠道累客：,第一阶段：飓风行动,2023/7/15,第二阶段：春播计划,不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！,时间：6月2日-6月15日来访需求：新增来访450组累客目标：新增认筹90组（钻石客户240组 注：按照300组80%转化率）,本阶段核心动作:售楼处开放,第二阶段：春播计划,2023/7/15,幸福启程 空中俯瞰开发区：前期媒体释放信息，到售楼处提前预约报名乘坐热气球；售楼处开放当天，客户可乘坐热气球，俯瞰整个项目全貌，以不同视角增强客户对项目的认识；,核心活动方案1：,第二阶段：春播计划,2023/7/15,越秀好声音：邀请中国好声音学员伍佳丽，于售楼处开放当天参加开放仪式，现场献唱，针对此事件进行前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；,核心活动方案2：,第二阶段：春播计划,家有“喜”妇 走进越秀星汇金沙邀请家有“喜”妇 剧组（或者主角贾乃亮）于售楼处开放参与项目开放仪式，针对此事件进行前期媒体信息传播，客户可至临时售楼中心领取入场券；,核心活动方案3：,第二阶段：春播计划,越秀有礼 红包大派送通过派发海报、短信等方式，告知客户，凡是6月2日-6月15日到访售楼处客户，均可抽取参与抽奖，抽奖奖品为红包（1元100个、5元50个，20元20个，100元10个）,备选1：,第二阶段：春播计划,2023/7/15,越秀有礼 粽子大派送以端午节为契机，进行“幸福满满 端午粽子大派送”活动；凭印有“端午粽子兑换券”的海报至售楼处兑换；,备选2：,第二阶段：春播计划,媒体累客：,第二阶段：春播计划,派单：持续进行地毯式派单，释放售楼处开放领票信息；企业拓展：以售楼处开放活动为契机，给企业送票，拓展厂企客户；持续CALL客：置业顾问约访每周7组。,渠道累客：,第二阶段：春播计划,2023/7/15,第三阶段：看房夜总汇,第三阶段：看房夜总汇,时间：6月16日-6月30日来访需求：新增来访600组累客目标：新增认筹120组,本阶段核心动作:夜场看房+暖场活动,2023/7/15,看房夜总汇：针对项目周边的产业园客户，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有时间看房的特点，启动“工作日夜场看房”活动，持续（2周）将企业再次进行挖掘，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行传播。,烟台首个提出“夜场看房，等您到8点”的全新销售模式，迎合项目周边产业园区员工下班时间，17：30之后，全力进行接待工作，恰逢售楼处开放正式启动，引爆烟台（尤其是开发区）,夜场执行,占领开发区,第一步售楼处开放后，全开发区“地毯式”派单，通过活动海报、短信、网络、广播等方式进行全开发区的信息告知。第二步与团购企业进行新一轮接洽，可针对企业组织“专场夜场看房团”并提供车接车送服务。第三步销售人员每天留4-5名值夜班，迎合夜场接待需求，做到不遗漏每一位客户。第四步现场配合每天播放一部电影，结合一些DIY活动（香皂、马克杯、彩陶等）并提供冷餐、糕点、饮料等。,第三阶段：看房夜总汇,看房夜总汇“执行细则”：目的：针对周边企业工作日上班，下班后住宿舍的生活习惯，配合现场暖场活动，提供八角组团“夜生活”，不放过任何客户到访机会。时间：6月16日-6月30日方式：售楼处正常上班时间延长至晚上8：30，播放电影，提供冷餐及DIY，及每晚抽奖。,第三阶段：看房夜总汇,2023/7/15,看房夜总汇：确立“烟台首家夜场看房”项目，抢占第一，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行强力传播。,第三阶段：看房夜总汇,媒体累客：,第三阶段：看房夜总汇,2023/7/15,渠道累客：,置业顾问约访：每人每周7组，完成者继续奖励；网络看房团：烟房/搜房等网络看房团，6月29/30日“专场看房团”；企业专场夜场看房团：继续组织富士康、万华、保税港区等企业进行夜场看房，主要针对住宿舍客户，配合夜场看房专车接送，持续累客；持续巡展：持续进行美特好、家家悦等超市内部巡展。,第三阶段：看房夜总汇,2023/7/15,汇报完毕,
