《开幕企划案　素材》PPT课件.ppt

浙江区行销企划2006年3月1日,0608档：店庆第一波-五折天(03.15-03.21)(7天)16K20P0608-1档：店庆第二波系列折扣(03.22-03.28)(7天)16K20P0609档：店庆第三波快乐厂商周(03.29-04.04)(7天)16K20P0609-1档：店庆第四波101支惊爆(04.05-04.11)(7天)16K20P,华东事业部浙江区06年3月-4月欧洲城开幕专案,&活动内容规划,第一波(0608档)五折天+百支惊爆,第二波(0608-1档)系列折扣+百支惊爆,第三波(0609档)厂商周+百支惊爆,第四波(0609-1档)201支惊爆,档期主题,集客活动,欧洲城店开幕专案-活动规划,d.满300送200抵用券(第二波发券,第三波第四波用券),c.生鲜好礼,a.幸运摸大奖(抽奖方式:抽奖券),满额换购,“我庆生!与您齐欢乐!”-康师傅橙汁250ml-赞成加碘日晒盐400g,店庆居家洗刷刷-立白500ml洗衣粉-百洁布5*1,我店庆 你开心-湖羊酱油500ml-白猫洗洁精500ml,我店庆 我请客-黄苓牙膏120g-百事可乐355ml,会员活动,a.会员买就送（凭小票）b.会员免费办卡,异业活动招商,会员卡消费享受折上折,全场5折起,服装周,支支惊爆,b.家电超值拍卖会,广场活动3.15/3.18-19,目录,开幕活动,a.欢腾狮舞开幕庆,b.生日同庆 蛋糕齐享,a.会员满额抵扣券,a.幸运摸大奖(抽奖方式:乒乓球),广场活动,广场活动,广场活动,&3-4月媒体规划,封面设计,欧洲城惊天大开幕,开幕庆典,第一部分：龙腾狮舞开幕庆第二部分：生日同庆 蛋糕齐享,第一部分:活动主题：欢腾狮舞开幕庆 欧洲城开幕营业时间：8：30-22：30 活动时间：3月15日上午9：00起,欧洲城隆重开幕,一.开幕庆开幕仪式 庆典进行中,地点：欧洲城店广场1、3.14中午2点前所有装饰布置完毕;2、3.14日下午三点按预定开幕仪式彩排;3、3.15日早上7：00前所有店庆布置完毕;4、早上8:00前所有工作人员到位（包括礼仪小姐、接待、安全、公关、企划）;5、8:00-9:00礼仪小姐帮助领导佩带胸花和引导签到,播放好又多之歌;7、9:30-9:40庆典开始，军乐队和舞狮表演队开始表演（热场）;8、9:40-9:45表演结束，主持人简短致欢迎词、介绍特邀嘉宾；并请嘉宾致辞；9、9:45-9:50好又多于总经理致辞；10、9：50-51主持人介绍下一位致辞嘉宾；,11、9:51-9:56温州市鹿城区人民政府杨书记致辞；12、9:56-10:00舞狮表演队再开始表演(贯穿至10:30)13、10:00剪彩仪式开始(放冷烟火)（于总、萧副总、李协理、杨书记、黄区长、熊区长、蒋局长、刘董事长等13人）；14、10:18邀请主要嘉宾为狮王“点睛”；（好又多于总、区人民政府杨书记）15、10:18-10:20狮王采青16、10:20-10:25舞狮登高拉出绣球，摆出条幅开业大吉,财源广进17、10:30宣布开幕，爆竹礼炮齐发，放飞小气球。礼仪小姐引领嘉宾入商场参 观，嘉宾参观完毕，礼仪小姐引领至商场西门出口处，给每位嘉宾分发礼 品，送离商场。（同时间邀请罗书记切蛋糕）,第一部分活动主题：欢腾狮舞开幕庆 欧洲城开幕营业时间：8：30-22：30 活动时间：3月15日上午9：00起,一.开幕庆开幕仪式 庆典进行中,欧洲城隆重开幕,&开幕庆典,现场照片 欧洲城店开幕仪式参考照片,&开幕庆典,活动时间：3月15日 上午10：30活动方式：1、由店面包课制作150*280的开幕大蛋糕，请相关领导举行切蛋糕仪式凡来店顾客都可以分享，共庆开幕。2、与公益活动相结合举办，如：社区孤寡老人慰问，贫困家庭帮困，福利院送温情等。,1.5m,2.8m,热烈庆祝,好又多欧洲城店,压花,盛大开幕,第二部分:活动主题：生日同庆 蛋糕齐享,整套负责认养人：生鲜王处及马德强,建议在麦当劳休闲区制作蛋糕，请公关协商,开幕当天拍照回传现场照片,一.开幕庆,活动时间：3月15日10点30分活动方式：1、制作蛋糕位置(见右位置图)2、分蛋糕位置图(见右位置图)3、邀请罗书记参加切蛋糕 4、由生鲜员工为顾客分发蛋糕 5、由安全课维护现场排队次序 6、由稽核拍照 7、社区表演队进行表演(公关维持次序),分蛋糕区,第二部分活动主题：生日同庆 蛋糕齐享,做蛋糕区,一.开幕庆欧洲城店大门入口布置效果图,一.开幕庆一楼中厅布置效果图,一楼中厅吊顶方案一,一.开幕庆1F中厅上2F布置效果图,一楼中厅吊顶方案二,一.开幕庆二楼电梯入口效果图,一.开幕庆二楼卖场入口布置效果图,一.开幕庆欧洲城外观布置效果图,一.开幕庆欧洲城外观条幅布置效果图,一.开幕庆开幕会场布置效果图,一.开幕庆欧洲城店大门口布置效果图（右）,拱门位置一必得福之侧门,一.开幕庆欧洲城店大门口布置效果图（右）,拱门位置二正门入口,一.开幕庆欧洲城店开幕广场效果图,开幕主席台效果图,悬挂位置规划：拱门位置：西大门右侧升空气球：舞台四周6个，正大门6个条幅：正大门两侧20条，两侧外墙各30条花篮：正大门15对，舞台 四周15对,一.开幕庆卖场内路标装饰,一.开幕庆三楼收银出口效果图,一.开幕庆三楼招商区吊顶效果图,一.开幕庆蔬果区吊顶效果图,一.开幕庆三楼收银区效果图,一.开幕庆 开幕仪式,开幕仪式-开幕典礼嘉宾名单,于总、萧副总、(日程安排中）李建斌协理、彭店长、企划部朱副理、商品部各处/课主管、事业部各部门主管 鹿城区委书记 杨湘红书记、（无红包）鹿城区区长 黄夏日、（正）鹿城区区长 熊洪庆、欧洲城建设有限公司董事长 刘乞算（无红包）江滨街道书记 罗进芳书记、星河物业主任 赵珊珊、江滨派出所 陈可浩所长、鹿城工商分局局长 蒋建敏市台办主任：黄涛 副主任：钱进 经济处处长：黄刚辉（无红包）合计红包费用：500元*6人=3000元两个电视台各2人共4人（新闻综合频道）温州晚报记者夏海鹏 温州都市报记者何彩玲 等2位记者 合计红包费用：200元*5人=1000元,好 又 多:,政府官员:,媒体记者:,开幕仪式邀请嘉宾产生费用：4000元,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-开幕典礼座位表,主席台（舞台）10M*8M,表演区,嘉宾观礼区,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之负责部门框架及职责,营运长李协理,彭店长,会务保安组欧洲城店彭店长,后勤组,安全组,养护组,公关组,接待组,公关接待组门店杨娓玲,企划组朱彦军,企划组,美工组,厂商接待组陈玉花,接待组,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之会务保安组工作检核表,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之会务保安组工作检核表,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之会务电工组工作检核表,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之公关接待组工作检核表,一.开幕庆开幕仪式,开幕仪式-责任分工之企划组工作检核表,&.开幕庆之开幕费用预算,开幕仪式费用预算：总计为50000元（广场免费用，不含水电）,一、开幕布置物1、赞助形式：厂商现金赞助2、执行方式：邀请厂商赞助拱门、气球（大型升空气球）、花篮，并在布置物上打上赞助厂商名称。,以上事宜，敬请浙江区及温州区商品部进行厂商赞助洽谈,&.开幕庆之赞助物清单,集客活动,a.幸运摸大奖 b.家电超值拍卖会c.生鲜好礼 d.满300送200(抵用券)e.户外广场活动 f.满额大换购,1.活动主题：幸运摸大奖 活动时间：（14天）活动内容：活动期间，来店消费满68元凭收银小票可至服务台领取抽奖券一张，单张收银小票最多限领三张。（团购客户最多限领3张）活动方式：顾客完整填写姓名，身份证号码，联系电话后抽奖券生效，投入抽奖箱。由店值班每天抽出惊喜奖1名，幸运奖8名。每周二（3月21日、3月28日）晚上20:00由店长抽取特等奖、一、二、三等奖、惊喜奖1名、幸运奖8名。活动奖项：特等奖2名：价值5000元（电脑一台或液晶电视一台）小计：5000 一等奖4名：价值2000元（黄金如意一枚）小计：4000 二等奖6名：价值1500元（钻戒一枚）小计：4500 三等奖12名：价值500元（MP3）小计：2500 惊喜奖14名：价值200元（自行车一辆）小计：1400 幸运奖112名：价值50元（饮料一箱）小计：2800,二.集客活动,注意事项：填写不完全奖券视无效券，领奖时凭兑奖联及身份证原件。中奖商品所得税20自理，好又多代收。,合计费用：20400元*2周=40600元,1.活动主题：幸运摸大奖,二.集客活动,注意事项：填写不完全奖券视无效券，领奖时凭兑奖联及身份证原件。中奖商品所得税20自理，好又多代收。,成本分析：预估参与人数：每日1000名*14天=14000人次 消费金额：68元*14000人次=952000元 奖品费用：40600元 抽奖券制作费：14000张*0.15元=2100元 合计支出费用：42700元,1.活动主题：幸运摸大奖（第三、四波）,二.集客活动,注意事项：填写不完全奖券视无效券，领奖时凭兑奖联及身份证原件。中奖商品所得税20自理，好又多代收。,活动时间：活动内容：活动期间，来店消费满68元凭收银小票可至服务台参加幸运摸大 奖活动，单张收银小票限摸三次。活动方式：顾客需凭小票至活动场所摸奖箱中摸出彩球上的奖号，顾客将获 得中奖号码相对应的奖品，彩球由现场工作人员收回。活动奖项：一等奖：奖品金额设定50元高库存商品 10人/天 费用小计：7000元 二等奖：奖品金额设定10元高库存商品 20人/天 费用小计：2800元 三等奖：奖品金额设定2元牙膏或肥皂 30人/天 费用小计：840元,合计费用：10640元,1.活动主题：幸运摸大奖（第三、四波）,二.集客活动,2.活动主题：家电超值出清,二.集客活动,活动时间：3月25日-3月26日(周六日2天)活动内容：活动期间每晚7：00-8：00点，好又多欧洲城店将推出共20件（10件/天）家电商品超值出清。,备注：1、温州商品部联系相关赠品1、活动地点为店大门口。2、拍卖商品以东海店，鸿瑛店样机出清。3、商品限10份/天；4、店美工课需将活动告知于店内醒目处；5、店客服负责商品的发放与统计；6、收银课负责带领中拍顾客结帐；7、店稽核负责本次活动的查核、拍照；8、为视公证，好又多员工不得参加此次活动，此活动好又多公司享有最终解释权。,3.活动主题：生鲜好礼,二.集客活动,活动时间：3月29日-4月4日（第三周）活动内容：活动期间，来店顾客凡在生鲜区消费满29元可凭收银小票 至服务中心领取鲜鸡蛋一盒（6颗）。成本分析：赠品费用：鸡蛋2450份*3.5元/盒=8575元（每天350份）消费金额：700份*29元=20300元,备注：1、奖品发放地点为店内服务中心。2、赠品由店企划审请94课货号，过POS机3、由杂货处提前携出。4、赠品限100份/天；5、店美工课需将活动告知于店内醒目处；6、店客服负责赠品的发放与统计；7、店稽核负责本次活动的查核，拍照；8、为视公证，好又多员工不得参加此次活动，此活动好又多公司享有最终解释权。,二.集客活动,满300送200,元,元券,欧洲城店3月15日隆重开幕,店庆第三、四波,发券期间,用券期间,欧洲城满300送200行事历,欧洲城隆重开幕2006年2月20日-5月15日,行事历,时间轴,用券控管重点：1.程式确认：以收银小票统计参加商品支数、金额-电脑程式于3月10前修正完毕；2.抵用券控管流程：以现金控管方式控管，并申请指定收银键；3.用券所产生的费用，根据用券期间各处业绩占比进行分配，由各处以赞助金的方式补回。,3月22日,4月11日,店庆第二波,3月29日-4月11日,3月28日,3月22日-3月28日,发券期间：全场开放均可参加单张收银小票满300方可参加，不能累积参加，单张收银小票最多限送1张抵用券,用券期间：指定分类商品方可参加单张收银小票限使用1张抵用券,二.集客活动,活动时间：发券（3月22日-3月28日）用券（3月29日-4月11日）活动店别：温州欧洲城店 活动厂商：发券：卖场内所有商品满额即可赠送 用券：卖场内指定专柜（限百货参加，请温州商品部填写参加厂商名单）抵用券内容：200元现金抵用券（卖场内指定专柜）活动内容：a.发券期间（3月22日-3月28日）：至好又多欧洲城店消费满300元，凭当日单张收银小票即可至服务台领取价值200元的现金抵用券 b.用券期间（3月29日-4月11日）：凭好又多抵用券至指定专柜消费，直接抵用现金。抵用券说明：a.抵用券只可在好又多欧洲城店卖场内指定专柜使用（好又多东海店，鸿瑛店不通用）。b.此抵用券不能兑换现金，且不能与其它优惠同时使用。c.凭抵用券消费的商品，不享受正在进行的折扣，以商品原售价购买。d.抵用券为防伪印刷，等同于现金使用。复印无效，如有伪造，我公司将追究其法律责任。e.请在使用时出示此抵用券，由我司统一进行回收。f.此抵用券使用期间：3月29日4月11日，逾期作废。,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,抵用券发放流程：,活动区收银台,分店店长室,分店财务,分店客服,抵用券等同于现金,由店长先行保管,顾客,卖场内明显处大幅告知活动内容及抵用券发放使用方法,抵用券等同于现金,分店客服人员每天早上至财务领取抵用券,活动开始至店长室领取所有抵用券,活动期间购物满300元,至指定收银台结帐,查验顾客收银小票(是否满额),登记流水号及交易序号,执行正常收款流程,凭收银小票到服务台换取抵用券,签名确认,次日与店客服人员进行抵用券清点,核对,1、分店店长室每天安排店稽核人员及客服处长进行抵用券发放核对，确保所有抵用券的发放有效性2、活动期间，门店需在活动区域内对活动办法及使用方法进行大幅告知,盘点当日所发赠券,将剩余部分归还财务,活动前,部门,活动执行,发券核对,抵用券加盖店长私章,活动结束签核确认抵用券发放数量,活动结束,汇整抵用券发放数量呈店长签核确认,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,抵用券使用流程：,分店财务,顾客,活动区收银台,持抵用券购买活动商品,分店店长室,1、分店店长室每天安排店稽核人员及客服处长进行抵用券回收核对，确保所有抵用券的回收2、活动期间，门店需在活动区域内对活动办法及使用方法进行大幅告知,部门,活动执行,回收核对,所购商品金额必须大于等于200元,不足部分不予找零,请顾客出示抵用券,将顾客所购商品进行打单,回收抵用券,a.回收抵用券.b.价差部分请顾客现金补足,所购商品抵用券金额,a.回收抵用券b.价差部分不予以找零,所购商品抵用券金额,直接回收抵用券,所购商品=抵用券金额,在收银小票上加盖活动章-赠品已领,每天核对抵用券回收情况,每天核对抵用券回收数量,活动执行总控,签核确认抵用券的回收数量,活动结束汇整抵用券回收数量呈店长,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,抵用券小票说明：,购物金额抵用券金额,a.专属活动商品标识,b.活动商品/非活动商品件数统计,c.购物金额 抵用券金额顾客差额补足，回收抵用券,a.专属活动商品标识,b.活动商品/非活动商品件数统计,c.购物金额=抵用券金额无需支付差额，直接回收抵用券,a.专属活动商品标识,b.活动商品/非活动商品件数统计,c.购物金额 抵用券金额所购活动商品不足抵用券金额，不足部分不可抵用非活动商品,购物金额=抵用券金额,购物金额抵用券金额,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,3月29日4月11日：顾客持抵用券至好又多欧洲城店指定专柜参加活动，店收银人员以“提货券”模式操作，入当月行销费用店内活动费 4月12日：发券结束后，欧洲城店店长室汇总抵用券发放数量于温州区财务 4月12日：温州区财务，折算抵用券金额 4月13日：温州区财务列印用券期间（3月29日-4月11日）活动专柜业绩，依比例摊销费用金额汇总于温州区商品部。4月14日：商品部确认无误后，与厂商签署“厂商促销协议书”。4月14日4月15日：厂商盖章回传“厂商促销协议书”。4月16日4月20日：厂商赞助金以现金形式缴纳于好又多财务。4月21日：财务汇整厂商赞助金缴纳情况，冲抵当月行销费用。此活动行销费用归0 4月23日：门店汇整活动执行成效报告于浙江区企划，由浙江区企划直接向协理报告。,抵用券费用折算方式及厂商赞助金执行流程：,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,商品部,厂商执行细则：,温州区财务,厂商,分店店长室,温州商品部,部门,浙江区企划,准备活动期间贩售商品,及销售策略,与商品部确认活动厂商,与厂商洽谈活动规则,告知厂商执行及费用分摊方式,请厂商以书面形式盖单回复,活动规则制定,活动前,活动中,厂商以正价出售新品,但不可哄抬物价,或提高正价,建议引进新品,规则活动位置及现场布置效果,告知,依流程进行抵用券活动操作,活动结束,活动成效报告,依用券期间专柜厂商业绩制定不同比例的费用分摊明细,依财务分摊明细以“厂商促销协议书”形式催缴厂商赞助费用,依时间点至好又多财缴纳费用,汇整厂商费用冲抵行销费用(抵用券回收费用)-行销费用归0,二.集客活动-满300送200元（抵用券）,二.集客活动,执行方式：商品部负责洽谈相关厂商于3/1号前将参与广场促销活动的 厂商名单及相关内容确认予企划部，以便统一规划安排。,个个周六日有活动,4.活动主题：欢乐广场周 活动时间：活动目的：厂商活动周：借他山之石营造火热店庆氛围，吸引人潮，减少活动费用支出，达到双赢的目的。活动方式：1、厂商活动：商品部统一洽谈著名厂商举办大型场外活动，以舞台表演为主。2、门店自办：以卡拉OK比赛，舞台表演为主，可以以外包形式执行。,温州商品已洽谈完毕，店庆期间确保欧洲城店周周有活动,4.活动主题：欢乐广场周活动明细,二.集客活动,5.活动主题：满额换购我生日 我请客 活动时间：第一波：0608档五折天（）（7天）第二波：0608-1档系列折扣（）（7天）第三波：0609档快乐厂商周（）（7天）第四波：0609-1档101支惊爆（）（7天）活动主题：1、第一波：“我庆生！与您齐欢乐“2、第二波：“店庆居家洗刷刷”3、第三波：“我店庆 您开心”4、第四波：“我店庆 我请客”换购商品规范：a.负毛利商品；b.每日限量；c.量感陈列 注意事项：a.专人负责；b.登记签收；c.收银线操作,二.集客活动,例,3.满额换购,会员活动,第一部分：会员来就送第二部分：满额抵用剪角,三、会员活动,于3月3日前确认完成商品品项,活动时间：3.21活动地点：客服中心 活动告之：开幕报纸稿、小蜜蜂活动告知;店内看板告知。活动要求：1.赠品进行登记控管;(服务中心请保留收银小票及在小票上登记会员卡号码）2.94K货号销售，过POS机;3.客服中心及换购场地饱满陈列,建议选择大空间;活动内容：活动期间，凡在好又多欧洲城店刷会员卡消费的前1000位顾客，(注：早8:30、晚7:00开始每时间段前500名)凭当日单张购物小票即可至客服中心免费领取精美礼品一份（注：赠品以当日实物为准，欧洲城店会员卡免费办理）费用预估：1.7元*1000/天*7天=11900元 注：1、奖品发放地点为店内客服中心，建议于入口处集中陈列；2、为视公证，好又多员工不得参加此次活动。,1.活动主题：会员买就送神秘礼物,三、会员活动,1.活动主题：会员买就送神秘礼物看版范例,三、会员活动,1.活动主题：会员买就送神秘礼物商品陈列示范,三、会员活动,1.活动主题：会员买就送确认商品内容,三、会员活动,1.活动主题：会员买就送商品申请94课货号,备注：1、赠品经由店长确认后店企划统一审请94课货号；2、赠品限每店1000份/天(注：早8:30、晚7:00开始每时间段前500名)3、美工课需将活动告知于店内醒目处；4、客服于活动前将赠品携出。5、客服中心负责赠品的发放与登计；6、客服中心需于每日营业结束后认真核对小票数与赠品的发放 量，确保赠品的有效发放及合理控管，收银小票须盖专用章注销 7、在每个收银机台上张贴小爆炸牌8、店稽核负责本次活动的查核；9、此活动好又多公司享有最终解释权。,1.活动主题：会员买就送,三、会员活动,满额抵扣剪角-视觉效果,活动方式：,备注：,活动时间：3/15-3/17（3天）,2.活动主题：满额抵扣剪角,二.集客活动,在3月14日报纸稿内刊登折价券内容。折价券面值5元。,1、活动地点为收银线。2、店美工课需将活动告知于店 内醒目处；3、店客服负责广播宣传；4、收银课负责控管并统计当日 回收数量；5、店稽核负责本次活动的查核；6、为视公证，好又多员工不得 参加此次活动，此活动好又 多公司享有最终解释权。,抵扣方式：,3.14都市报半版,好又多会员顾客凡在3月15日-3月17日消费满88元可凭报纸折价券抵扣5元。单笔消费只限使用一张。,抵用券使用流程：,分店财务,顾客,活动区收银台,持抵用券至指定活动收银台结算商品,店长室,1、分店店长室每天安排店稽核人员及客服处长进行抵用券回收核对，确保所有抵用券的回收2、活动期间，门店需在活动区域内对活动办法及使用方法进行大幅告知,部门,活动执行,回收核对,所购商品金额必须大于等于88元,请顾客出示抵用券,将顾客所购商品进行打单,按“抵用券键”回收抵用券收银做现金入帐,每天核对抵用券回收情况,每天核对抵用券回收数量,活动执行总控,签核确认抵用券的回收数量,活动结束汇整抵用券回收数量呈店长,二.集客活动,活动费用占比：5.0%,3/15-3/17执行3天,满额抵扣剪角-成本分析,2.活动主题：满额抵扣剪角,二.集客活动,1、都市报市区发行量约150000份 2、预估广告参与率30 3、广告阅读人数：150000*30%=45000人 3、参与人数：20000会员*30%=6000人次 4、活动成本：6000*5=30000元 5、总消费金额：108元6000人次=648000 6、占比：30000/648000=5,异业活动,四.异业活动,活动主题：店庆同乐（招商区厂商活动）活动主题：第一波：店庆同乐-”全场5折起“第二波：店庆同乐-“全场5折起”第三波：店庆同乐”名牌服装周”第四波：店庆同乐”支支惊爆“提报时间：负责人：活动提报（温州区招商部）海报制作（浙江区企划）活动要求：a.每家店铺至少10支上商品的配合 b.每家商铺活动分四档执行 c.在各店铺醒目位置陈列，制作统一POP配合宣传,5.异业结盟,其中开幕庆5万元为开办费，广场活动由温州商品部提供。,欧洲城开幕费用总合计（）,欧洲城开幕专案行销费用合计:33.2万 行销费用占比:5.71%,欧洲城店庆期间行销费用总计:58.9 行销费用占比:10.12%,Q,